6 الفئات الرئيسية التي يتم تقسيمها على البائع بشكل عام

الفئات الرئيسية التي يقسم عليها مندوب المبيعات هي كالتالي:

(1) مندوب مبيعات الشركة الصانعة ،

(2) بائع تاجر الجملة ،

(3) بائع التجزئة ،

Image Courtesy: 4.bp.blogspot.com/-XqxiXmUbNvw/UBbHLkcmGFI/AAAAAAAAAo8/C88x_ghX6UQ/s1600/Sales+Funnel.jpg

(4) مندوب مبيعات متخصص ،

(5) بائع الصناعية ، و

(6) مندوب مبيعات.

(1) بائع الصانع

هناك ثلاثة أنواع رئيسية من الباعة العاملين لدى الشركة المصنعة ، بمعنى.

(1) النوع الرائد أو التبشيري الذي يقدم التوزيع للمنتجات الجديدة ؛

(2) البائع الذي يعيد فقط بيع الخدمة وتقديمها إلى تجار الجملة والموزعين والتجار ؛ و

يجب على البائع الذي يطلب منه تقديم منتج جديد ، بالضرورة ، أن يكون عدوانيًا ومبدعًا وثقة كاملة في نفسه.

قد يضطر إلى اتخاذ قرارات سريعة ويجب أن يكون قادرا على الرسم ، باستخدام الفرشاة اللفظية ، صورة مشرقة تقنع "التاجر أو المستهلك بآفاق زاهية أو فائدة كبيرة إذا قام بشراء المنتج الجديد.

يجب أن يكون قادرا على إعطاء نصيحة مرضية. لديه في الغالب لبيع الأفكار في نهاية المطاف مما أدى إلى بيع المنتج الجديد. لا شك أن هذا النوع من العمل يتطلب شكلاً عالياً من أشكال البيع ، وهو أمر صعب ، لكن المكافآت أيضاً عالية ومربحة للغاية.

مطلوب مندوب مبيعات مطلوب بيعه إلى تاجر الاتصال على فترات منتظمة ، على التجارة الراسخة لا تكون عدوانية أو خيالية مثل النوع السابق. يجب أن يمتلك طاقة كبيرة ومثابرة ويجب أن يكون لديه حماس وكذلك روح ودودة.

إن بائعًا يمثل شركة مصنّعة معروفة ، ويعلن بشكل كبير ، سيجد عمله أسهل حيث أن العمل الأساسي أو الأساس للبيع قد تم بالفعل.

إن دراسة متأنية لإعلان شركته ستمكنه من إقناع تاجر ربحية البضاعة. أكثر من الإعلانات ، هو المشهد الفعلي للمنتج الذي يجذب العملاء.

على هذا النحو ، يجب على البائع ضمان عرضه المناسب في نوافذ المتاجر. ولذلك يجب على البائع أن يرى أن مواد العرض التي قدمتها الشركة المصنعة إلى التجار قد تم استخدامها بشكل صحيح للحصول على أفضل النتائج. العديد من المشتريات هي ما يطلق عليه مشتريات النبضات التي تعني أن الأشخاص يشترون المقالات التي لم يقصدوها أبدًا للشراء.

يتأثر هذا بشكل عام بعرض فني في نوافذ المتاجر. يجب أن يدرس التاجر وموظفيه كيفية بيع البضائع من الشركة المصنعة له.

يجب أن يكونوا قادرين على إعطاء إجابات ذكية ومرضية للأسئلة التي قام بها زبائنهم ويجب أن يُنصح باستخدام جمل البيع المختبرة التي تم تصميمها لخلق رغبة في المستهلك في الرغبة في مقالات معينة.

من خلال إظهارها للربح الجذاب الذي يمكن تحقيقه بسبب الإعلان الفعال عن الشركة المصنعة ، والذي يجعل بيع هذه السلع أمرًا سهلاً للغاية ، يجب على البائع أن يدفع إلى المنزل نقطة أنه لصالحه أن يبيعه البائع.

قد لا يكون عمل بائع من هذا النوع فاتنًا مثل ذلك النوع من الرواد ، ولكن بعد ذلك سيكون لديه دخل ثابت وأمن أكبر.

