7 نهج لوضع استراتيجية للمنتج

هناك 7 طرق لاستراتيجية تحديد المواقع:

أنا. استخدام خصائص المنتج أو مزايا العملاء:

في هذه الحالة ، يتم إجراء التجزئة مع مراعاة خصائص المنتج أو مزايا العميل.

في بعض الأحيان ، يتم وضع منتج جديد فيما يتعلق بخاصية المنتج التي تجاهلها المنافسون. تم وضع بينكيو كمزود للصور المتحركة التي تمكّن من تحويل الصور ، وهي ميزة جديدة تمامًا في السوق. يحاول أحد المنتجات أحيانًا وضع نفسه على جانب صفحتين أو أكثر من خصائص المنتج في وقت واحد. على سبيل المثال ، تم وضع Mahindra & Mahindra Scorpio كـ MUV موثوقة وعصرية.

ا. الخصائص البدنية:

هذه هي المعايير الأكثر موضوعية ويمكن قياسها على نطاق معين مثل درجة الحرارة ، شدة اللون ، المسافة ، قوة العطر الخ

ب. الخصائص الزائفة الفيزيائية:

تعكس هذه الخصائص الفيزيائية التي لا يمكن قياسها بسهولة. الأمثلة هي البهارات ، نوع العطر ، اللمعان ، الدسم ، إلخ.

ج. فوائد:

هذه تشير إلى المزايا التي تعزز رفاهية المستهلك. الأمثلة على ذلك هي إخماد العطش ، والجوع مرضي ، وليس الإضرار بالجلد وما إلى ذلك.

ثانيا. نهج الجودة السعرية:

هذا النهج يبرر مختلف فئات جودة الأسعار من المنتجات. يحاول المصنعون بشكل متعمد تقديم المزيد من حيث الخدمة ، أو الميزات ، أو الأداء في حالة بعض المنتجات المعروفة باسم منتجات Premium ، وفي المقابل ، فإنهم يدفعون سعرًا أعلى ، جزئياً لتغطية تكاليف أعلى وجزئياً للمساعدة في توصيل حقيقة أنهم ذوو جودة أعلى. من ناحية أخرى ، هناك بعض المنتجات المعروفة باسم المنتجات الشاملة ، حيث أن الأمر الرئيسي هو الاهتمام بالحفاظ على الحد الأدنى من الالتزام القياسي للجودة.

على سبيل المثال ، إذا كنت تفكر في شركة مثل Maruti Suzuki في سوق السيارات الهندي ، سترى أن لديهم Maruti 800 و Maruti Omni في مقطع A (2-2.2 lakhs) ، Maruti Zen و Wagon R في الجزء السفلي ((2.2-3.5) lakhs) ، Maruti Alto Vxi في الجزء العلوي (3.5-5 lakhs) ، Maruti Suzuki Baleno في الجزء С (5-7 lakhs) ، Maruti Grand Vitara XL-7 في فئة سيارات الـ SUV الراقية و Maruti Baleno Altura في قطاع العقارات.

ثالثا. طريقة الاستخدام أو التطبيق:

طريقة أخرى لوضع هو النظر في الاستخدام أو التطبيق. مثال جيد واحد هو مرهم البشرة "حكة الجلد" (كريم قاعدة) من Paras Pharmaceuticals ، الذي تم وضعه كأكثر من. الأدوية المضادة (OTC) (أي الدواء الذي لا يتطلب وصفة طبية) "للتخفيف من الحكة بسبب INTERTRIGO".

د. نهج المستخدم المنتج:

هذا يتعامل مع تحديد موقع منتج مع الأخذ في الاعتبار مستخدم معين أو فئة من المستخدمين. العلامات التجارية لمستحضرات التجميل مثل ريفلون أو لوريال أو لاكمي ، تستهدف نفسها النساء المهتمات بالأزياء.

v. نهج فئة المنتج:

تحتاج بعض المنتجات إلى اتخاذ قرارات تحديد المواقع الحاسمة التي تنطوي على ارتباطات فئة المنتج. على سبيل المثال ، وضعت Nescafe Bru نفسها القهوة الفورية.

السادس. نهج الرمز الثقافي:

تستخدم العديد من الشركات رموزًا ثقافية راسخة لتمييز علاماتها التجارية عن منافسيها. إن استخدام شخصية تدعى "جاتو" من قبل شركة "الدهانات الآسيوية" يساعدها على وضع نفسها كعلامة تجارية مستعدة دائمًا للمساعدة ، وسرعة في صنع القرار ، وكثير جدًا من الشباب والمعاصرة.

السابع. نهج المنافس:

يمكن وضع الموضع مع إطار مرجعي صريح أو ضمني من واحد أو أكثر من المنافسين. هناك سببان وراء ذلك:

ا. قد يكون لدى المتنافس صورة ثابتة ومحددة تم تطويرها على مدار سنوات عديدة ويمكن استخدام هذه الصورة كجسر للمساعدة في توصيل صورة أخرى مشار إليها. يشبه عند إعطاء عنوانك ، تذكر بعض المعالم المعروفة مثل البنك ، والمكاتب ، والمدرسة ، إلخ.

ب. في بعض الأحيان ، ليس من المهم فقط مدى تفكير المستهلكين فيك ، بل من المهم أيضًا أن يعتقدوا أنك أفضل من منافس معين.

يمكن العثور على مثال جيد جدا في سوق الصحف والمجلات ، حيث تقارن الصحيفة مثل داينك جاجران أو مجلة مثل بيزنس وورلد مع منافسين مثل البنجاب كوساري أو بيزنس تود على التوالي من حيث التوزيع والقراء.