التسويق الريفي: من المحتمل ، أهمية ، مشاكل واستراتيجية التوزيع
التسويق في المناطق الريفية في الهند: من المحتمل ، أهمية ، مشاكل واستراتيجية التوزيع!
ويشمل التسويق الريفي معالجة أكثر من 700 مليون مستهلك محتمل وأكثر من 40 في المائة من الدخل المتوسط الهندي. لا عجب ، فقد كانت الأسواق الريفية مصدرا حيويا للنمو بالنسبة لمعظم الشركات. بالنسبة لعدد من الشركات PMCG هو البلد ، أكثر من نصف مبيعاتها السنوية تأتي من السوق الريفية.
(أ) إمكانيات التسويق الريفي في الهند:
في حين أننا جميعا نقبل أن القلب أو الهند تعيش في قراها ، والسوق الريفية الهندية مع حجمها الهائل وقاعدة قاعدتها توفر فرصا كبيرة للمسوقين ، فإننا نميل إلى الاستنتاج بأن المحفظة لا تبقى معهم.
ويشمل التسويق الريفي معالجة أكثر من 700 مليون مستهلك محتمل وأكثر من 40 في المائة من الدخل المتوسط الهندي. لا عجب ، فقد كانت الأسواق الريفية مصدرا حيويا للنمو بالنسبة لمعظم الشركات. بالنسبة لعدد من الشركات PMCG هو البلد ، أكثر من نصف مبيعاتها السنوية تأتي من السوق الريفية.
من بين وسائل الإعلام المختلفة ، لعبت التلفزيون والإذاعة قواعد بارزة في المناطق الريفية الهندية اليوم. في الجنوب ، تغلغل التلفزيون الفضائي عالي جداً. بسبب العولمة والتحرير الاقتصادي وثورة تكنولوجيا المعلومات وقوة النساء وتحسين البنية التحتية ، فإن الهند الوسطى والريفية اليوم لديها دخل أكثر من الهند الحضرية.
ويحقق التسويق الريفي ارتفاعات جديدة بالإضافة إلى الإعلانات الريفية. إن التسويق في المناطق الريفية يمثل تحديًا لضمان توفر المنتج أو الخدمة في 6 ، 27000 قرية في الهند موزعة على مساحة 3.2 مليون كيلومتر مربع. يتعين على المسوقين تحديد أكثر من 700 مليون من سكان الريف الهنود وإيجادهم ليس بالأمر السهل.
حجم السوق الريفية هو واحد لا تستطيع الشركات تجاهله ، على وجه الخصوص ، حيث ارتفع عدد البطانات البسيطة في المناطق غير المتروحية بنسبة 10 في المائة على مدى العقد الماضي. وبالتالي ، بالنظر إلى التحديات والفرص التي تقدمها الأسواق الريفية إلى المسوقين ، يمكن القول إن المستقبل واعد جدا لهؤلاء الذين يستطيعون فهم ديناميكيات الأسواق الريفية وتصديرها إلى أفضل ما لديهم.
يمكن لإدارة مؤسسة إدارة الإرشاد تقديم خدمات الإرشاد إلى الجمهور الريفي في المعلومات ومعلومات الأسعار والتأمين والمعلومات الائتمانية باستخدام وسائط متنوعة. "غالباً ما يقال أن الأسواق غير موجودة. هذا ينطبق بشكل خاص على السوق الريفية مثل الهند. السوق الريفية هي سوق لمسوق إبداعي حقيقي. الحضارة دائما تبدأ مع تطور القرى ، لذلك ، إذا احتجت إلى تركيز عال - المهاتما غاندي.
ينمو التسويق في المناطق الريفية حاليًا بنحو 20٪ سنويًا وتنفق الشركات مبلغًا صعوديًا. 600 كرور روبية لكل سنة للميزانية الترويجية.
