شركة عامة محدودة (مزايا وعيوب)

مزايا PLC:

PLC هو مفهوم قيم في مجال التسويق. وهو يرشد المدير ليكون ديناميكيًا. يؤكد المفهوم على الديناميات التنافسية. يساعد المديرون على تصميم استراتيجيات التسويق المناسبة لكل مرحلة من مراحل PLC. ويدعو مفهوم PLC إلى أن المسوق يجب أن يكون على دراية وتنبهًا ووعيًا باتجاهات السوق ، وبالتالي يجب عليه محاولة الحصول على استجابة مواتية للسوق. هذا المفهوم ، إذا تم اتباعه بعناية ، هو دليل / صيغة جاهزة للمدير الممارس لاستغلال الفرص الجذابة ومعالجة التحديات المخيفة.

يمكننا مناقشة دور مفهوم PLC على النحو التالي:

1. إنها مبادئ توجيهية جاهزة:

ويوجه المدير للرد بفعالية مع أوضاع السوق. يمكنه تفسير ديناميكيات المنتجات والتسويق بطريقة موضوعية. من المفيد في اتخاذ القرارات حسب ظروف السوق.

2. إنها أداة التنبؤ:

من السهل جداً التنبؤ بسلوك السوق. استنادًا إلى دراسة سلوك PLC السابق للمنتجات المماثلة والأداء الحالي للمنتجات ، يمكن للمرء التنبؤ بالحركات المستقبلية للمبيعات والأرباح والتحديات والمنافسة ، وما إلى ذلك. إن التنبؤ الموثوق به هو أساس الإجراءات المستقبلية.

3. إنها أداة التخطيط:

فهو يصف أنواع التحديات التسويقية في كل مرحلة من المراحل ويقترح أيضًا استراتيجيات تسويقية بديلة رئيسية يمكن أن تختارها الشركة. بالنظر إلى حجم المبيعات ، يمكن للمدير التعرف بسهولة على المرحلة التي يمر خلالها المنتج ، ويمكنه إعداد استراتيجيات مسبقًا للتفاعل بفعالية.

4. إنها أداة تحكم:

مفهوم PLC مفيد أيضًا للتحكم في الغرض. يمكن للمدير مقارنة أداء المنتجات مقابل منتجات مماثلة من الماضي. من السهل مقارنة الأداء التسويقي العام مع الشركات المنافسة. استناداً إلى مستوى الأداء ، يمكن تصميم الاستراتيجيات المناسبة لتفوق أداء الشركة.

مساوئ PLC:

وكما ذكرنا من قبل ، إذا لم يتم اتباع مفهوم PLC بعناية ، فقد ثبت أنه مضلل ومؤثر بنتائج عكسية. يجب أن نذكر أن PLC هو مجرد مفهوم. انها ليست أداة مضمونة لاستخدامها لتحسين الأداء. تعتمد الدرجة التي تكون مفيدة بها بدرجة كبيرة على كيفية إدراكها ومتابعتها. ويستند فائدة المفهوم على القدرة والخبرة من المديرين.

وقد انتقد على أسس عدة:

1. لا يمكن للمرء دراسة دورة حياة المنتج بالكامل ما لم يكتمل ؛ بمجرد اكتمال المنتج دورة حياته ، فهو لا فائدة منه. سلوك الماضي له قيمة قليلة في ظروف السوق المعاصرة. قد يكون أكثر من الاعتماد على السلوك السابق للمنتج قاتلة.

2. نمط PLC متغير بدرجة كبيرة. عمليا ، العديد من الأنماط والأشكال ممكنة. منحنى شكل 'S' هو الحالة المثالية ، التي بالكاد توجد في الممارسة الحقيقية.

3. لا تكون للمراحل مدة متوقعة ، وتسلسل ثابت ، وطول ثابت لكل مرحلة. في بعض الأحيان ، اتبعت المراحل بشكل مختلف عن النمط المثالي. يتم تكرار مرحلة أو أكثر عدة مرات.

4. من الصعب تحديد المرحلة التي يمر بها المنتج. لا يمكن تحديد المرحلة التي يتم تشغيلها بالضبط. وأي إستراتيجية وضعت في هذا الصدد قد تكون مضللة.

5. قد يؤدي التأثير الدوري أو الموسمي أو الدوري على حجم المبيعات إلى اتخاذ قرارات وإجراءات غير ملائمة.

6. أنه يقوض دور مديري التسويق واستراتيجيات التسويق. المسوقين متابعة مراحل PLC. في الواقع ، الاستراتيجيات الفعالة هي تلك التي يمكن أن تؤدي أو تدير PLC. يحكم PLC مديري التسويق ، وليس مديري التسويق يمكن أن تحكم PLC. إنها النتيجة ، وليست سبب استراتيجيات التسويق. في الواقع ، يجب أن تتبع المبيعات استراتيجية التسويق. وينبغي ألا تتبع استراتيجية التسويق المبيعات.

7. إنه مجرد مفهوم. هذا أفضل في الكتاب. إنها غنية من الناحية المفاهيمية ، ولكن من الناحية العملية لها قيمة قليلة.