ملاحظات قصيرة حول التدريب التحفيزي (الدافع لرجل المبيعات)

يهدف التدريب إلى حث رجل المبيعات على تحسين عادات عمله وموقفه تجاه الوظيفة. إنه يسعى إلى تحفيز وإلهام عقل البائع وعواطفه بهدف دفعه إلى العمل.

وبالتالي ينبغي أن يكون "البائع" "محفزًا" لبيع المزيد. يمكن النظر إلى هذا من وجهتي نظر: (أ) تحفيز المجموعة و (ب) التحفيز الفردي. أهداف كل من هذه هي نفسها. الدافع مرة أخرى ربما (أ) المالية أو (ب) غير المالية.

//sites.google.com/site/chronco/salesman.jpg

وتشمل الدوافع المالية العمولات ، والجوائز ، والمكافآت ، وتقاسم الأرباح. الدافع النفسي هو أيضا مهم.

لتحفيز بائع أكثر فعالية ، فمن الضروري دفع الأجر نفسية في شكل الثناء والموافقة والاحترام والمعاملة العادلة.