كيفية بناء ميزة تنافسية؟ (5 خطوات)

إن بناء الميزة التنافسية لا يقل أهمية عن الاستفادة منه كدعم لصياغة الاستراتيجية. على مستوى الشركات الكبرى استراتيجيات خلق ميزة تنافسية. يمكن للاستراتيجيات على مستوى الأعمال التجارية الاستفادة من الميزة التنافسية للشركة باعتبارها الأساس الصخري للمضي قدما.

أو بدلاً من ذلك ، فإن بناء الميزة التنافسية هو نشاط إداري ، متطابق واستراتيجي لإدارة الشركة.

هناك بعض المناطق التي توفر فرصًا متينة لبناء الميزة التنافسية المرغوبة:

1. من خلال عملية التكامل:

عندما تقرر إحدى الشركات أن تصبح شركة متكاملة تمامًا - قد تكون رأسية أو أفقية - يمكنها أن تفعل ذلك. التكامل يجلب ميزة تنافسية واضحة. أفضل مثال على ذلك هو دمج الوحدات في VIDEOCON و UPTRON.

كانت حكومة أوتار براديش تبيع وحدة Uptron Color Picture Tubes كجزء من عملية الخصخصة في النهاية.

من ناحية أخرى ، حولت VIDEOCON نفسها إلى مصنع متكامل تمامًا لأجهزة التلفزيون الملون. فقد أراد التكامل من الصفائح الزجاجية إلى أنابيب الصور لإيصال أجهزة التلفاز ذات السخونة الواحدة. قررت VIDEOCON أن تشتري بسعر أعلى من هذا البيع الذي منحها ميزة تنافسية مميزة على شركات تصنيع أجهزة التلفاز الأخرى.

2. من خلال أنشطة البحث والتطوير:

في كل مجال ، هناك مجال جيد لأنشطة البحث والتطوير التي تحول النفايات إلى ثروة. اليوم ، عندما نتحدث عن صناعة الكمبيوتر ، هناك جانبان. أجهزة الكمبيوتر والبرمجيات.

بما أن هناك فرصاً لا حصر لها لشركات البرمجيات فهي تجرأ على صقل تفوقها على منافسيها عن طريق البحث والتطوير. ليس ذلك فقط لغرض البقاء والنجاح حتى شركات الأجهزة مستعدة لحرق أصابعهم لتحويل أو تطوير خطوط البرمجيات الموازية.

يمكن لهذه الشركات التي لديها إدارة داخلية للبحث والتطوير أن تنضم بشكل جيد للغاية مع وكالات أو وحدات البحث والتطوير الأمريكية واليابانية للحصول على أحدث النتائج التي يجب تطبيقها ولإعطاء عالم الأعمال تحديثًا محسنًا للمنتجات بتكلفة أقل بكثير. وهكذا ، يمكن لشركة تتمتع بميزة تنافسية مميزة على الآخرين من خلال منتجها المتفوق - نتيجة أحدث الأبحاث والتطوير.

3. من خلال التحالفات:

متى فشلت الشركة في بناء ميزة تنافسية متميزة في الأعمال التجارية من تلقاء نفسها ، فهل لا يمكن أن تحصل على ميزة من خلال التحالف مع شركة أخرى؟ هناك أمثلة لا حصر لها من هذا النوع.

خذ حالة INTEL و HEWLETT PACKARD COMPANY alliance. تتمتع شركة INTEL بخبرة كبيرة في عملية تصنيع بنية الكمبيوتر وقدرات التصميم. شركة HEWLETT PACKARD ، من ناحية أخرى ، هي أكبر شركة كمبيوتر في العالم ولديها خبرة كبيرة في مجال الحوسبة. إذا كان كلاهما يتعاونان معاً لتطوير رقائق السيليكون الجديدة ، فهذا يعني مشاركة وتطوير التكنولوجيا التي قد تنتج منتجات من الدرجة الأولى.

أي منتج تم تصميمه بواسطة INTEL وتصنيعه ، فهو INTEL الذي لديه الحق الوحيد في البيع لأي شخص بما في ذلك HEWLETT PACKARD. هنا تستفيد شركة HEWLETT PACKARD من هذا ، لأن شركة INTEL ، أولاً وقبل كل شيء ، تقدم الخبرة الفنية للمعالج. وثانياً ، تدرك شركة HEWLETT PACKARD مدى كلفتها في تطوير وتصنيع عملية السيليكون.

لذا ، فإن شركة HEWLETT PACKARD تحقق مكاسب من INTEL في تلك المجالات عندما تتقاسم المعرفة والعمارة المشتركة. علاوة على ذلك ، فإن هذه الشركات لديها علاقات بين المشترين والبائعين.

