التسويق قصر النظر: ما هو المقصود من التسويق قصر النظر؟

تم تقديم هذا المصطلح من قبل ثيودور ليفيت من خلال مقال بعنوان "التسويق قصر النظر". التسويق وصف قصر النظر في البداية بأنه قصر نظر الشركة أو ضيقها عندما تحاول تحديد أعمالها.

التسويق يعتبر قصر النظر مثالياً لتوجه المنتج ، حيث تحدد الشركة نفسها كمنتج منتج. أحد البدائل هو توجه العملاء (أي مفهوم التسويق) ، حيث تعرف الشركة نفسها على أنها راعية لاحتياجات العملاء واحتياجاتهم ؛ وهذا هو ، توجيه العميل يساعد الشركة على توقع والتكيف مع التغييرات في الطلب من العملاء.

كما تم اعتبار توجه العملاء كنوع من التسويق قصر النظر. لقد أكدت الشركات المغالاة في تلبية رغبات واحتياجات العملاء ، ونتيجة لذلك ، تجاهلت المنافسة. تم اقتراح اتجاه منافس كبديل لتوجيه العميل بهذا الاتجاه.

أنشأ مدير امتلاك أيضا نوع من قصر النظر التسويق. يمتلك بعض مديري التسويق منظورًا ضيقًا جدًا نتيجة لإنفاق حياتهم المهنية بالكامل في صناعة واحدة. إن قصر النظر هذا يعزز العقل الخاطئ بأن كل صناعة فريدة من نوعها. فهو يحد من قدرة الشركة على التعلم من تجارب الشركات في الصناعات الأخرى التي تواجه مشاكل وفرص متوازية.

استراتيجيات التسويق تتجاوز حدود الصناعة. يمكن للفنلنديين حل مشاكل التسويق واستغلال الفرص من خلال النظر إلى ما وراء المنافسين المباشرين للاستراتيجيات. يمكن للمنظور الأوسع أن يؤدي إلى تلاقح الأفكار ، وبالتالي ، إنتاج استراتيجيات تسويقية مبتكرة.

تشير مناقشة الإجراء إلى الحاجة إلى طريقة منهجية لتصنيف أنواع قصر النظر في التسويق. يمكن تصنيف الأنواع بطول البعدين. الأول يتعلق بتعريف الإدارة للشركة.

يمكن تحديد الشركات بشكل ضيق حسب نوع المنتج المنتج. مثل هذه الشركات موجهة نحو الداخل نحو الشركة. على سبيل المثال ، يمكن تعريف الشركة كشركة حبوب إفطار باردة. الشركات الكلاسيكية قصر النظر هي تلك المرتبطة مع منظور صناعة واحدة تعريف المنتج.

يتم تعريف هذه الشركات بشكل ضيق من خلال منتجاتها ، وبالتالي لا تمارس مفهوم التسويق. إنهم يمتلكون وجهة نظر صناعة واحدة ، ولا يهتمون إلا بتصرفات وردود فعل المنافسين المباشرين.

فالإدارة هي فطرية ، وبما أن المديرين يعتبرون صناعتهم فريدة من نوعها ، فإنهم غير راغبين في التعلم من الشركات في الصناعات الأخرى. بسبب عدم تلاقح الأفكار ، فإن الشركات التي لديها هذا النوع من التسويق هي قصر النظر في البدائل الإستراتيجية.

كان من دواعي سرور شركة Tata Engineering أن تعلن عن تأسيس العلامة التجارية الرائدة - Indica V2 مع The Living Legend of our times the maina Diva Asha Bhosle and the Prince of Pop، Daler Mehandi for live، mega musical Extvaganza which was organized at Mumbai and Delhi .

وقد أثبتت Indica V2 نفسها بأنها "أيقونة الجيل الجديد من السيارات وتم اعتمادها اليوم من قبل ما يقرب من 125000 عميل هندي". بهدف زيادة تعزيز "علاقتها بأسرتها الواسعة من عملاء إنديكا والتواصل مع عملائها المحتملين ، قدمت شركة تاتا للهندسة هذا العرض الضخم الفريد ، على نطاق لم تقدمه أي شركة سيارات أخرى في الهند.

تم تنظيم محركات تجريبية في جميع وكلاء سيارات Tata Engineering Passenger في دلهي ومومباي. كما تم تنظيم مراكز قيادة تجريبية متنقلة خاصة في نقاط مناسبة لسهولة الوصول إلى اختبار القيادة في Indica V2.

وكان العملاء الذين يشترون السيارة منذ نهاية أكتوبر 2001 ، يحق لهم الحصول على تذكرتين مجانيتين للسيدة آشا بهوسلي وعرض السيد دالر مهاندي.

تحليل:

1. تطوير منتج جديد ينطوي على عدة خطوات ، فحص تحليل الأعمال ، تطوير ، اختبار ، وتسويق.

2. المنتج له دورة حياة تتكون من مراحل مقدمة ، نمو ، نضج ورفض.

3. مفهوم دورة حياة المنتج مفيد جدا في تصميم استراتيجيات التسويق المناسبة خلال مختلف في حياة المنتج.

4. تفشل العديد من المنتجات بسبب عدم كفاية تحليل السوق ، وعيوب المنتج ، وارتفاع التكلفة ، وضعف التوقيت ، والمنافسة الشديدة ، والجهد التسويقي غير الكافي ، وعدم كفاية قوة المبيعات ، وضعف التوزيع ، إلخ.

5. تمايز المنتج هو عملية المنتج من المنتجات التنافسية. ومن استراتيجية المنتج مفيدة.