البيع بالجملة: أهمية ، وظائف وأنواع البيع بالجملة

البيع بالجملة: أهمية ، وظائف وأنواع البيع بالجملة!

البيع بالجملة هو شراء / التعامل مع المنتجات والخدمات وإعادة بيعها لاحقًا للمستخدمين من المؤسسات وفي بعض الحالات إلى المستهلكين النهائيين. يفترض البيع بالجملة العديد من الوظائف في قناة التوزيع ، ولا سيما تلك الموجودة في عملية الفرز. يقوم المصنعين ومقدمو الخدمات أحيانًا بدور تجار الجملة الخاصة بهم.

المؤسسات الصناعية والتجارية والحكومية هي العملاء الرائدين في تجار الجملة تليها شركات البيع بالتجزئة عن كثب:

(أ) أهمية البيع بالجملة:

البيع بالجملة هو جانب هام من التوزيع بسبب تأثيره على الاقتصاد ، وظائفه في قناة التوزيع وعلاقته مع الموردين والعملاء. في الولايات المتحدة الأمريكية ، يقوم تجار الجملة بتوليد ما يقرب من خمس إجمالي إيراداتهم من الأسواق الأجنبية.

الإيرادات عالية لأن البيع بالجملة ينطوي على مشتريات كبيرة من قبل المستهلكين المؤسسيين. هناك أعداد أكبر من تجار التجزئة لأنها تخدم المستهلكين النهائيين والمستهلكين النهائيين ، وتجار الجملة التعامل مع عدد أقل من العملاء أكبر وأكثر تركيزا.

من التكلفة المحتملين ، تجار الجملة يكون لها تأثير كبير على الأسعار. تشمل تكاليف التشغيل لتجار الجملة رسوم المخزون ورواتب موظفي المبيعات ورسوم الإيجار وتكاليف الإعلان ، إلخ. تعتمد تكاليف وأرباح تجار الجملة على دوران المخزون ، والقيمة النقدية للمنتجات التي تؤديها الوظائف وكفاءتها ، إلخ.

(ب) وظائف البيع بالجملة:

يقوم تجار الجملة بمهام تتراوح من التوزيع إلى أخذ المخاطر.

يتم تنفيذ الوظائف التالية من قبل تجار الجملة:

(1) تمكين المصنعين ومقدمي الخدمات من التوزيع محليا دون إجراء اتصالات مع العملاء.

(2) توفير قوة مبيعات مدربة.

(3) توفير دعم التسويق والبحث للمصنعين ومقدمي الخدمات والمستهلكين الأفراد أو الأفراد.

(4) شراء كميات كبيرة ، وبالتالي تقليل تكاليف التوزيع المادي الكلي.

(ت) توفير مرافق التخزين والتسليم.

(6) توفير التسهيلات الائتمانية للعملاء من الأفراد والمؤسسات ، كلما كان ذلك مطلوباً.

(السابع) تقديم تعديلات على البضائع المعيبة.

(8) تحمل المخاطر من خلال كونها مسؤولة عن سرقة المخزون وتلفه وتقادمه. عادة ما يقوم تجار الجملة الذين يأخذون ملكية ملكية المنتجات والخدمات بجميع المهام المذكورة أعلاه.

(ج) علاقة الموردين والزبائن مع تجار الجملة:

في هذه الحالة تعتبر احتياجات تاجر الجملة غير مهم.

(د) أنواع البيع بالجملة:

تناقش أدناه ثلاث فئات واسعة من البيع بالجملة:

(1) مصنع البيع بالجملة:

في هذه الحالة ، لدى الشركة مكاتب مبيعات خاصة بها ويتم تنفيذ أنشطة البيع بالجملة في هذه المكاتب. قد يكون مكتب المبيعات في موقع ملائم في السوق. ويفضل هذا النوع من الترتيبات عندما ترغب الشركة المصنعة بمزيد من التحكم في التسويق و / أو العملاء الذين قد يكون عددهم قليلًا وكل منهم يمثل حسابًا رئيسيًا.

(2) البيع بالجملة للتاجر:

تجار الجملة تجار شراء ، أخذ العنوان والاستيلاء على المنتجات لمزيد من إعادة البيع. يجوز تجار الجملة تجار أداء مهام التوزيع مجموعة كاملة. وهي توفر الائتمان ، وتخزين وتسليم المنتجات ، بعد المساعدة في الترويج والترويج ، لديها قوة المبيعات الشخصية ، وتقديم الدعم البحث والتدريب وتوفير جميع المعلومات الضرورية للعملاء وتوفير خدمات التركيب وما بعد البيع. هذه الفئة شائعة جدا في السلع الاستهلاكية المعمرة والمستحضرات الدوائية والبقالة الخ. تجار الجملة تجار المطالبة تعويض أعلى لأداء عدد كبير من الوظائف.

(هـ) الوكلاء والوسطاء:

انهم يؤدون مهام الجملة المختلفة ، ولكن لا تأخذ عنوان المنتجات ، على عكس تجار الجملة للتجار. يمكّن الوكلاء والوسطاء الشركة المصنعة من توسيع حجم المبيعات بسبب خبرتهم الخاصة وخبرتهم في هذا المجال.

قد يعمل هؤلاء الوكلاء والوسطاء في العديد من الشركات ويحملون منتجات غير تنافسية وتنافسية في مناطق حصرية. وكلاء لها القليل من القول عن التسويق والتسعير. هذه الفئة سائدة في الفولاذ والأسمنت والسيارات والسلع البيضاء. فولتاس المحدودة تعمل كوكيل جملة لكثير من الشركات المصنعة للسلع البيضاء.

(و) الاتجاهات الحالية في البيع بالجملة:

بسبب التوسع الهائل في الأنشطة التسويقية ودخول العديد من المصدرين الأجانب ، تغيرت مبيعات الجملة بشكل كبير في الهند. وقد عززت شعبية واسعة من الإنترنت والهواتف المحمولة أهمية تجار الجملة في الهند.

وقد لعبت هذه الوسائط أيضا دورا رئيسيا في بيع الكتب والأقراص المدمجة والحواسيب الشخصية الخ. تجار الجملة تبحث باستمرار عن مكاسب الإنتاجية لصالح عملائها وأنفسهم وحماية موقعها في السوق. إن تقديم خدمة ما بعد البيع إلى العميل هو أمر مهم للغاية ويمنحه ميزة تنافسية.