ترويج المبيعات: أعلى 3 تصنيف ترويج المبيعات
يمكن تصنيف ترويج المبيعات إلى ثلاث فئات رئيسية. وتشمل هذه:
1. توجيه المستهلكين:
ربما تكون أكثر الطرق شهرة لترويج المبيعات هي تلك التي تهدف إلى جذب المستهلك النهائي. يتعرض المستهلكون لعروض ترويج المبيعات كل يوم تقريبًا ولكن بعض المشترين معتادون على البحث عن خطط ترويج المبيعات قبل اتخاذ أي قرارات شراء.
أمثلة على هذه التقنيات هي:
أنا. نهاية الدفع:
عند إنهاء إجراءات الدفع ، يتم تزويد العميل بقسيمة أو بطاقة خدش على أساس الكمية الإجمالية المشتراة.
ثانيا. المسابقات و يانصيب:
تتطلب المسابقة أن يقارن العملاء ، وتعتمد الجوائز على المهارات. بينما في حالة اليانصيب ، يحتاج العميل فقط إلى الدخول في منافسة على أساس المبلغ المدفوع إلى متجر البيع بالتجزئة. في هذين البرنامجين الترويجيين ، يحصل عدد قليل من العملاء المحظوظين على القيمة المعروضة في مخطط الترويج.
المسابقات هي خطط ترويجية خاصة تعطي قيمة للفائزين بناءً على المهارات التي يعرضونها مقارنةً بالآخرين. على سبيل المثال ، قد تقدم شركة الخبز جولة أجنبية مجانية للفائزين في مسابقة الخبز. عادة ما يتم اختيار الفائزين بجائزة المسابقة من قبل لجنة من قلة من القضاة.
في حين أن اليانصيب لا يعتمد على المهارات بل يعتمد على الحظ. يتم اختيار الفائزين المحظوظين على أساس الاختيار العشوائي. في بعض الحالات ، قد يكون احتمال الفوز مرتفعًا في بعض الحالات بالنسبة لأولئك الذين يشترون إذا تم الدخول في اليانصيب تلقائيًا عند إجراء عملية الشراء. ولكن في معظم الحالات ، يتم تحرير أي شخص للدخول حصريًا على شرط إجراء عملية شراء.
أنا. المتدلي:
إنها علامة تؤثر على العميل الذي يمشي به. يمكن أن تشكل عقل العملاء لشراء.
ثانيا. أسعار مخفضة:
بعض شركات الطيران الهندية ذات الميزانية المحدودة مثل Air Deccan و Kingfisher ترسل عملاءها المخلصين والمنتظمين بأحدث الصفقات بأسعار منخفضة عندما يتم إصدار رحلات جديدة أو يتم الإعلان عن وجهات المكافآت.
ثالثا. هدايا مجانية:
على سبيل المثال في الهند ، يقدم متجر "سانبويتش" الذي يحمل سلسلة "ساندويتش" بطاقة تحتوي على ست مسافات للملصقات مع كل عملية شراء لكل سندويتش. عندما تكون البطاقة ممتلئة ، يتم منح العميل سندويشة دون أي تكلفة إضافية.
د. FSI (إدراج قائمة بذاتها):
FSI هو كتيب قسائم يتم إدخاله في الصحيفة المحلية لتسليمها إلى القراء.
v. Glorifier:
إنها مرحلة صغيرة الحجم ترفع منتجًا أعلى من المنتجات الأخرى أثناء وقت العرض.
السادس. مجلس أحمر الشفاه:
هو عبارة عن لوحة مكتوبة عليها رسائل أنيقة في قلم تلوين لجذب العملاء.
السابع. زعيم الخسارة:
وهو سعر منتج شائع يتم تخفيضه لفترة قصيرة الأجل من أجل تعزيز مبيعات الأصناف الأخرى غير اليومية.
الثامن. خطط مكافآت الولاء:
في هذا النظام ، يجمع العملاء بعض الأرقام أو النقاط أو الأميال أو الأرصدة لكل عملية شراء ثم يستبدلونها للحصول على مكافآت أثناء سداد الفواتير أو الشراء. على سبيل المثال ، بيبسي السخافات و Advantage.
