ترويج المبيعات: الأدوار والقيود

الأدوار:

وتستفيد جميع الأطراف الثلاثة في آلية التسويق ، أي المصنعين والوسطاء والمستهلكين ، من هذه التقنية القصيرة الأجل لترويج المبيعات.

أ. الشركات و ترويج المبيعات:

1. يخلق عملاء جدد:

لا يسعد أي مصنع بتحقيق دوران المبيعات ، لأنه يمكن تفوقه وتحسينه. وهذا ممكن من قِبل العملاء الجدد الذين يتم إحضارهم في مدار المبيعات عن طريق ترويج المبيعات ، حيث أن لديه القدرة على تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء فعليين.

2. يحتفظ العملاء الحاليين:

كل مصنع لديه فئته الخاصة من العملاء لمنتجاته وخدماته. تكمن الذكاء ليس فقط في الحصول على عملاء جدد وجدد ولكن في الحفاظ على الطبقة الحالية من العملاء. إن وضع العلامات على العملاء على المنتج أو الشركة لفترة طويلة هو الوظيفة الأساسية لترويج المبيعات.

3. مكافحة المنافسة:

العمل يعني وجود منافسين. إن تأسيس المنافسة أمر ضروري لتحقيق تحسن في الأداء. إنها الروح التنافسية التي تجعل المرء يتفوق على آخر من خلال أسلحة مختلفة. أحد هذه الأسلحة القوية هو ترويج المبيعات الذي يساعد في مكافحة المنافسة.

4. وسطاء Woos:

هذا صحيح أنه لا يمكن أن يكون هناك مبيعات مباشرة كاملة من قبل الشركات المصنعة للمستهلكين في هذه الأيام من الإنتاج الضخم والمركّز على جانب واحد والمستهلكين المنتشرين على نطاق واسع من جهة أخرى ، الوسطاء ضروريون لربط الطرفين لتحقيق التوازن بين الطلب والعرض البضائع.

ومع ذلك ، لجعلها تؤدي وظائفها بشكل جيد ، يجب أن تبقى راضية عن طريق الحوافز. إنه ترويج المبيعات الذي يعمل ". في إبقائهم سعداء ومستعدين للخدمة.

5. تخفيض المبيعات التكاليف:

ترويج المبيعات هو واحد من الأدوات الترويجية التي لوحظت لخلق والحفاظ على وتوسيع الطلب على منتجات الشركة. هذا التوزيع الشامل يدعم فكرة الإنتاج الضخم وفوائد هذا الإنتاج الضخم وبالتحديد أرخص وأكثر إنتاجًا ينتقل إلى الجميع. يحصل المنتجون على هامش أعلى وأعلى ، ويزداد عدد تجار التجزئة ويخفض المستهلكون أسعار مشترياتهم.

باء السماسرة وترقية المبيعات:

1. مبيعات مضاعفة:

يستفيد الوسطاء من العمل الإبداعي لترويج المبيعات الذي يخلق عملاء جدد ويحتفظ بالعمل الحالي. التأثير العام هو أن دوران مبيعاتها يستمر في الازدياد. هو من أجل الخير وجيدة من الشركة المصنعة لها.

2. يقلل من سلالة:

في غياب أداة ترويج المبيعات ، كان الوسطاء سيضطرون للعمل بجهد أكبر لخلق والحفاظ على الطلب على السلع الموجودة على رفوفها. مثل الإعلان ، فإنه يخلق أرضية خصبة ويجعل عائدات سريعة محتملة من الإعلان.

3. يبني صورة المتجر:

ويغطي ترويج المبيعات مجموعة واسعة من التقنيات مثل العرض التوضيحي ، والمعارض ، والألعاب ، والمسابقات ، والشاشات ، وعلامات النوافذ ، والحزم التي تتعمق كثيراً في إعطاء قناع الجمال أو شد الوجه لمنافذ البيع بالتجزئة. هذه الشخصية بناء العمل هو سحر ترويج المبيعات.

4. الارتفاع في الأرباح:

تؤدي زيادة المبيعات لمتاجر البيع بالتجزئة من خلال جهود ترويج المبيعات إلى مضاعفة أرباح العمولات والأرباح ، حسب الحالة. نجاح ترويج المبيعات هو نجاحه المالي ، علامة إنجاز ، على بعد ميل واحد من مسيرته المهنية.

5. المزايا الشخصية:

بالإضافة إلى زيادة الأرباح ، فإن ترويج المبيعات يجعل من الممكن تقديم بعض المزايا الخاصة غير النقدية له ولأسرته المرتبطة بنجاح أعماله. وهكذا يمكن لمسابقة الوكلاء أن يقوم بجولة في أوروبا أو حول العالم أو أن يقضي فترة الأسبوع في منتجع لقضاء عطلة له ولعائلته. هذه فوائد غير عادية غير مدفوعة مشتقة من ترويج المبيعات.