بائع مبيعات يقوم بتجميع المعلومات وإعطاء نصائح سليمة ومخلصة حول مجموعة متنوعة من المشاكل. تغطي طبيعة المشورة عمومًا جميع شاشات العرض والإعلان وتخطيط المتجر وسياسات الائتمان ومرافق الخدمة.

هذا النوع من بائع البيع موجود إلى حد كبير في الصفقات التي تشمل بيع الأدوية والأدوية والتبغ والبقالة. من خلال تقديم المشورة المناسبة يمكنه زيادة مبيعات الشركة المصنعة له.

إنه جزء من وظيفته لإظهار أشخاص آخرين (مثل الموزعين في الخارج) كيف يمكن بيع المزيد من منتجاته من قبلهم وغرس فيهم الرغبة في بيع المزيد والمزيد من المنتجات.

أدركت المنظمات التي تتعامل في الأدوية والأدوية ميزة توصيات الأطباء والممرضين وأطباء الأسنان لمرضاهم. في العصر الحديث ، هناك مجال واسع جدا لهذا النوع من البائعين.

(2) بائع تاجر الجملة

قبل وصول المادة إلى أيدي المستهلك ، فإنها تمر عبر عدد من قنوات التوزيع ؛ القنوات الرئيسية هي تجار الجملة وتجار التجزئة. تاجر الجملة هو حقا الوسيط بين الشركة المصنعة وتاجر التجزئة أو المتجر الذي يقوم المستهلك من خلاله الشراء.

يجب على البائع الذي يعمل لدى بائع الجملة أن يتصل بعملائه ، الذين هم تجار تجزئة ، على فترات منتظمة. عادةً ما يحتوي الكتالوج على أنواع عديدة من المقالات ، والتي تصل أحيانًا إلى آلاف العناصر.

قد لا يُطلب منه بيع أي نوع معين ، لكن مهمته هي معرفة أن تجار التجزئة يتم تزويدهم على الفور وبدقة بمتطلباتهم.

يجب أن يقدم معاملة عادلة ومنصفة لزبائنه. قد يُطلب منه العمل كوكيل تجميع لمصنعيه. في بعض الأحيان قد يُطلب منه نشر الشركة المصنعة بمعلومات دقيقة وحديثة حول التصنيف الائتماني للعملاء.

بائع بائع الجملة عادة ما يكون من نوع الضغط المنخفض. ينبغي أن يسعى لبناء علاقات ودية مع بائع التجزئة من خلال كونه دقيقًا وموثوقًا ووديًا ومتاحًا في جميع الأوقات للعملاء.

وقد بنى بائعو المبيعات الناجحون من هذا النوع علاقات ودية مع عملائهم لدرجة أنهم كانوا يسيرون في المتاجر فقط ويكتبون طلبًا لمالك المتجر من كتابه الذي يريده. عادة ما لا يكون نوع الشخص الخلاق أو العدواني متمثلاً في كونه بائع مبيعات جملة.

(3) بائع التجزئة

وعادة ما يستخدم بائعو التجزئة نوعين من بائع البيع ، أي (1) بائع الباعة "الداخلي" أو محل البيع بالتجزئة الذي يعمل داخل المتجر ، و (2) مندوب المبيعات "في الهواء الطلق" أو "المسافر".

(4) بائع متخصص

يجب أن يكون لدى البائع الذي يطلب منه بيع السلع المتخصصة خيال ومثابرة كبيرين حيث أن البراعة في البيع هي إبداعية للغاية. عادة ما تكون المادة المتخصصة ذات سعر مرتفع ، وهي غير منتظمة من وجهة نظر وقت الشراء ، وتنطوي على اختيار شخصي من جانب المشتري.

وبالتالي ، فإن أحد مندوبي المبيعات المتخصصين متخصص في بيع منتج أو خدمة مقابل البائع الذي يبيع سلعة من المنتج.

وهو ممثل بصفة عامة من الشركة المصنعة التي تبيع خطًا خاصًا واحدًا بالمعنى نفسه ، حيث يشير متجر متخصص إلى متجر يعرض تخصصًا مثل ملابس النساء. وهكذا ، يركز بائع متخصص على بيع تخصص.

