ترويج المبيعات: عناصر وطرق ومزايا ترويج المبيعات

ترويج المبيعات: عناصر وطرق ومزايا ترويج المبيعات!

تقنيات / طرق ترويج المبيعات:

قامت فيليبس كوتلر بتصنيف الأنشطة الترويجية للمبيعات إلى ثلاثة أنواع:

1. ترويج المستهلك.

2. التجارة أو ترويج تاجر.

3. ترويج قوة المبيعات.

1. ترويج المستهلك:

قد يتم ترويج المبيعات الموجهة نحو المستهلكين إما لزيادة استخدام المنتج بين المستهلكين الحاليين أو لجذب العملاء الجدد أو للانتقام من أنشطة مبيعات المنافسين. تي

اقرأ هذه المقالة للتعرف على تقنيات / طرق ومزايا ترويج المبيعات:

(أ) العينات

(ب) القسائم

(ج) المسابقات

(د) المظاهرات

(ه) الأقساط أو العروض الإضافية

(و) الثمن

(ز) استرداد الأموال و

(ح) هدايا مجانية.

2. التجارة أو التاجر الترقيات:

يتم توجيه هذه عادة نحو التجار بهدف ضمان رعايتهم في تفضيل المنتجات الأخرى.

هناك أيضًا عدد من الأنشطة الترويجية التجارية المدرجة أدناه:

(أ) الخصومات النقدية والتجارية

(ب) عرض الإعلان وبدلته ،

(ج) الأقساط ،

(د) المكافأة ،

(هـ) خصم الخصم والبدلات

(و) البضائع المجانية ،

(ز) مسابقات التجار ،

(ح) الإعلان المدعوم ،

(1) بدل إعادة الشراء ،

(J) هدايا ومستجدات.

3. عروض ترويج قوة المبيعات:

البيع الشخصي هو إلى حد بعيد أهم طريقة لتعزيز المبيعات. تعزيز قوة المبيعات ضروري للغاية لجعل البيع الشخصي فعال ومثير للإعجاب.

التقنيات المستخدمة في ترويج قوة المبيعات هي التالية:

(مكافأة،

(ب) اللجنة ،

(ج) مسابقات قوة المبيعات ،

(د) اجتماعات واتفاقيات ومؤتمرات الباعة والعاملين

(هـ) حوافز الحصص.

مزايا ترويج المبيعات:

المزايا المختلفة للترويج للمبيعات هي كما يلي:

1. الإنتاج على نطاق واسع:

تهدف أساليب ترويج المبيعات عمومًا إلى الطلب الذي تم إنشاؤه لمنتجات الشركة. ينتج عن زيادة حجم المبيعات في الإنتاج على نطاق واسع مما يؤدي في نهاية المطاف إلى خفض تكلفة الوحدة.

2. دعم المبيعات الفعال:

تكمِّل سياسات ترويج المبيعات جهود البيع الشخصي والإعلانات. هذه التدابير تجعل جهود الباعة أكثر إنتاجية. أنها تقلل من العمل الذي يتعين القيام به من قبل الباعة ، وتجنب الفاقد في الوقت والجهد.

3. إرجاع فوري:

تحقق أجهزة ترويج المبيعات نتائج سريعة وفورية عن الطرق الأخرى مثل البيع الشخصي والإعلانات. في الواقع ، يمكن الشعور بتأثير ترويج المبيعات بسرعة أكبر من الإعلان.

4. التحكم الفعال:

يمكن للإدارة أن تمارس سيطرة فعالة على الطرق المستخدمة في برامج ترويج المبيعات. وهذا يضمن انخفاض تكاليف الترويج وعوائد سريعة وأفضل. كما أن الإدارة في وضع يمكنها من تقييم أثر البرنامج مع الإشارة إلى عامل التكلفة.