الاستراتيجيات التي تعتمدها شركات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة لجعل علاماتها التجارية بارزة

فيما يلي بعض الاستراتيجيات الرئيسية التي اعتمدتها شركات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة لجعل علاماتها التجارية متميزة مقارنة بالمنافسات: (1) استراتيجية متعددة العلامات التجارية (2) المنتجات المرافقة (3) تمديد العلامة التجارية (4) بناء خطوط الإنتاج (5) تطوير المنتجات الجديدة (6) إستراتيجية دورة حياة المنتج (7) الاستفادة من شبكة التوزيع الواسعة.

يعتمد نجاح FMCG بشكل كبير على إستراتيجيتها التسويقية. وتسعى شركة تسويق سلع استهلاكية (FMCG) إلى مجموعة واسعة من الاستراتيجيات. فعلى سبيل المثال ، عندما تكون الأسعار تنافسية ، ستستخدم الشركة شبكة توزيع واسعة النطاق ، وتصمم برامج ترويجية وترويجية مناسبة من وقت لآخر.

فيما يلي بعض الاستراتيجيات التي تعتمدها شركات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة لجعل علامتها التجارية معلقة مقارنة بالمنافسين:

(ط) استراتيجية متعددة العلامات التجارية:

غالبًا ما تقوم الشركة بتغذية عدد من العلامات التجارية في نفس الفئة. هناك دوافع مختلفة للقيام بذلك. الأساس المنطقي الرئيسي وراء هذه الاستراتيجية هو الحصول على أكبر قدر ممكن من حصة السوق من خلال محاولة تغطية أكبر عدد ممكن من الشرائح ، حيث أنه لا يمكن لعلامة تجارية واحدة أن تلبي احتياجات السوق بالكامل.

طرحت شركة هندوستان ليفر العديد من العلامات التجارية مثل "دوف" في فئة بريميوم ، "لايف بوي" لقطاعات الاقتصاد و "لوكس" و "ليريل" و "ريكسونا" في الجزء المتداخل ، مما يعني أن الشركة لم تترك أي جزء دون تغيير.

(الثاني) يحيط المنتج:

يشير مصطلح المنتج إلى إدخال مجموعات مختلفة من المنتجات بأسعار مختلفة ، لتغطية أكبر عدد ممكن من قطاعات السوق. إنها تقدم أساسا نفس المنتج بأحجام مختلفة ومجموعات الأسعار للاستفادة من الفرص المختلفة في السوق. الشامبو في أكياس صغيرة ، ماسالا بان في أكياس صغيرة ومنظفات ممتازة (تايد ، آيريل إلخ.) في أكياس صغيرة هي أمثلة على هذه الاستراتيجية.

(3) تمديد العلامة التجارية:

تمدد العلامة التجارية لصابون لايف Lifوي ليفر من شركة هندوستان ليفر هي ليفيبوي بلس ، سائل لايف بوي وسيوي لايف بوي ، حيث تم وضع هذه العلامات التجارية في قطاعات مختلفة. وبالمثل ، فإن زبدة أمول ، أمول غي ، أمول الجبن ، وشوكولاتة أمول هي امتدادات تجارية متنوعة لعلامة Amul التجارية العادية. تضع الشركات امتدادات للعلامة التجارية على أمل أن تكون الامتدادات قادرة على ركوب أسهم العلامات التجارية الناجحة.

(4) بناء خطوط الإنتاج:

أضافت هندوستان ليفر خطوط إنتاج واحدة تلو الأخرى بدءاً من لايف بوي ، لوكس ، ليريل ، دوف الخ. وبالمثل ، لدى شركة بريتانيا للصناعات البسكويت ذات الصلة كخطوط إنتاج مختلفة. تضيف الشركات خطوط إنتاج جديدة ذات صلة لمنح المستهلكين المنتجات التي يرغبون في شرائها.

(5) تطوير منتج جديد:

تظهر بروكتر وغامبل باعتبارها الشركة الأولى في العالم التي تشتهر بتطوير المنتجات الجديدة. الشركات التي تفشل في تطوير منتجات جديدة ستعرض نفسها لخطر كبير وقد تواجه الركود في المستقبل.

تتعرض المنتجات الحالية إلى تغير احتياجات المستهلك وأذواقه ، والتكنولوجيات الجديدة ، ودورات حياة المنتج القصيرة ، وزيادة المنافسة المحلية والأجنبية. يمكن لشركة تطوير منتجات جديدة إما من خلال البحث والتطوير داخل الشركة أو عن طريق الحصول على شركة أخرى أو كليهما.

(6) استراتيجية دورة حياة المنتج:

FMCG لديه دورة حياة قصيرة في حين أن منتج صناعي لديه PLC طويل. وفقا ل PLC ، تخطط الشركات لتطوير منتجات جديدة بعد التخلي عن المنتج القديم الذي شهد مرحلة الانحدار من منحنى PLC. على سبيل المثال ، شهدت النماذج الحالية في منتجات مثل السيارات والدراجات النارية وأجهزة التلفزيون والساعات وغيرها في الهند طلبًا جيدًا عند تقديم خيار جديد.

(7) الاستفادة من شبكة التوزيع الواسعة:

طريقة بسيطة للغاية لزيادة حصة شركة إف إم سي جي في السوق هي عن طريق تطوير شبكة توزيع قوية ، ويفضل أن يكون ذلك من حيث المزيد من المواقع. يمكن تطوير نظام توزيع واسع مع مرور الوقت ، أو قد تحصل الشركة على شركة أخرى لديها شبكة توزيع واسعة النطاق. لقد جعلت شركات كوكا كولا وأنظمة شبكات التوزيع الواسعة لشركة PepsiCo من الشركات الرائدة في السوق.