في بعض المؤسسات ، بالإضافة إلى المبيعات العامة ، يوجد بائعون متخصصون متخصصون في دعوة المؤسسات والمشترين الكبار للتخصص الذي يبيعونه.

حتى في حالة الشركة المصنعة للصابون ، فإن مندوب المبيعات المتخصص سيحصل على حجم كبير من الأعمال ، على سبيل المثال ، من الفنادق.

وبالتالي يتم استخدام مصطلح "مندوب مبيعات متخصص" في اجتماعات مختلفة. في كلتا الحالتين ، ما إذا كان يتم استخدامه كبائع مبيعات بشكل عام لتطوير أنواع خاصة من العملاء خارج القنوات العادية ، أو كبائع يبيع المنتجات ذات الأسعار المرتفعة ، يجب أن يكون بائع البيع أفضل بائع من بائع البيع الذي يبيع في متجر البيع بالتجزئة للشخص الذي يدخلها.

تباع البضائع المتخصصة بشكل عام من قبل بائع متجول. ناقش مندوب مبيعات السفر في فصل منفصل.

(5) بائع الصناعية

يبيع بائع الصناعة للصناعات أو الشركات المصنعة أو بيوت الأعمال. الخدمة الفنية مطلوبة بشكل عام في حالة بيع المنتجات التقنية. غالباً ما يكون مندوب مبيعات التواصل الابتكارات التقنية.

عادة ما يتطلب مندوب المبيعات الصناعية درجة أعلى من التطور من بائع المبيعات الذي يبيع المنتجات الاستهلاكية لتجار الجملة أو تجار التجزئة. ويعود ذلك بشكل خاص إلى وجود اختلافات في متطلبات المشترين الصناعيين أو العملاء المحتملين بالمقارنة مع المستهلكين الشخصيين.

تختلف الوحدات الصناعية من حيث الحجم والموارد المالية وتقنيات الإنتاج. وبالتالي يصبح من الصعب على مندوب مبيعات صناعي استخدام عرض مبيعات قياسي. وظيفته هي أكثر من طبيعة حل المشاكل من تلك الأنواع الأخرى من الباعة. ومع ذلك ، فإن المهمة أكثر تحديًا وتكون الجوائز أكبر.

(6) بائع المستورد والأعمال البادئة

مسؤولية بائع التصدير ، أي ، وهو بائع متخصص في تصدير بضائع شركته ، هو أمر معقد للغاية. لديه لتزويد احتياجات الأسواق الخارجية ، وبالتالي ، لتحديد بعناية فائقة الموزعين للبضائع.

يجب تزويد الموزع بمعلومات كافية وكاملة عن المنتج ويجب مساعدته حتى في تحليل السوق.

من واجب البائع أن يرى أن الموزعين المختارين يحصلون على خدمة فورية من مصنعه. وهو بالتالي "عازلة" بين المصنع والموزعين. كما أنه مسؤول عن الشحنات ويجب أن يكون ملما برسوم الاستيراد ورسوم الشحن والشحن والتعريف القنصلي والقانون الساري على البلد الذي يعمل فيه.

يجب على الشركة التي ترغب في القيام بتجارة التصدير إجراء أبحاث تسويقية دقيقة والحصول على معلومات فيما يتعلق بالتجارة والصناعات الخاصة بالبلد الأجنبي وكذلك عن العملاء في البلد الأجنبي ومستوى معيشتهم وعاداتهم.

يجب أن يكون البائع الذي يرسل إلى الخارج من النوع الخطير ويجب أن يكون قادرًا على التحدث بلغة أجنبية واحدة على الأقل. ويوصف في بعض الأحيان الشخص الذي يعرف "لغتين" بأنه "رجلان".

فالبائع ذو العقل الثنائي اللغة سيكون متعاطفاً مع الفكر الأجنبي لأن هذا الشخص لن يكون قادراً على التحدث باللغتين فقط ، بل إن الشخص الذي يعرف لغة أجنبية بشكل جيد يفكر عمومًا ويشعر بالعقل في مثل هذه اللغة. هكذا يكتسب شخصية ثانية. يجب أن يكون البائع الذي يتم إرساله إلى الخارج موثوقًا به تمامًا حيث يعمل تحت التحكم عن بعد.