6 مراحل مهمة يمكن تقسيم عملية المبيعات إليها

المراحل المهمة التي يمكن تقسيم عملية المبيعات إليها مذكورة أدناه:

(1) التنقيب ،

(2) النهج المسبق ،

(3) النهج ،

Image Courtesy: chicagoagentmagazine.com/wp-content/uploads/2011/04/man_on_phone.jpg

(4) عرض ومظاهرة ،

(5) اجتماع الاعتراضات ، و

(6) الإغلاق.

تماما كما يستكشف الاحتمال في حالة التعدين بهدف العثور على رواسب معدنية قيمة ، في الباعة يبحث البائع عن ويستكشف عن آفاق ثمينة ، أي الأشخاص المحتاجين أو منتجه أو خدمته التي يمكن تحويلها إلى الرغبة في مثل هذه المنتجات أو الخدمات وبالتالي تحويلها إلى المشترين.

يتكون التنقيب عمومًا من الحصول على أسماء الأشخاص الذين قد يثبت أنهم محتملون. وبالتالي فإن التنقيب هو طريقة اكتشاف التوقعات أو العملاء المحتملين.

وتتمثل المرحلة التالية في الحصول على معلومات كافية عن مثل هذه التوقعات من أجل التعامل مع كل منها بأكثر الطرق فعالية.

وهذا يشكل "النهج المسبق". عندما يأتي بائع في اتصال فعلي مع العميل المحتمل أو المحتمل ، في المرحلة التالية وهي ، يتم الوصول إلى "النهج". قد يثير هذا الاحتمال "اعتراضات" ؛ وطرح السؤال؟

التي يجب الإجابة عليها بصورة مرضية من أجل "إغلاق" عملية البيع؟ غير أن هذه الانقسامات تندمج بالضرورة في بعضها البعض وبعضها يتداخل.

عملية البيع هي عملية مستمرة ولا يمكن أن يكون هناك ترسيم حاد بين المراحل ، ولكن من أجل الراحة ودراسة مفصلة يمكن تقسيم عملية البيع إلى المراحل السابقة.