3 إستراتيجيات التسعير التي يجب أن تتبعها المؤسسة الصناعية

اﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺎت اﻟﺘﺴﻌﻴﺮ اﻟﺘﻲ ﺗﺘﺒﻌﻬﺎ اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ اﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ آﻤﺎ ﻳﻠﻲ: .1 اﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ اﻟﺴﺤﺐ ﻓﻲ اﻟﺴﻮق .2 اﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ اﻧﺘﺸﺎر اﻷﺳﻮاق .3 اﻟﺘﺴﻌﻴﺮ ﻋﺒﺮ دورة ﺣﻴﺎة اﻟﻤﻨﺘﺞ.

يجب أن تكون استراتيجيات التسعير جنبًا إلى جنب مع الأهداف التنظيمية بالإضافة إلى الأهداف التسويقية.

كما تحتاج المنظمة الصناعية إلى تحقيق التوازن بين الاستراتيجيات طويلة الأجل والأهداف قصيرة الأجل للربح والبقاء. الحفاظ على الربحية أمر ضروري للبقاء على المدى الطويل للشركة ، حيث أن تلك الأرباح التي تمول نمو وتحسين المنظمة.

هناك العديد من الاستراتيجيات المتاحة لمؤسسة لتحقيق الربحية.

على سبيل المثال ، كان موردو thermocol لشركة Mire Electronics (أصحاب العلامة التجارية التليفزيونية Onida) يقعون في Pune بينما يقع Mire في مومباي. تمت إضافة تكلفة النقل هذه للسعر.

انتقلوا من بونا إلى وادا ، وبالتالي تقليل وقت التسليم من 6 ساعات إلى 15 دقيقة. هذا خفض التكاليف لم يقتصر على تحسين هوامش الربح ولكن أيضا راض العملاء. ترجمت إلى انخفاض تكلفة المخزون من Misc وساعدت في مواجهة الارتفاع المفاجئ في الطلب في السوق.

لا توجد قواعد صارمة وسريعة للإستراتيجية. يجب تكييفها وفقًا للبيئة الداخلية والخارجية. يمكن لشركة متنوعة ذات خطوط إنتاج متعددة أن يكون لها العديد من استراتيجيات التسعير في وقت واحد. الشرط الوحيد هو أن جميع هذه الاستراتيجيات يجب أن تكون متسقة مع الأهداف العامة للشركة.

فيما يلي بعض استراتيجيات التسعير التي يمكن أن تتبعها مؤسسة صناعية:

1. استراتيجية السوق القشط:

عندما يتم إدخال منتج جديد في السوق ، يمكن استخدام هذه الإستراتيجية. كان يمكن وضع الكثير من الجهد في تطوير أي المنتج المتفوق التكنولوجي أو تطبيق جديد. في الهند اليوم ، يمكن لأي تقنية أن تلتقط قريبا ومن ثم يصبح من الضروري الاستفادة من حقيقة أن الشركة رائدة.

السعر مرتفع حتى لا يقيس السوق. إذا كانت هناك حاجة حقيقية ، واعتمدت الشركة الأساليب والأدوات الترويجية الصحيحة لتوعية العملاء ، فإن العملاء سيكونون بالتأكيد راغبين في الدفع مقابل الفائدة التي يوفرها المنتج.

عند هذه النقطة ، ستكون هوامش الربح عالية وسرعان ما يتم تطبيق مبدأ منحنى التعلم وستنخفض تكلفة الإنتاج / التصنيع أيضًا ، مما يوفر ميزة لرائد السوق.

وبسبب هوامش الربح المرتفعة ، سيتم جذب المزيد من المنافسين وسرعان ما سيتم تبني استراتيجيات تسعير أخرى ويتعين تخفيض الأسعار تدريجياً مع مرور الوقت.

2. استراتيجية اختراق السوق:

يمكن اعتماد هذه الاستراتيجية من قبل المنظمة الصناعية عندما يكون السوق حساسًا للسعر. حيث يشير المصطلح إلى أن المنظمة تعمد أسعار منتجاتها منخفضة للغاية. هذه الاستراتيجية منطقية عندما يكون السوق كبيرًا وهناك منافسة قوية محتملة. يجب أن تقع تكلفة التصنيع لوحدة المؤسسة مع حجم الإنتاج للشركة وتجربة التصنيع المتراكمة ، أي أن الشركة تعتمد على وفورات الحجم.

سوف يشجع السعر المنخفض على قبول المنتجات بسرعة وبالتالي تطمح الشركة للحصول على حصة كبيرة في السوق. لكن من ناحية أخرى في بداية العمليات ، تكون التكاليف مرتفعة ولكن الهوامش منخفضة. فقط على المدى الطويل ، تلعب اقتصاديات الحجم ومنحنى التعلم دورًا حيويًا لزيادة الهوامش. ومن ثم ، يجب التضحية بالأرباح قصيرة الأجل للحصول على حصة سوقية وأرباح طويلة الأجل.

ولذلك تعمل الشركة مع هذه الاستراتيجية على افتراض أن الهدف الأساسي للشركة هو حصة كبيرة من السوق ؛ المنتج لديه فوائد مخفية سوف تصبح واضحة فقط بعد الاستخدام والمنافسين المحتملين.

3. التسعير عبر دورة حياة المنتج:

وكما ناقشنا من قبل ، فإن أحد المحددات الرئيسية للسعر هي مرحلة دورة حياة المنتج التي يوجد فيها المنتج حاليًا. وبناءًا على المرحلة ، يجب تطوير استراتيجيات التسعير.

في مرحلة التقديم ، يمكن أن يكون هناك نوعان من الاستراتيجيات. هم (ط) استراتيجية القشط و (ب) استراتيجية الاختراق. وقد تم مناقشة هذين في الأجزاء السابقة.

في مرحلة النمو ، يدخل أكثر من مورد إلى السوق وبالتالي يجب خفض الأسعار لتبقى تنافسية.

في مرحلة النضج ، يكون السوق عدوانيًا وبسبب وجود عدد كبير من الموردين الحاليين ، يجب على كل واحد أن يقتطع حصة السوق المنافسة. وبالتالي ، فإن مطابقة سعر المنافس هو التحدي في هذه المرحلة.

هناك العديد من الاستراتيجيات المتاحة للمؤسسة الصناعية في مرحلة التراجع. يصبح خفض التكلفة ممارسة رئيسية. وفيما يتعلق بالسعر ، إذا كانت الشركة تتمتع بسمعة واحدة تلتزم بالجودة ، فليس من الضروري خفض الأسعار. وإلا ، يمكن تخفيض الأسعار إلى شرائح معينة وترك الباقي دون مساس.

يتم توضيح الآثار المحددة لل PLC للتسعير في الشكل 12.1.1 ، أي أنها توفر الخدمة والصيانة. إذا كان هناك حاجة حتى يتم تنفيذ التدرج التكنولوجي.