تداعيات سياسة التسعير في التسويق - أوضح!

تداعيات سياسة التسعير في التسويق!

تحقق الشركة أرباحًا من خلال فرض سعر على المشترين. السعر هو القيمة التي تتوقع الشركة الحصول عليها من العملاء مقابل المنتج أو الخدمة التي تقدمها الشركة للعميل. السعر هو المكافأة التي تحصل عليها الشركة لتصميم وإنتاج وتسويق وبيع منتجاتها.

الصورة مجاملة: wisesyracuse.files.wordpress.com/2013/01/pricing3.jpeg

العناصر الثلاثة الأخرى للمزيج التسويقي ، أي تكاليف الإنتاج والترويج والتوزيع ، وإذا كان السعر لا يغطي هذه التكاليف ، فإن الشركة تتكبد خسارة.

لذلك ، تحتاج الشركة إلى فرض سعر يغطي تكاليفها ، كما أنها تحقق أرباحًا معقولة ، ولكن إذا فرضت رسومًا باهظة جدًا ، فقد لا يجد العملاء قيمة جيدة لمنتجهم لأموالهم ، وقد لا يشترون المنتج. لذلك ، كل من الشحن الزائد والشحن الزائد ليسا صالحين للشركة.

لا يمكن أن يتم التسعير بمعزل. ينبغي مزج السعر مع عناصر أخرى في المزيج التسويقي لتوفير قيمة عالية للعملاء. تتأثر مبيعات العديد من المنتجات ، خاصة تلك التي تساعد العملاء على التعبير عن أنفسهم ، إذا كانت أسعارها منخفضة للغاية. بعض الأمثلة على هذه المنتجات هي السيارات والمشروبات والعطور.

يعتبر السعر جزءًا من استراتيجية تحديد الموقع للشركة ، وعندما لا يتعارض سعر المنتج مع العناصر الثلاثة الأخرى للمزيج التسويقي ، يتم الخلط بين العملاء حول موقعه الحقيقي.

يقوم العملاء بتشكيل معادلة جودة الأسعار الخاصة بهم ، وإذا كان سعر المنتج منخفضًا للغاية ، فإنهم يعتقدون أنه لا يمكن أن يكون ذو نوعية جيدة. وبالمثل ، إذا كان سعر المنتج مرتفعاً للغاية ، فهم يعتقدون أنهم لا يحصلون على قيمة جيدة مقابل أموالهم.

لذلك ، تحتاج الشركة إلى تغيير معادلة العملاء ذات الجودة السعرية قبل أن تقرر تغيير السعر بشكل كبير للغاية ، وإلا لن يقبل العملاء المنتج. يجب أن تعمل بالسعر الجديد لفترة طويلة للسماح للعملاء بتشكيل معادلة جديدة لجودة السعر.

الآثار المترتبة على سياسة التسعير:

سياسة التسعير للشركة ترسل إشارات عن فلسفة الشركة. يتم تشكيل تصورات العملاء عن الشركة وصورة العلامة التجارية من خلال التسعير إلى حد كبير.

يفهم العملاء أن الشركات لديها مرونة في السعر. قد تختار الشركة خصم سعر أقل لأنها تريد المزيد من الأشخاص لامتلاك منتجاتها والاستمتاع بها. قد لا تقوم الشركة أبدًا بعرض ترويج مبيعات للإشارة إلى أن منتجها دائمًا بسعر اقتصادي.

قد لا تنغمس أبدا في المساومة وتصر على سعر ثابت لإعطاء إشارة بأن العملاء الجدليين لن يكون لديهم صفقة أفضل مع الشركة. ستعطي الشركة المشاركة في الترويج المتكرر للمبيعات الإشارة إلى أن أسعارها لا يمكن الوثوق بها ، ويتعين على العملاء الانتظار للحصول على سعر أقل.

يجب أن تكون الشركة على دراية بأن استراتيجيات التسعير والتكتيكات الخاصة بالشركة ترسل إشارات قوية حول فلسفات الشركة ومعتقداتها.

الشركة التي تخفض الأسعار بسبب انخفاض تكلفة المواد الخام ، سيكون لديها تصور مختلف جداً بين العملاء من الشركة التي تزيد السعر بشكل حاد بسبب ارتفاع الطلب على منتجاتها. بما أن العملاء يتأثرون بشدة بالسعر الذي تتقاضاه الشركة ، فإنها تترك انطباعًا قويًا عن الشركة عليها.

يجب ألا تعامل الشركة سعر منتجها كعنصر آخر في المزيج التسويقي الذي يجلب الإيرادات والأرباح. عند اتخاذ قرار بشأن سياسات تسعيرها ، يجب على الشركة أن تفكر في الكيفية التي تريد أن ينظر بها العملاء ثم تحدد سياسة التسعير التي ستساعد في خلق هذا التصور في أذهان العملاء.