ما هي حدود سلطة البائع؟

سلطة حدود البائع هي كما يلي:

تعتمد طبيعة ومدى السلطة المعطاة للبائعين على نوع المنتج المطلوب منهم بيعه وكذلك على طبيعة المنظمة التي يمثلونها.

الصورة مجاملة: farm5.staticflickr.com/4031/4454516580_769112c250_b.jpg

لا توجد قواعد صارمة وسريعة بشأن مقدار السلطة التي ينبغي منحها إلى الباعة ولكن الاتجاه الحديث هو الحفاظ على أقل قدر ممكن.

تختلف سلطة وحرية البائعين من شركة إلى أخرى. تكتسب بعض المنظمات صلاحيات كبيرة وتعطي يد مجانية لاستخدام مبادرتهم الخاصة. ويحد آخرون من سلطاتهم ويشرفون عن كثب على جميع أنشطتهم ويراقبونها.

بشكل عام ، كلما تطلب مندوب المبيعات المزيد من المعرفة والخبرة الفنية ، يتم السماح بحرية أكبر في العمل ويتم وضع قيود أقل على سلطة البائع.

إذا كان نظام الإشراف صارمًا جدًا ، فقد يعيق ذلك البيع بدلاً من مساعدته. ومع ذلك ، فإن بعض قياس السيطرة أمر ضروري.

مرة أخرى ، لا يمكن الإشراف المستمر على كل بائع في حالة المنظمات الكبيرة. في مثل هذه الحالات ، تتمثل الممارسة المعتادة في إرسال مندوب مبيعات كبير مع مندوب مبيعات جديد لإجراء المكالمات القليلة الأولى بهدف اقتراح التحسينات وتشجيع البائع المعني.

وغالبا ما يتم استشارة الباعة من ذوي الخبرة بشأن مسائل مثل السماح للائتمان والتنازلات الخاصة ، وغالبا ما يتم منح سلطة مستقلة لتقرر ذلك بالنسبة لهم.

وفي حالات أخرى ، تكون سلطتهم فيما يتعلق بالأسعار والضمانات والائتمان والتنازلات ، وما إلى ذلك ، محدودة ، وللاستفادة من امتيازات إضافية ، يجب استشارة المقر.