(ب) الطبيعة والأهمية:
في القرن الحادي والعشرين ، اكتسبت الأسواق الريفية أهمية. أدت الثورة الخضراء والثورة البيضاء مجتمعة مع النمو الكلي للاقتصاد الهندي إلى زيادة كبيرة في القوة الشرائية للمجتمعات الريفية. وﻳﺸﻴﺮ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺮﻳﻔﻲ إﻟﻰ ﺿﺮب اﻟﺴﻠﻊ واﻟﺨﺪﻣﺎت ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺘﺠﻴﻦ اﻟﺮﻳﻔﻴﻴﻦ إﻟﻰ اﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴﻦ اﻟﺤﻀﺮﻳﻴﻦ ﻓﻲ وﻗﺖ ﻣﻤﻜﻦ وﺑﺄﺳﻌﺎر ﻣﻌﻘﻮﻟﺔ واﻟﻤﺪﺧﻼت اﻟﺰراﻋﻴﺔ واﻟﺴﻠﻊ اﻻﺳﺘﻬﻼآﻴﺔ ﻣﻦ اﻟﺤﻀﺮ إﻟﻰ اﻟﺮﻳﻒ
إنها ذات أهمية قصوى في بيئة التسويق الهندية حيث أن الأسواق الريفية والحضرية في الهند متنوعة من حيث الطبيعة بحيث لا يمكن أن تمتد برامج التسويق الحضرية بنجاح إلى السوق الريفية تختلف عن تلك الموجودة في المناطق الحضرية في الهند. علاوة على ذلك ، فإن قيم التطلعات واحتياجات سكان الريف المتسرعة تختلف عن قيم سكان الحضر.
تتأثر قرارات الشراء بدرجة كبيرة بتقاليد وعادات الزبون الاجتماعي في المجتمعات الريفية. وفيما يتعلق بالقوة الشرائية ، يتم تقسيم الأسواق الحضرية حسب مستويات الدخل ، ولكن في المناطق الريفية ، يتم تقدير دخل الأسرة بشكل كبير.
ويدفع المزارعون والحرفيين الريفيين نقوداً عينية ، ويحرفون قدرتهم الشرائية. ولهذا السبب ، يجب على المسوق أن يقوم بمحاولة لفهم المستهلك الريفي بشكل أفضل قبل وضع أي خطط تسويقية.
الأسواق الريفية في الهند لديها إمكانات غير مستغلة. هناك العديد من الصعوبات التي تواجه الجهود المبذولة لاستكشاف الأسواق الريفية بشكل كامل. مفهوم الأسواق الريفية في الهند لا يزال في شكل متطور ، وصفحات قطاع مجموعة متنوعة من التحديات. تعتبر تكاليف التوزيع وعدم توفر منتجات التجزئة من المشكلات الرئيسية التي يواجهها المسوقون.
وقد أظهرت العديد من العلامات التجارية الناجحة ملاحظة عالية للفشل في الأسواق الريفية لأن المسوقين يحاولون توسيع خطط التسويق التي يستخدمونها في المناطق الحضرية. يجب تحليل نمط الاستهلاك الفريد والأذواق والحاجة للمستهلكين الريفيين في مرحلة تخطيط المنتج بحيث تلائم احتياجات سكان الريف.
(ج) المشاكل الرئيسية في التسويق الريفي هي كما يلي:
1. تحت الدول المتقدمة والأسواق المتخلفة:
لا يشعر تأثير التكنولوجيا الزراعية بشكل موحد في جميع أنحاء البلاد. بعض المقاطعات في البنجاب وهاريانا وغرب أب حيث يمكن للمستهلكين الريفيين أن يقارنوا إلى حد ما بجزءهم الحضري. ولكن هناك مناطق كبيرة ونمت من الناس الذين أصلحوا ما بعد التقدم التكنولوجي. بالإضافة إلى ذلك ، لا يستطيع المزارعون أصحاب الأراضي الزراعية الصغيرة الاستفادة من التكنولوجيا الجديدة.
2. عدم وجود مرافق الاتصالات المادية السلطة:
ما يقرب من 50 في المائة من القرى في الهند لا تملك جميع طرق الطقس ، والاتصال الجسدي بالقرى باهظ الثمن. خاصة خلال فترة الرياح الموسمية 4 أشهر تصبح هذه القرى غير كاملة.