جيم - ترويج العملاء والمبيعات:

1. معلومات الإمدادات:

وكما أن المنتجين يتوقون للتحدث عن منتجاتهم وخدماتهم الجديدة ، فإن المستهلكين متساوون في معرفة المعلومات عن آخر الوافدين. لا توفر المعلومات التي يتم توفيرها عن طريق ترويج المبيعات ميزات المنتج ولكن أيضًا الامتيازات الخاصة المرتبطة بشروط المبيعات.

تصبح هذه المعلومات قاعدة لاتخاذ القرار الدقيق من جانب المشترين:

2. يحسن مستوى المعيشة:

ويعني تحسين مستوى المعيشة توفير السلع والخدمات بتكلفة على الأقل ، وبجودة أفضل وبكميات أكبر. ترويج المبيعات يقوم بذلك من خلال العمل على جانب التوزيع الذي يحتوي على دورة من التأثيرات على الإنتاج وعودة الاستهلاك.

3. حوافز المنح:

من خلال حملات ترويج المبيعات يحصل المستهلكون على عدد من الحوافز النقدية وغير النقدية. قد تكون هذه الخصومات موسم ، العينات ، كوبونات ، هدايا ، جوائز المسابقة. وهكذا ، فإن الفوز في مسابقة المبيعات قد يمنحه فرصة زيارة مدينة أجنبية أو الإقامة في فندق نجوم مع عائلة وما إلى ذلك.

4. يبني الولاء:

تعمل حوافز ترويج المبيعات على بناء ولاء العلامة التجارية وولاء المتجر. هذه العلامة من المستهلك إلى علامة تجارية معينة ومتجر معين له تأثيره الخاص على المستهلكين. يمكن الاعتماد على المستهلك المعروف بشكل منتظم ، وبالتالي ، يحصل بسهولة على التسهيلات الائتمانية والتنازلات الخاصة.

5. يعطي قيمة أفضل مقابل المال:

كل مستهلك له ميزانيته الخاصة. إنه يبحث عن بعض التعديل أو التنقيح في الإنفاق بحيث يحصل على أقصى قدر من الرضا في الحدود المالية التي يكافحها.

ترويج المبيعات سيعني الحصول على سلع ذات جودة بأسعار مخفضة بالإضافة إلى مجموعة متنوعة من الهدايا المفيدة والتي لولاها كانت ستنفق. وهكذا ، فإن مسابقة المبيعات قد تجلب له ثلاجة كانت عائلته تضغط عليها.

هذا هو أكبر قيمة يحصل على أمواله.

محددات:

يُعرف ترويج المبيعات بالنتائج السريعة على المدى القصير بخلاف الإعلانات. انها تقف على شراء دفعة. ومع ذلك ، كل شيء ليس على ما يرام مع هذا العنصر المزيج الترويجية الحساسة.

القيود الأساسية التي لا يمكن نسيانها هي:

1. هو جهاز المدى القصير:

مثل وميض الضوء ، فإنه يضيء ويختفي. لديها أقصر تأثير على الحياة كأداة للترويج على عكس الإعلان. يمكن استخدامه كأداة لتحقيق أهداف التسويق على المدى القصير من خلال وسائل التخطيط. لديها أقوى قدرة على خلق شراء دفعة ولكن لا يمكن أن تعمل كجرعة دائمة.

2. إنها تقنية تابعة:

هو أكثر من جهاز إضافي ، ويجب أن يتم مزجها بشكل جيد في نسبة مناسبة مع اثنين من المكونات الترويجية الأخرى وهما الإعلان والبيع الشخصي. ذلك هو السبب؛ وقد وصفت بحق بأنها الجسر بين البيع الشخصي وغير الشخصي. إنه يمثل الثغرات في الاثنين ، وبالتالي ، هو عنصر زائد.

3. يضر صورة العلامة التجارية:

الإعلان هو أقوى وسيلة لإنشاء صورة العلامة التجارية التي لا بد منها في هذه الأيام من ممارسات التسويق المجزأة. ومع ذلك ، فإن إنشاء صورة للعلامة التجارية من خلال العنصر الترويجي يشبه الكثير من الأشياء. عندما قامت الشركة بالكثير في هذا الاتجاه ، فإن هذا المكون الإضافي يخلق شكًا في أذهان المستهلكين.

من المرجح أن يشعروا أنه عندما يتم إعطاء الكثير من الحوافز والتنازلات ، هناك شيء مريب حول المنتج أو العلامة التجارية. وبالتالي ، بدلاً من تحسين الصورة ، يتم رفضها.

4. تحت التقدير من قبل الخبراء:

يتم تقييم ترويج المبيعات ، كأداة لمزيج الترويج ، من قبل خبراء وكالات الإعلان. وهم يرون أن ترويج المبيعات كعنصر خليط غير قادر على محاربة المنافسة الشديدة.

هذه التقنيات لترويج المبيعات انتهت بحيث يتم نسخها بسهولة من قبل المنافسين ويتم الحفاظ على الفجوة الأصلية بين المنافسين مرة أخرى.

إن الأمر يشبه زيادة بدل الغلاء ليتناسب مع ارتفاع تكاليف المعيشة ، لدرجة أنه في الوقت الذي تعلن فيه السلطات عن عجزها ، ارتفعت الأسعار مرة أخرى.