التاسع. المزيد من التجارة:
في هذا المخطط ، يتم منح المكافأة على شكل إضافة بضائع ، على سبيل المثال ، شحن لتر واحد ولكن مع توفير لتر ونصف لتر.
س. كوبونات الجوال:
هذا هو أصل حديث. في هذا المخطط ، يتم توفير القسائم على هاتف خلوي ويعرض العملاء العرض إلى بائع التجزئة أو مندوب مبيعات لاسترداد النقود.
الحادي عشر. نيكر:
هذا هو نظام شعبي جدا والقديمة لتعزيز المبيعات. في قطاع السيارات ، الرواد الشعبيون شائعون جدًا. نيكر هو في الواقع كوبون يتم وضعه على "عنق" الزجاجة أو البند المعبأ في سلة المهملات.
الثاني عشر. القسيمة عبر الإنترنت:
في هذا المخطط ، يتم توفير القسائم على الإنترنت. يقوم العملاء بطباعتها ونقلها إلى متجر البيع بالتجزئة للإعفاء أو الاسترداد.
الثالث عشر. ألعاب الرعاية التفاعلية عبر الإنترنت:
في هذه الألعاب ، يلعب العملاء لعبة تفاعلية مرتبطة بالمنتج المروج. على سبيل المثال ، إضافة تفاعلية من صلصة الطماطم المتاحة على الشبكة.
الرابع عشر. خطط القسيمة على الرف:
في هذا المخطط ، تتوفر القسائم على رف المتجر حيث يتم تقديم المنتج.
الخامس عشر. صفقة السعر:
وهو عرض تخفيض مؤقت في أسعار بعض بنود البيع بالتجزئة مثل مخطط قائمة 'happy hour' في الحانات والمطاعم.
السادس عشر. صفقة السعر المعبأ:
هذا النوع من صفقة التعبئة يقدم للمستهلك نسبة مئوية معينة من المنتج لنفس السعر (على سبيل المثال ، خمسة وعشرون بالمئة إضافية في نفس السعر).
السابع عشر. قسائم و قسائم مخطط:
وكثيرا ما ينظر إلى قسائم وكوبونات في الصحف والمجلات.
2. اتجاهات السوق التجاري:
يستخدم المسوقون إعلانات ترويج المبيعات لاستهداف جميع العملاء ، بما في ذلك الوسطاء / الوكلاء داخل قناة التوزيع الخاصة بهم. يتم استخدام الترقيات التجارية في البداية لجذب أعضاء القناة لحمل منتجات المسوقين وبمجرد تخزين المنتجات ، يستخدم المسوقون الإعلانات الترويجية لتعزيز علاقة القناة. عادة ما يتم تبني هذه الطريقة خلال المهرجانات وجلسات الزواج.
3. السوق B2B الموجهة:
B2B في خط الأعمال يقف معاملات "الأعمال إلى الأعمال". يتم استهداف مجموعة فرعية صغيرة ولكنها مهمة من عروض المبيعات للسوق بين الشركات. في حين أن هذه العروض الترويجية قد لا تحمل بريق المرونة مع المستهلك أو الترقيات التجارية ، تستخدم الترقيات B2B في العديد من الصناعات إلى جانب البيع بالتجزئة.
في الواقع في ترويج المبيعات B2B يستخدم كوسيلة لنقل العملاء إلى العمل. على الرغم من أن الخيارات الترويجية المتاحة لمسوق B2B ليست واسعة مثل تلك الموجودة في العملاء أو الأسواق التجارية. على سبيل المثال ، في الهند ، لا يستخدم معظم مسوقين B2B الكوبونات كوسيلة لترويج المبيعات باستثناء الشركات التي تبيع للعملاء والعملاء.
التقنيات الأكثر استخدامًا للعروض الترويجية B2B هي:
(1) توزيع العينات
(2) تخفيضات الأسعار
(الثالث) السلع الترويجية
(رابعا) المعارض التجارية
(ت) التجارة
وإلى جانب هذه الخيارات ، تعد المعارض التجارية أكثر الوسائل استخدامًا على نطاق واسع لترويج المبيعات B2B.