4. من خلال عمليات الدمج:

لقد شهد عام 1996 ، في تاريخ عمليات الاندماج الضخمة التي اجتاحت الأسواق العالمية. وقد استمرت موجة الاندماج هذه في دحر الشركات الكبرى التي تضررت بسبب الافتقار إلى ثقة المستهلك ، والعرق نحو الاقتصاد العالمي ، وجنوة للنمو أكبر وأقوى.

في صناعات مثل المخدرات ، وسائل الإعلام ، البنوك ، الدفاع ، المستهلك غير الدائم ، حكاية الاتصالات ، يمكن للمرء أن يرى صفقات الاندماجات التي تضرب ، وهذا يعني تضحية بصرح طويل الأمد باسم تأمين مكان في المستقبل.

ووافقت شركات الأدوية السويسرية ، وهي سيبا - جيغي وساندوز ، على التعاون مع شركة نوفارتيس ، وهي صفقة تشمل 30.09 مليار دولار أمريكي. اندمجت الاتصالات التليفزيونية البريطانية والكابل واللاسلكي فى انجلترا ب 50 مليار دولار امريكى. وفي القطاع المصرفي ، اندمج بنك ميتسوبيشي الياباني وبنك طوكيو في صفقة بقيمة 33.80 مليار دولار لإنشاء بنك طوكيو وشركة ميتسوبيشي المحدودة ، أكبر بنك في العالم بأصول تبلغ 77.5 تريليون ين أو 717.60 مليار دولار أمريكي.

وحتى في صناعة الشاي ، فقد اندمج عملاقتان هما بروك بوند ليمتد وليبتون ليمتد المحدودة وتعرف الآن باسم ليبتون بروك بوند ليمتد. ويدعم هذا التعزيز العالمي عاملان هما الركود الهائل في ثقة المستهلك والخطى السريعة نحو الاقتصاد بلا حدود. لا يمكن لأي شركة أن تقف مكتوفة الأيدي بينما تصبح الأسواق أكثر قدرة على المنافسة.

5. من خلال الكفاءة الأساسية:

كما لوحظ سابقا الشركة تطور ميزة تنافسية عن طريق استخدام واحد أو أكثر من العوامل التنافسية. في التحليل النهائي ، هو المنتج وتفاضل السعر الذي أصبح الأسس للميزة التنافسية.

على الرغم من أن هذه هي الغاية التي تمتد وتمتد ، حيث لا يكاد أي مجال لمزيد من التمايز. في مثل هذه الحالة من التشبع ، تكمن الأكاذيب الرئيسية فقط في الكفاءة الأساسية التي تتمتع بها الشركة. الكفاءة الأساسية هي ما تقوم به الشركة بشكل أفضل وما يميزها عن المنافسين.

إنها محاولة للتركيز على الكفاءات التي تمنح الشركة إمكانية الوصول إلى أسواق متعددة هي التي تلامس المنافسين لبدء الاستراتيجيات على المنتجات أو الأسواق بدلاً من بناءها. الشركات العالمية مثل هوندا ، شركة بيبسي ، وحدة LL Bean ووحدة CNN التي كانت تقوم بذلك بنجاح متقن.

إن جذور الكفاءة الجوهرية هي حالة وسرعة التكنولوجيا التي تمتلكها الشركة ، وعملية التصنيع الفريدة ، والسرعة التي تكتسب بها الخبرة الإدارية.

لدى الشركات المختلفة طرقها الفريدة للاستفادة من رقائق الكفاءة الأساسية هذه. وبالتالي ، قد تجعل أحدث التقنيات شركة عالمية مهيمنة. في مجال الاتصالات نحن هنا موتورولا لا سيما في حالة الهواتف المحمولة. شركة سوني لديها سرها في التصغير.

يمكن أن تنتج أي منتج أصغر في العالم. هوندا لديها الكفاءات الأساسية في المحركات التي تجعلها تهزم الآخرين في السيارات. تتمتع كانون بالكفاءة الأساسية في فنها الرائع في مجال البصريات والتصوير وأدوات التحكم المصغرة والتي تستخدم على نطاق واسع في طابعات الليزر وآلات النسخ والماسحات الضوئية والكاميرات.

لا شيء يمكن للفوز على JVC في مجال تسجيل الفيديو أو تكنولوجيا شريط الفيديو. هذه ليست سوى بعض الرسوم التوضيحية. في هذا الصدد ، ما يجدر ذكره هو أن النقطة لا تكمن في بناء الكفاءة الأساسية فحسب ، بل في الحفاظ عليها ، والحفاظ عليها وتحسينها قبل دخول الآخرين الساحة.