العلاقة بين البيع والإعلان

يجب تنسيق الجهود للحصول على أفضل نتائج البيع. ومع ذلك ، فإن الوظيفة الرئيسية للإعلان هي في المرحلة التجريبية ، أي قبل إجراء المعاملة.

العلاقة بين فن البيع والإعلان هي:

يشكل كل من المبيعات في قوة المبيعات والإعلان أو الدعاية الجهد المبذول لخلق الطلب على منتجات الشركة أو خدماتها.

Image Courtesy: 1.bp.blogspot.com/-LUV0sFI-CMY/UZHyw4NqcLI/AAAAAAAABIY/fXkxesKkxtE/s1600/presentation+skills.jpg

يجب تنسيق الجهود للحصول على أفضل نتائج البيع. ومع ذلك ، فإن الوظيفة الرئيسية للإعلان هي في المرحلة التجريبية ، أي قبل إجراء المعاملة. يسهل العملية عن طريق خلق الوعي بالمنتج أو الخدمة وتوصيل بعض الفوائد.

وينتج عن الشراء عمومًا عندما تتم زيادة جهود البيع هذه من خلال البيع الشخصي. ومن ناحية أخرى ، تتمثل مهمة مندوب المبيعات في إتمام الصفقة وأيضاً في أداء وظيفة ما بعد المعاملات لضمان حصول المستهلك على أقصى استفادة من مشترياته.

هذا ما يفعله من خلال المتابعة ، كما هو الحال في بائع الأجهزة المكتبية الذي يذهب إلى المكتب ويكلف الشخص الذي يعمل على الجهاز على الطريقة الصحيحة لتشغيله للحصول على أفضل النتائج.

يؤدي الإعلان ، إلى حد ما ، في بعض الأحيان هذه الوظيفة بعد المعاملات من خلال مساعدة العملاء على ترشيد قرارات الشراء الخاصة بهم.

يحاول الإعلان تحفيز الشراء وحتى تذكير العميل من وقت لآخر لإجراء عملية الشراء. إنها تبني صورة للشركة ومنتجها. ثم تبلور جهود البيع من قبل البائع من خلال جهود البيع الشخصية. إذا كان الإعلان فعالاً ، فهو يقلل من مقاومة جهود مندوب المبيعات ويجعله يعمل على البيع في وقت أقل.

بهذه الطريقة ، يساعد الإعلان البائع. يمكن لرجل المبيعات أن يساعد الشركة على جعل إعلاناتها أكثر فاعلية من خلال إعطاء التعليقات الضرورية لمسؤولي الشركة حول ردود فعل المستهلكين والقراء على إعلانات الشركة.

يمكن أن يتعلم ردود الفعل على الإعلان من عملائه وآفاقه ويساعد على قياس فعالية مثل هذه الإعلانات.

وبالتالي ، فإن الإعلان والبيع الشخصي يعتمدان على بعضهما البعض ويساعدان بعضهما البعض. يجب تنسيقها لتحقيق أعلى إنتاجية للجهود التسويقية مما يؤدي في نهاية المطاف إلى البيع.