لماذا يحدث الصراع بين الوظائف في نظام الخدمة؟
تتمثل أربعة مصادر عامة للتنازع بين الوظائف بين التسويق والعمليات عندما تقوم إحدى شركات الخدمة بتقديم ابتكار الخدمة:
(أ) دوافع مختلفة للتغيير :
قد يكون للوظائف المختلفة دوافع مختلفة للتغيير (على سبيل المثال قد تكون العمليات متحمسة من خلال التطوير التقني ، التسويق من خلال إمكانية زيادة الحصة السوقية).
(ب) الإيرادات مقابل اتجاه التكلفة:
يميل مديرو العمليات إلى الاهتمام بالفعالية وخفض التكاليف ، ومديري التسويق مع فرص لزيادة المبيعات والإيرادات.
(ج) آفاق زمنية مختلفة:
قد تتبنى التسويق توجهاً قصير المدى يركز على المخاوف الحالية والعمليات ذات التوجه الأطول أجلاً لإدخال التكنولوجيا الجديدة وإجراءات التشغيل.
(د) الإدراك الملائم للخدمة الجديدة بالعمليات الحالية:
قد يكون منتج الخدمة الجديد الذي يقدمه التسويق غير متوافق ويتناسب مع أنظمة التشغيل الحالية.
تتضمن بعض الطرق التي تحاول من خلالها مؤسسات الخدمة التغلب على الصراع بين الوظائف ما يلي:
(أ) التحويلات البينية بين الوظائف:
نقل الموظفين بين الوظائف المختلفة عن طريق تناوب الوظيفة.
(ب) فرق العمل:
يمكن تشكيل فرق العمل لدمج وجهات النظر الوظيفية وحل النزاعات بين الوظائف.
(ج) المهام الجديدة والشعب الجديد:
إعادة توجيه الموظفين الحاليين وإحضار أشخاص من أجزاء أخرى من العمل أو من الخارج.
(د) تطوير توجه تسويق على المستوى الميداني:
يمكن تشجيع المديرين على المستوى الميداني ليكونوا أكثر توجها نحو المستهلك من خلال:
1. مركزية مسؤولية الإيرادات:
يمكن تحويل التقييمات القائمة على التكلفة إلى تقييمات قائمة على الدخل.
2. التسويق الداخلي:
يتطلب الفوز بالتعاون وقبول ابتكارات الخدمات التسويق الداخلي وكذلك التسويق الخارجي.
3. السيطرة عن طريق أدلة الإجراءات:
يمكن تطوير الإجراءات والضوابط الموجهة نحو المستهلك ووضعها في أدلة الإجراءات.