خطوط ومنتجات المنتج - مزيج التسويق

خطوط ومنتجات المنتج - مزيج التسويق!

خط الإنتاج عبارة عن مجموعة من المنتجات المرتبطة إما كبديل أو مكمل. الميزة الاقتصادية الرئيسية فيما يتعلق بتسعير خط منتجات الشركة هي مرونة العرض المتقاطعة. تنتج الشركة سلع بديلة في محاولة لفصل قطاعات السوق التي لها مرونة الطلب المختلفة.

على الرغم من أن كل منتج في خط الإنتاج يتنافس مع منتجات مماثلة لشركات أخرى ، إلا أنها تتنافس أيضًا مع بعضها البعض. هناك العديد من الأمثلة على الشركات التي تنتج منتجات بديلة للمنافسة الداخلية والخارجية. النوع الثاني من علاقات الطلب بين منتجات شركة منتجات متعددة هو التكامل.

يمكن أن تأخذ درجة التكامل شكلين:

(ط) النسب الثابتة:

مثل اللحوم والجلود أو

(2) النسب المتغيرة:

مثل خدمات نقل الركاب والبضائع. في هذه الحالة ، لا يكون للقرار المتعلق بمستوى الإنتاج لمنتج واحد تأثير مماثل على ناتج المنتجات الأخرى. في حالة المنتجات التكميلية ، يؤدي انخفاض سعر منتج واحد إلى زيادة الطلب على المنتجات الأخرى (السيارات والبترول) ، أي أن المرونة المتصالبة تكون سلبية. والنتيجة العملية لذلك هي أن البائعين قد يجدون في كثير من الأحيان أنه من المربح تسعير السلعة منخفضة أو حتى البيع بسعر أقل ، على أمل بيع العنصر التكميلي عند هامش أعلى من المتوسط.

مثال:

يحقق منتجو التلفزيون أرباحًا أكبر لأجهزة التلفاز الملون ويبيعون أجهزة التلفزيون الأبيض والأسود بهامش منخفض جدًا أو بتكلفة الإنتاج. لا يمكن لأي شركة منتجات متعددة أن تتوقع أن تحقق جميع منتجاتها نفس الأرباح. هناك بعض المنتجات التي تعطي هامشاً أكبر (يسمى منتجات كثيفة الربحية) ، بينما يعطي البعض الآخر هامشًا منخفضًا (يسمى منتجات ذات ربح منخفض). يساعد الأول الأخير على البقاء على قيد الحياة من خلال توفير أرباح للشركة على وجه العموم.

علاوة على ذلك ، لا يظل هامش الربح لأي منتج ثابتًا بمرور الوقت. وبمجرد أن تتغير هوامش الربح هذه (بسبب تغير ظروف الطلب ، ظهور بدائل القدرة التنافسية ، الخ) ، واجهت الشركات ذات مرة مشاكل إضافة منتجات جديدة ، أو تحسين المنتجات القديمة أو إسقاط منتج من خط الإنتاج وشرائه من السوق. .

وبالتالي ، فإن التغيرات في الهوامش تؤدي أيضًا إلى تغييرات في مزيج المنتج. في خط المنتج الأمثل ، يوفر مزيج المنتج الأمثل تعظيم الأرباح. في شركة منتجات متعددة ، يعد تحقيق أقصى قدر من الربح هدف خط الإنتاج الأمثل على المدى الطويل ، على الرغم من أنه في فترة قصيرة قد يكون استقرار الدخل هو هدفه إلى جانب أهداف الحصة السوقية واحتياطيات حجم المبيعات النقدية وما إلى ذلك.