ما هي العوامل التي تحدد حجم الإقليم لرجل المبيعات؟
يتم تحديد العوامل التي تحدد حجم الأراضي أدناه:
يجب أخذ العوامل المختلفة بعين الاعتبار أثناء إصلاح المناطق. السؤال الأول هو بطبيعة الحال مدى تغطية الأرض وعدد الباعة المناسبين المتاحين.
Image Courtesy: inc.com/uploaded_files/image/risk-game-pop_10683.jpg
تؤثر كثافة آفاق منطقة معينة على مساحة الأراضي التي سيتم تخصيصها.
حجم المبيعات الحالي ، وتواتر الزيارات المطلوبة لرجل المبيعات ، وكثافة البيع المطلوبة من جانب البائع ، والراحة في الوصول من مكان إلى آخر ، وأساليب السفر المتاحة ، والوقت المطلوب للبيع ، والطبيعة المساعدة التي تقدمها المنظمة إلى البائع وطبيعة مقاومة المبيعات المتوقعة يجب أن تؤخذ في الاعتبار عند تحديد المنطقة المناسبة.
إن قدرة الإقليم على إعطاء عوائد للمبيعات ، أي الإنتاجية ، هي عامل مهم.
في حين أن بعض المقالات يسهل بيعها ، إلا أنها تتطلب المزيد من البيع المكثف والجهد الأكبر. في الحالة الأولى قد يتم تعيين إقليم أكبر في حين أن المنطقة في هذه الأخيرة يجب أن تكون أصغر بالضرورة.
حيث يتم مساعدة الباعة من خلال الدعاية من خلال رسائل رسائل المبيعات والإعلانات الموسعة يصبح عمل البائع أسهل ويمكنه تغطية منطقة أكبر.
عندما تكون هناك مساحة واسعة يجب تغطيتها ، فإن الاتجاه الحديث هو منح بائع سيارات سيارة لهذا الغرض ، مما يمكن الباعة من إجراء المزيد من المكالمات في اليوم الواحد ، والوصول إلى عملاء خارج الطريق ، وحمل مجموعة أكبر من العينات. والوصول إلى فنادق أفضل في الليل. قد يكون للسيارات ذات لافتة خاصة قيمة إعلانية خاصة بها للشركة.
ومع ذلك ، فإن البائع الذي يستخدم سيارة بمحرك قد يغري بالاستعجال على أراضيه أو التقاط الركاب مما قد يتعارض مع كفاءته. مرة أخرى ، قد يتم فقدان الوقت بسبب الحوادث والإصلاحات.
تفوق المزايا بشكل عام على العيوب وسيحظى رجل المبيعات بالحرية في السفر في المكان والزمان الذي يرغب فيه ويمكن أن يتوقف عند منزل الزبون طالما يراه ضروريًا.
في حين أن المنطقة يجب أن تكون مدمجة ، إلا أنها يجب أن تكون كبيرة بما يكفي لإعطاء مندوب مبيعات عوائد كافية. في كثير من الحالات يتم رسم رحلة مندوب المبيعات من خلال مكتبه الرئيسي.
هذا يسرقه من المبادرة وإلى أقصى حد ممكن يجب أن يترك لنفسه في إجراء المكالمات ولكن ينبغي أن يكون مناسبا ، بمساعدة ، تسترشد وتشرف عليها كما الباعة تشتهر بإضاعة الوقت.
