كيفية تسويق فكرة منتج جديد؟ - شرح!
اقرأ هذه المقالة للتعرف على كيفية تسويق فكرة منتج جديد؟
هناك طرق مختلفة لتسويق فكرة منتج جديد. يجب أن تقرر ما إذا كانت ستذهب لوحدها في كامل عملية الابتكار ، أو إشراك منظمات أخرى في أداء بعض الوظائف أو ترخيص ابتكارها.
Image Courtesy: fosfor.com/i10/06/100628_3b.jpg
لا يوجد ندرة في الأفكار. النهج الذي تختاره الشركات في تسويق أفكارها هو العامل الأكثر أهمية في تقرير نجاح أو فشل فكرة منتج جديد. هناك ثلاث طرق يمكن أن تختارها الشركات.
في نهج المكامل ، تدير الشركات جميع مراحل عملية الابتكار التي تحول الأفكار إلى أرباح.
استثمرت إنتل أربعة مليارات دولار في أبحاث أشباه الموصلات في عام 2002 ، وصنعت منتجاتها بالكامل في منشآت مملوكة للشركة ، كما أدارت التسويق والعلامات التجارية وتوزيع رقائقها. ويعتقد المنظمون أن هذا هو النهج الأقل مخاطرة ، ولكنه يتطلب خبرة في التصنيع ومهارات تسويقية وتعاون وظيفي متبادل واستثمار كبير مقدم لتحقيق النجاح.
عندما تستخدم إحدى الشركات مقاربة التسيير ، فإنها تستخدم الأصول والقدرات الفريدة لشركائها ، والأصول والقدرات الخاصة بالشركة لا تساهم كثيرًا في عملية الابتكار.
بالنسبة لـ Handspring ، قامت IDEO بتصميم أجهزتها ، وصنعتها Flexstronics ، وساهمت كل من هذه العمليات الحرجة في نجاح ابتكارات الشركة. يعمل منهج الأوركسترات بشكل أفضل عندما ترغب الشركة في تقليل وقتها في السوق بشكل كبير ، أو ترغب في تقليل استثماراتها.
لا يمكن للشركة أن تنجح في نهج الأوركستراتور فقط عندما تكون ماهراً للغاية في إدارة العلاقات مع شركائها ، ويمكنها أيضاً إدارة العديد من المشاريع في وقت واحد عبر العديد من الشركات.
يصبح من المحتم أن يحمي المحارب حقوق الملكية الفكرية الخاصة به حيث يوجد تدفق هائل للمعلومات الهامة عبر الشركاء. لذلك ، إذا كان هناك أي خلل بين الشركاء ، فهناك احتمال قوي للسرقة أو القرصنة ، مما سيؤدي إلى إلحاق ضرر كبير بالمتهم.
يتم استخدام منهج الترخيص عندما ترغب الشركات في الاستفادة من الابتكارات غير المرتبطة مباشرة بالاستراتيجيات الأساسية للشركة.
ويستخدم هذا النهج في كثير من الأحيان في الصناعات التي تكون فيها التغيرات التكنولوجية سريعة للغاية ، على سبيل المثال في صناعات التكنولوجيا الحيوية وتكنولوجيا المعلومات. يتم تسويق ابتكارات آي بي إم من قبل شركات أخرى ، وفي المقابل ، آي بي إم تكسب رسوم الإتاوة.
عادةً ما يلتقط المُرخصون حقوق الملكية في تلك الشركات التي تقوم بتسويق تكنولوجياتهم بحيث يمكنهم متابعة نتائج تسويق التكنولوجيا الجديدة ، والتأكد من نجاحها.
إذا وجد المرخِّص أن التكنولوجيات مقبولة بشكل جيد في السوق ، يجب ألا يكون هناك ضرر في بيع التكنولوجيا ، حيث أنها لا تتعلق بالاستراتيجية الأساسية للشركة. ومع ذلك ، فإن هذا ليس سهلاً للغاية ، لأن مخترعي هذه التكنولوجيا لديهم الكثير من الارتباط به.
الفارق الأساسي عبر الطرق الثلاثة هو مستوى الاستثمار الذي يجب أن تتحمله الشركة. ويتطلب نهج التوحيد أعلى استثمار بينما يتطلب نهج الترخيص أقل استثمار.
كما تختلف التدفقات النقدية والمخاطر والعوائد. تختار معظم الشركات النهج الذي تتبعه تقليديًا. كانت بولارويد دائمًا مكاملًا واستمرت في استخدام منهج التكامل في تطوير التصوير الرقمي.
ولكن إذا كانت قد درست الخيارين الآخرين ، اللذين لم تستخدمهما من قبل ، لكانت قد أدركت أن مزيجًا من طرق الترخيص والمنظمين سيكون أكثر ملاءمة لتطوير التقنيات التي كانت مختلفة تمامًا عن التقنيات التي كانت على دراية بها.
