ركز على منتجات الجيل القادم وتسويقها
اقرأ هذه المقالة للتعرف على الشركات التي تركز على منتجات الجيل التالي من التسويق!
من الضروري أن تركز الشركات القائمة على التكنولوجيا على تلبية احتياجات العملاء المتطورة. يتعين على هذه الشركات التركيز على التقنيات واحتياجات العملاء التي ستظهر في المستقبل.
Image Courtesy: jeffbullas.com/wp-content/uploads/2013/11/Case-Study-Advanced-Content-Marketing.jpg
ولكن في بيئة التغير السريع التي نعيشها اليوم ، أصبحت معظم الصناعات شبيهة بالمنتجات القائمة على التكنولوجيا وتحرص أيضًا على تطوير منتجات الجيل التالي. إن المخاطر من حيث الاستثمارات والنجاح المستمر للشركة ضخمة وبالتالي يتعين على الشركات أن تحصل على عملياتها من أجل إنشاء منتجات الجيل التالي بشكل صحيح.
تتمثل المهمة الأولى في إنشاء قائمة بالمنتجات التي سيتعين على الشركات تطويرها في المستقبل القريب والمتوسط والبعيد. يجب أن تكون المنتجات المدرجة في القائمة ذات أولوية محددة. كما ينبغي تحديد متطلبات الاستثمارات والتكنولوجيا لكل من هذه المنتجات بوضوح.
يجب اتخاذ هذه القرارات بشكل جماعي من قبل المديرين التنفيذيين لجميع المجالات الوظيفية مع الرئيس التنفيذي الذي يرأس التمرين بحيث تكون جميع وظائف المتخصصين في فهم واضح وموافقة على أدوارهم في إنشاء منتجات الجيل التالي.
يجب أن تجتمع هذه المجموعة بانتظام للتحقق مما إذا كان سيتم إجراء أي تغييرات في قائمة المنتجات أو أولوياتها ، بسبب التغييرات في التقنيات واحتياجات العملاء ، ورصد التقدم المحرز في تطوير المنتجات المجدولة.
كل هذا في الوقت الذي تظل فيه الشركة متحمسة للتغييرات التي تحدث في ساحة السوق والتكنولوجيا. يقوم بتغييرات في تعريف المنتج إذا كانت التغييرات في احتياجات وتكنولوجيات العملاء تضمن ذلك.
ستكون منتجات الجيل الجديد مختلفة بشكل واضح عن المنتجات التي تسوّقها الشركة حاليًا من حيث التقنيات المدمجة والعمارة والزبائن المستهدفين. من الحكمة إنشاء وحدة منفصلة لتطوير هذه المنتجات.
يجب أن يكون لدى هذه الوحدة دون أن تكون غير عملية التمثيل الكافي لجميع الوظائف المطلوبة. يجب أن يشمل هذا المهندسين الأكثر خبرة لدى الشركة ومسوقيها. هذا سيضمن التعريف المبكر و الفعال للمنتج.
تختلف الموارد المطلوبة في المراحل المختلفة لعملية تطوير المنتج. في المرحلة الأولى ، ينشغل المسوقون بالبحث عن متطلبات العملاء ، في حين أن المهندسين يكونون مجانيين نسبيًا ، ولكن في المرحلة التالية من مراحل تطوير المنتج ، يكون المهندسون مشغولون بتجميد المواصفات ويمكن للمسوقين تبريد كعبهم.
في المرحلة الثالثة من المسوقين إطلاق المنتج تصبح مرة أخرى مشغولة للغاية. في مرحلة تطوير المنتج عندما يكون المسوقون مجانيين نسبيًا ، يمكنهم بمساعدة بعض المهندسين التركيز على إيجاد متطلبات المشتقات والمنتجات المساعدة التي سيخلقها إطلاق المنتج الجديد.
يمكن للمهندسين العمل على هذه النتائج لتصميم المشتقات والمنتجات المساعدة في المرحلة الأخيرة من التطوير عندما تكون مجانية نسبياً. هذا سيضمن إطلاق سريع للمشتقات المطلوبة والمنتجات المساعدة.
من المهم مراقبة تقدم عملية التطوير من حيث الاستثمارات التي يتم تحقيقها والأهداف التي يتم تحقيقها على أساس مستمر. ستتمكن الشركة من تجنب تجاوز التكاليف والوقت. يمكن أن تتخذ خطوات تصحيحية لجعل المنتج يتم تطويره في الوقت المحدد وفي الموازنة بدلاً من الارتطام إلى بضعة ملايين تجاوز للتكاليف وبضعة سنوات تجاوز الوقت.
على الرغم من أن فريق التطوير يجب أن يكون محميًا من بيروقراطية الشركة ويمكن أن يتم وضعه بعيدًا عن مقر الشركة لتعزيز سلوك ريادة الأعمال ، إلا أن الإدارة العليا يجب أن تكون على اتصال نشط مع فريق التطوير الذي يوجههم حول متى يمكن تجميد التصميم أو عند لتأخير تجميد التصميم ، بسبب التغيرات في التقنيات أو احتياجات العملاء. كلا ، نهج اليدين الكامل ونهج تدخل مستمر هي ضارة.
النهج السابق يمنح المطورين الإذن بأنفسهم للعب في الرمال إلى الأبد وتأخير المشروع بشكل غير عادي في هذه العملية ، في حين أن النهج الثاني يضعف الحوافز الإبداعية وطاقة ريادة الأعمال في الفريق مما يجعله فاترًا وغير فعال.
يساعد تطوير النماذج الأولية للنظم الفرعية والمنتج النهائي في تقييم قابلية استخدام التقنيات وقبول العملاء للنظام الفرعي أو المنتج. يجب وضع تصور لأساليب أرخص وأرخص لبناء النماذج قبل أن يبدأ المنتج في التنفيذ.
يجب على الشركة ألا تتجنب استخدام الكفاءات ذات الصلة لمورديها ويجب أن تجعلهم جزءاً من عملية التطوير. يساعد تبادل المهندسين بين الشركتين على محو الاختلافات في الأسلوب والأولويات والدوافع بين الشركتين. يمكن إعطاء الموردين الكاملين المسؤولية الكاملة لتطوير أنظمة فرعية معينة. إدراج الموردين سيعجل عملية التنمية.
تعد منتجات الجيل التالي حيوية للاستمرار في نجاح الشركات القائمة على التكنولوجيا وحتى الآن في الشركات التقليدية. من المهم أن تضمن الشركة النجاح في هذا الجهد.
