خصومات السعر لجذب العملاء

بعض الخصومات السعرية التي تُمنح عادة لجذب العملاء هي كالتالي: 1. الخصومات التجارية 2. الخصم النقدي 3. خصم الكمية 4. الخصم الموسمي 5. التسعير النفسي.

1. الخصومات التجارية:

هو خصومات وظيفية تعطى للمشترين لإعادة بيعها مثل تاجر الجملة أو تاجر التجزئة.

(1) الخصومات التجارية توفر غطاء للنفقات والأرباح لكل وسيط في سلسلة التوزيع ، عندما تقوم الشركة المصنعة بإصلاح سعر التجزئة ويتم طباعتها على العبوة أو الكتالوج. إنها مكافأة مقابل خدمة التسويق التي يقدمها التاجر. يتم دفعها فقط إلى إعادة البيع.

(2) كتالوج أو قائمة الأسعار لديها أسعار المطبوعة. إذا تغير السعر الفعلي ، سيغير البائع مجرد سعر الخصم لتعديل سعرين - سعر القائمة وسعر السوق الحالي.

(3) يمكن أيضا أن يكون الخصم التجاري بمثابة سلاح المنافسة السعرية. إنه يجعل هيكل السعر مرنًا.

يمكن للبائع تقديم خصم تجاري أكبر لجذب الأعمال من المنافسين.

2. الخصم النقدي:

إنه مجرد خصم يتم منحه للتاجر أو المستهلك لتشجيعه على السداد الكامل نقدًا أو بشيك. فترة للاستفادة من الخصم النقدي عادة ما تكون 10 أيام. تساعد الخصومات النقدية المسوق على عدم الحصول على رأس مال عامل أكبر.

3. خصم الكمية:

من أجل تشجيع العملاء على إجراء عمليات شراء كبيرة أو كبيرة في وقت واحد ، يتم تقديم خصم الكمية للمشترين الكبار. هم حقا خصومات رعاية.

4. الخصم الموسمي:

يتم تقديم تخفيضات موسم الركود 5-15 ٪ لضمان الاستخدام الأفضل لمرافق المصنع والإنتاج.

البدلات:

يجوز أن تقدم الشركة المصنعة بدلات ترويجية ، مثل العلاوات الإعلانية ، وبدلات عرض النوافذ ، والعينات المجانية ، ومواد العرض المجانية ، والتدريب المجاني في عروض المبيعات ومحادثات المبيعات وما إلى ذلك.

قيادة السعر:

قد يؤدي المصنّع الذي يمتلك حصة كبيرة في السوق إلى زيادة أو إنقاص السعر وفقًا لتقديره ويتبع اللاعبون الآخرون الدعوى.

5. التسعير النفسي:

يتم استخدامه لخلق الوهم من الصفقة. ومن الممارسات الشائعة لتحديد الأسعار في النقاط الفردية أي روبية. 17.95 روبية. 99.00 أو روبية. 995.00 إلخ. يتم اتباع هذه الممارسة في صناعة السلع الاستهلاكية ، على سبيل المثال باتا الأحذية. ترتكز استراتيجية التسعير هذه على الاعتقاد بأن المشتري مستعد عقليًا لدفع أقل قليلاً من الرقم المستدير.