3. في التغطية الإعلامية الكافية للتواصل الريفي:
هناك عدد كبير من العائلات الريفية تمتلك أجهزة راديو وتليفزيون ، كما توجد أجهزة راديو وتلفزيون محلية. وقد استخدمت هذه لنشر التكنولوجيا الزراعية في المناطق الريفية. ومع ذلك ، فإن التغطية المتعلقة بالتسويق غير كافية.
4. العديد من اللغات واللهجات:
يختلف عدد اللغات واللهجات من ولاية إلى أخرى ومن منطقة إلى أخرى. هذا النوع من توزيع السكان يتطلب استراتيجيات مناسبة يقرر مدى التغطية للسوق الريفية.
5. المشاكل الأخرى المتعلقة بالتسويق الريفي هي كالاميت الطبيعية:
من مسودة أو فحص المطر ، والأوبئة ، والطرق البدائية للزراعة ، ونقص مرافق تخزين الطابعة ، ومشكلة النقل وعدم كفاية معلومات السوق ، بما في ذلك سلسلة طويلة من الوسطاء بين المزارع والمزارع وتاجر الجملة وتجار التجزئة.
هناك أيضا مشاكل في توسيع الجهود التسويقية للقرى الصغيرة التي يتراوح عدد سكانها بين 200 و 500 نسمة. فالتنوع الثقافي الواسع ، والديموغرافيات الريفية المتباينة إلى حد كبير ، والبنية التحتية الضعيفة ، ومستويات الدخل المنخفضة ، والمستويات المنخفضة من معرفة القراءة والكتابة ، غالباً ما تميل إلى تقليل وجود الشركات الكبيرة في الأسواق الريفية.
(د) استراتيجية التسويق الريفي:
تستند استراتيجية التسويق الريفي على A - توافر القدرة على تحمل التكاليف والقبول. تؤكد "A--Availability" الأولى على توفر المنتج للعملاء ، أي أن هذا يعطي أهمية للتوزيع الفعال من خلال قنوات التوزيع الفعالة.
والثاني "القدرة على تحمل التكاليف" A A- Affordability التي تركز على تسعير المنتجات ، أي أن هذا يعطي أهمية للحزم / الأكياس الأصغر حجماً التي يسهل على الأسر في المناطق الريفية تحملها ، والثالث "أ" - القبول يركز على إقناع العملاء بشراء المنتج ، أي ، توسيع الجهود الترويجية المناسبة للتأثير على العملاء لشراء المنتج. يحتاج المسوقون إلى فهم نفسية المستهلكين الريفيين ومن ثم التصرف وفقًا لذلك.
ينطوي التسويق الريفي على جهود بيع شخصية أكثر كثافة مقارنة بالتسويق الحضري. يجب على الشركات الامتناع عن دفع السلع المصممة للأسواق الحضرية إلى المناطق الريفية. للاستفادة بفعالية من السوق الريفية ، يجب على العلامة التجارية ربطها بنفس الأشياء التي يفعلها المستهلكون الريفيون.
ويمكن القيام بذلك عن طريق استخدام وسائل الإعلام الريفية المختلفة للوصول إليها بلغتها الخاصة وعدد كبير منها بحيث يمكن ربط العلامة التجارية بالطقوس والاحتفالات والمهرجانات والموسى والمعارض والقبعات الأسبوعية التي لا تعد ولا تحصى.
(هـ) استراتيجية التوزيع الريفية:
إحدى الطرق هي استخدام كتلة تسليم الشركة ، والتي يمكن أن تخدم غرضين - يمكن أن تأخذ المنتجات إلى العملاء في كل ركن وركن للسوق ، كما أنها تمكن الشركة من إقامة اتصال مباشر معهم وبالتالي تسهيل ترويج المبيعات .
