مقاربات في دراسة التسويق (4 مقاربات)

هناك أربعة أساليب مختلفة لدراسة التسويق. هذه المناهج تشرح بوضوح آلية ومفهوم التسويق. هذه النهج هي نهج السلع ، النهج المؤسسي ، النهج الوظيفي ونهج اتخاذ القرار.

(1) نهج السلع أو نهج المنتج:

هذا النهج يشير إلى دراسة المنتج بالتفصيل. يتم فحص الوضع التسويقي لكل منتج يتم اختياره للدراسة من وجهات النظر هذه كمصادر وشروط التوريد ، ومنظمات تسويق المنتجين ، والسياسات ، والوسطاء المختلفين (تجار التجزئة 6f وتجار الجملة الخ) الذين يشاركون في توزيع المنتج.

تتم دراسة المشاكل المتعلقة بمنتج معين بالتفصيل في إطار هذا النهج. المنتجات من أي نوع ، مثل المنتجات الزراعية مثل القمح والأرز والذرة وغيرها ، والمنتجات الصناعية مثل الآلات ، وآلات المخرطة ، والمولدات ، ومحركات النفط ، وغيرها ، وأي منتجات أخرى يمكن تغطيتها في إطار هذه الدراسة. في الممارسة العملية ، يميل هذا النهج إلى التكرار ويستغرق وقتا طويلا.

(2) المنهج المؤسسي:

هذا النهج يتعلق بمختلف المؤسسات التسويقية ، تجار الجملة وتجار التجزئة وغيرها ، التي تعمل في مجال التسويق. في تطبيق هذا النهج ، يتم إجراء دراسة شاملة فيما يتعلق بوسيط معين. على سبيل المثال ، في تجارة التجزئة ، وطبيعة وأهمية تجارة التجزئة من حيث الوظائف والخدمات التي تؤديها وتقدمها مؤسسات البيع بالتجزئة مثل المتاجر ، والمتاجر المتعددة ، ومنازل الطلبات بالبريد ... الخ.

إلى جانب تجار الجملة وتجار التجزئة ، يمكن أن تكون مؤسسات التسويق الأخرى بورصات مالية ، وتنتج البورصات ، والبنوك ، والأسواق المنظمة ، وما إلى ذلك. وباختصار ، يمكن القول إن هذا النهج ينطبق على أنواع مختلفة من الوسطاء التسويقيين.

(3) النهج الوظيفي:

وكما يوحي الاسم ذاته ، فإن هذا النهج يشمل دراسة مختلف الأنشطة أو المهام التي تتم في عملية تسويق السلع والخدمات. يقوم بتحليل كل وظيفة فيما يتعلق بأهمية أدائها.

وظائف التسويق المختلفة هي الشراء ، البيع ، التمويل ، النقل ، الأعمال المصرفية ، تحمل المخاطر ، معلومات السوق ، وما إلى ذلك. من خلال تحليل ودراسة كل وظيفة بالتفصيل والمشاكل التي تواجهها في أداء كل وظيفة ، فمن الممكن أن نفهم التسويق بشكل صحيح.

(4) نهج صنع القرار:

هذا النهج ذو أهمية حيوية من وجهة نظر إدارة التسويق. يتم اتخاذ قرارات مختلفة على كل مستوى من مستويات الإدارة. في مجال التسويق الناجح ، تحتل صناعة القرار مكانًا مهمًا. يجب أن يكون مدير التسويق خبيراً ومختصاً في وظيفته بحيث يتخذ القرارات المناسبة لتسويق السلع والخدمات.

يعتمد القرار على متغيرين يمكن تصنيفهما على أنهما "غير قابل للسيطرة" و "يمكن السيطرة عليهما". تتعلق "المتغيرات غير القابلة للسيطرة" بالقوى الاقتصادية والاجتماعية والنفسية والسياسية التي تعد الأسباب الأساسية لتغييرات السوق. من ناحية أخرى ، فإن المتغيرات "الخاضعة للتحكم" تدخل في نطاق سيطرة المنظمة.

تشير هذه إلى تعديلات الشركات الفردية في الأسعار والمنتجات والإعلان وسياسات البيع وما إلى ذلك. كلا هذين المتغيرين لهما تأثير ملحوظ على عملية صنع القرار. يجب تفسير هذه المتغيرات بشكل صحيح من قبل مدير التسويق قبل اتخاذ القرار.