اختيار النهج الصحيح أمر بالغ الأهمية. إذا احتاجت شركة ما إلى الاستثمار بكثافة في الأصول المادية ، ولم يتم تطوير الشركاء المحتملين ، فسينجح نهج التكامل. إذا كانت قاعدة المورّدين متطورة ، وكانت القيمة المرتبطة بالعلامات التجارية عالية ، فإن منهج الأوركسترات سيكون مناسبًا.
كما تؤثر خصائص الابتكار على النهج الذي ينبغي اعتماده. يجب أن تتبع المنتجات ، التي تكون دورة حياتها المحتملة قصيرة جدًا مثل دورة محركات الأقراص ، منهجًا للمُحاكم حيث سيساعد الشركاء في دمج أحدث التقنيات في المنتج.
إذا كان المنتج هو اختراق جذري ، فإنه سيتطلب موارد أكبر لتعليم السوق وكذلك إنشاء مرافق تصنيع جديدة.
إذا كان المنتج يتطلب الكثير من المنتجات التكميلية ودعم البنية التحتية ، يجب على المُبتكر أن يصبح مُؤسسًا نشطًا للغاية. إذا كان المنتج يتمتع بحماية براءة اختراع ، فيجب أن يهتم المبتكر باتباع منهج تكامل.
يجب على الشركة أيضا أن تحدد في المخاطر المرتبطة بالابتكار قبل أن تستقر على النهج. هناك أربعة مخاطر يجب تقييمها. الخطر الأول مع المنتج الجديد هو ما إذا كان سيعمل في الواقع كما وعدت. عادة ما تعد المنتجات الجديدة بميزة نسبية على البدائل الموجودة.
إذا لم يتم تسليم هذا الوعد ، يفشل المنتج الجديد. إذا كان لدى الشركة أي شك حول نجاح المنتج الجديد ، فيجب ترخيصه لشركة أخرى ، والحصول على رسوم الإتاوة. الخطر الثاني المتضمن هو أن تبني المستهلك للابتكار قد يكون بطيئًا جدًا أو غائبًا ، على الرغم من حقيقة أن المنتج الجديد يفي بوعوده.
يمكن أن يكون هناك العديد من الأسباب لذلك ، أحدها أن العملاء يواجهون قصورًا كبيرًا في التحول من البدائل الحالية إلى منتج جديد ، حيث يتطلب عادة تغيير العادات. الخطر الثالث هو من المنتجات البديلة.
هذه المنتجات تميل إلى تشويه الأسعار وهامش المنتج الجديد. الخطر الرئيسي الرابع هو مقدار الاستثمار المطلوب من قبل الشركة في عملية الابتكار. يفضل أعضاء فريق الابتكار عادة أن يتم كل شيء يتعلق بالابتكار داخل الشركة. ولكن يتعين على الشركة فحص جميع المخاطر لفهم ما إذا كان يمكن نقل بعض المهام المتعلقة بعملية الابتكار إلى أطراف ثالثة.
يعمل نهج التكامل بشكل أفضل عندما تكون أوضاع السوق مستقرة - يتم فهم تفضيلات العملاء بوضوح ، وهناك وضوح حول استراتيجيات المنافسين ، ودورات حياة المنتج طويلة ، والتقنيات الموجودة في هذه الفئة تعمل بشكل جيد.
يعمل نهج الأوركستراتور بشكل أفضل عندما طورت الشركة ابتكارًا جديدًا لا يتناسب مع استراتيجيات الأعمال الحالية. ومع ذلك ، تمتلك الشركة العديد من الشركاء القادرين مثل مورديها ، كما أن الوقت المناسب للتسويق أمر مهم للغاية.
تعمل طريقة المرخص عندما تدخل الشركة سوقًا جديدة ، وعندما تحتاج إلى حماية حقوق الملكية الفكرية الخاصة بها. هذه الطريقة مفيدة أيضًا عندما يحتاج المنتج إلى منتجات تكميلية لتتماشى معه ، وعندما تكون العلامة التجارية للمبتكر غير حاسمة لقبولها من قبل العملاء.
وسيتعين على المديرين معرفة ما إذا كان المنهج المختار يتطابق مع المهارات الداخلية للشركة. لن ينجح نهج التكامل إلا إذا كانت الشركة تمتلك الأصول والقدرات اللازمة لتصميم وتصنيع وإطلاق المنتج بسرعة.
لن ينجح نهج الأوركسترات إلا إذا كانت لدى الشركة أصول وقدرات لإدارة المشاريع عبر العديد من المؤسسات. لن ينجح نهج المرخص إلا إذا كانت الشركة تمتلك الأصول والقدرات اللازمة لحماية حقوق الملكية الفكرية وترتيب الترتيبات طويلة الأجل.
يجب على الشركة أن تدقق بعناية في أصولها وقدراتها ، وأن تصدر حكماً بشأن النهج الأنسب الذي يجب أن تتبعه ، ولا ينبغي عليها اعتماد النموذج الأكثر شيوعاً تلقائياً.