ومع ذلك ، يمكن فقط للمصنعين الكبار اعتماد هذه القناة. يمكن للشركات التي لديها موارد أقل نسبيًا الدخول في التوزيع المجمع حيث يمكن تأسيس علاقة بين جهات التسويق غير التنافسية لتسهيل التوزيع.
طريقة السحب الخلفي لمركبات التوزيع:
قد يثبت تنظيم طريقة بديلة مناسبة لمركبات التوزيع أنه اقتصادي لنقل "السلع الحضرية" مثل الصابون والمنظفات والزيوت والقشدة والشامبو ومعجون الأسنان وغيرها من المواد الضرورية اليومية للمستهلكين في المناطق الريفية وفي العودة. في الرحلة ، ستقوم قطاعات الطاقة بنقل الفاكهة والخضروات وما إلى ذلك من المناطق الريفية إلى أقرب المدن والمدن لتوزيعها على المستهلكين الحضريين.
ولكن هذا يحتاج إلى استراتيجية توزيع منسقة بشكل جيد "VMS" حيث يقوم كل من الصانع والموزع / العلاقة والعملاء بسلسلة توزيع قوية. تنظم "الميل" السنوية و "المعارض" شعبية كبيرة وتوفر منصة جيدة للتوزيع لأنهم يقومون بزيارتهم للقيام بالعديد من المشتريات. وفقا لبحوث السوق الهندي (IMRB) Burean ، يتم عقد حوالي 8000 مثل هذه المجموعات والمعارض في المناطق الريفية في الهند كل عام.
وتمارس الأسواق الريفية إرسال رسائل بالفاكس خلال أيام محددة في الأسبوع كأيام أسبوعية للسوق ، أي "Haats" عندما يتم تبادل السلع والخدمات. هذه قناة توزيع أخرى منخفضة التكلفة محتملة متاحة للمسوقين.
كذلك ، فإن كل منطقة تتكون من عدة قرى تخدمها عادة بلدة فضائية واحدة ، تكونت على شكل "مانديا" أو أسواق زراعية حيث يفضل الناس الذهاب إليها وشرائها من سلعهم. سيتمكن المسوّقون الذين يستخدمون ضرر المغذيات من تغطية قطاع كبير من سكان الريف.
استراتيجيات التوزيع الأخرى لسكان الريف هي كما يلي:
أنا. يجوز لشركات التأمين العامة الترويج لسياسات التأمين الصحي وتأمين المحاصيل وتأمين المركبات من خلال التعاونيات القائمة.
ثانيا. قد يقوم المسوقون بترتيب عدد أكبر من المنازل ذات الأمواج لتخزينها وإعادة تعبئتها في أكياس أصغر ستعمل بها القرى المحلية المربحة والشعبية.
ثالثا. يجب أن تكون جميع الاتصالات في المناطق الريفية باللغة واللغات الإقليمية.
د. تحتاج الأسواق إلى تطوير تكنولوجيا تغليف مبتكرة تكون اقتصادية ، وتحمي وتحسن عمر السلع.
بالإضافة إلى التركيز على الترقيات والإعلانات المستهدفة ، هناك حاجة ملحة للعمل على التعبئة الاقتصادية ، والتسعير المزدوج وحجم خاص من PMCQ والمنتجات المنزلية.
السادس. يحتاج المسوقون إلى التركيز على تجار التجزئة بشكل مباشر بدلاً من الاعتماد على تجار الجملة للتوزيع في السوق الريفية لأن هذا لم يثبت أنه قناة تسويق فعالة للغاية.
السابع. يجب على المسوقين الذين يستهدفون السوق الريفية أن يكونوا على دراية تامة بالموسمية التجارية. ونظرًا لأن التجارة موسمية ، فإن العمالة والدخل المتاح يمكن أن تتقلب ترتيب القرى خلال العام. ويعني هذا أنه يجب على الشركات عرض بيانات أبحاث السوق التي تعتمد على الإحصائيات السنوية المجمعة بحذر.
الثامن. يجب على المسوقين مقايضة تكلفة التوزيع بالتغلغل المتزايد للسوق.
