التسويق المتخصصة: مزايا ومشاكل التسويق المتخصصة

التسويق المتخصصة: مزايا ومشاكل التسويق المتخصصة!

السوق المتخصصة هي شريحة صغيرة. يقوم المسوقون عادة بتحديد منافذ من خلال تقسيم شريحة ما إلى أجزاء فرعية أو من خلال تحديد مجموعة لا يتم تقديم احتياجاتها بشكل جيد من قبل المسوقين الحاليين. عادة ، تدخل الشركات الصغيرة في الأسواق المتخصصة ، لأن شريحة المنتجات المتخصصة قد تكون صغيرة إلى الحد الذي يجعل الشركات الكبرى لا تملك المرونة أو الرغبة في الدخول.

ومع ذلك ، هناك شركات كبيرة ذات سمعة طيبة تتولى التسويق المناسب ، والتي تشمل Rolls Royce و Rolex Watches و Nike و Johnson & Johnson و Procter & Gamble ، وما إلى ذلك. يطلق عليه أيضا التسويق مركزة.

على الرغم من أن حجم السوق صغير ، فإن تبني إستراتيجية متخصصة يمكن أن يكون مربحًا للأسباب التالية:

1. هناك منافسة قليلة أو معدومة.

2. ينتهي الأمر بجهات التسويق المتخصصة في معرفة العملاء المستهدفين بشكل جيد بحيث يلبيون احتياجاتهم بشكل أفضل من الشركات الأخرى التي تباع بشكل غير رسمي لهذه القطاعات المتخصصة. ونتيجة لذلك ، يحقق المسوقون المتخصصون هوامش مرتفعة بسبب القيمة المضافة للسلع والخدمات.

مزايا التسويق المتخصصة:

1. أقل الاستثمار:

المسوقين المتخصصة تتطلب استثمارات أقل لأنها يجب أن تنتج بضائع محدودة للسوق المتخصصة.

2. أقل المخاطر:

قد تكون هناك مخاطر أقل ، حيث يتم التسويق لجزء صغير جدًا من السوق.

3. أرباح أعلى:

التسويق المربح مربح لأن المسوقين المتخصصة في نهاية المطاف معرفة مجموعة العملاء المستهدفين بشكل جيد بحيث تلبي احتياجاتهم أفضل من الشركات الأخرى التي تبيع عرضا لهذا المتخصصة.

4. ولاء العلامة التجارية:

يمكن أن يكون هناك ولاء للعلامة التجارية. قد يستمر العملاء في تكرار عمليات الشراء لنفس العلامة التجارية ، وقد يوصون بها لأصدقائهم وغيرهم.

5. الشهرة:

يمكن لجهة التسويق المتخصصة كسب الاسم والسمعة في السوق. على سبيل المثال ، تقوم شركات مثل ساعات رولكس و رولز رويس بإدارة الكثير من النوايا الحسنة.

6. أقل المنافسة:

عادةً ما يواجه المسوقون المتخصصون منافسة أقل في السوق ، حيث أنهم يتعاملون مع منتج معين لقطاع صغير من السوق.