المنظمات الكبيرة قد وجدت نظام تقييم الأداء المؤسس مفيدة للأسباب التالية

لقد وجدت المؤسسات الكبيرة نظام تقييم أداء راسخًا مفيدًا للأسباب التالية:

أنا. تقديم التغذية المرتدة إلى كل شخص مبيعات عن طريق الأداء الوظيفي الفردي.

ثانيا. مساعدة الناس على تعديل أو تغيير سلوكهم نحو عادات عمل أكثر فعالية.

ثالثا. توفير معلومات عن قيم المبيعات للمديرين التي تستند إليها قرارات الترقية ، ونقل ، وتعويض مندوب المبيعات.

يمكن اتباع بعض المراحل للتنفيذ الفعال لنظام مراقبة تقييم الأداء الرسمي:

1. تخطيط الأداء:

المرحلة الأكثر أهمية التي تسمح لشخص المبيعات بالحصول على الاتجاه المطلوب من أجل تحقيق الهدف.

2. تقييم الأداء:

عملية يقوم فيها مديرو المبيعات بإعطاء ردود فعل مندوبي المبيعات الفرديين على مهمتهم المحددة أو هدفهم المحدد. يقدم مديرو المبيعات شكلاً من أشكال الاعتراف أو الحمد أو التصحيح أو التعليق بعد أداء أي مندوب مبيعات.

3. استعراض الأداء:

مراجعة دورية لتقييمات الأداء السابقة لتلخيص مكان مبيعات الشخص في نموه الشخصي.

يحدد تخطيط الأداء الأهداف والخطط لتحقيق ما سبق ويشرح كيف يمكن تقييم الفرد.