إدارة المنتجات: مقال حول إدارة المنتجات (621 كلمة)

مقال حول إدارة المنتج!

المنتج والسوق هما من أساسيات التسويق الناجح. إذا كان التسويق يمكن أن يجمع بين المنتجات والأسواق بطريقة تكون فيها متطلبات المنتج والمستهلك مرتبطة بشكل تام ، فلا يوجد سبب لعدم نجاح التسويق.

كلاهما على نفس القدر من الأهمية. إذا كان المنتج سليمًا ومقبولًا بسهولة في السوق ، إذا كان يفي باحتياجات الموزع وتفضيلات المستهلك وملؤه بعناية لاحتياجات ورغبات العملاء ، فإن نجاح المبيعات مضمون.

لا بد أن يؤدي المنتج الصحيح إلى الحد بشكل كبير من مشكلات التسعير والترويج والتوزيع. وأشار توماس إلى أن عرض المنتج لشركة يحدد في نهاية المطاف طبيعة الأعمال التجارية والتصور السوقي للأعمال التجارية. في هذا المعنى ، هو جوهر وظيفة إدارة التسويق ، وبالتالي ، يجب أن تكون إدارة المنتج هو الشغل الشاغل لمديري التسويق.

المنتج هو أي شيء يلبي حاجة أو رغبة ، ويمكن تقديمه في البورصة. لفهم المنتج ، دعونا أولاً نناقش الاحتياجات والاحتياجات والمطالب.

الحاجة تصف المتطلبات البشرية الأساسية مثل الطعام ، الهواء ، الماء ، الملابس أو المأوى. تصبح هذه الحاجات مطلوبة عندما يتم توجيهها إلى كائنات محددة تلبي الحاجة. المطالب هي الاحتياجات لمنتجات محددة مدعومة بالقدرة على الدفع. سنناقش هذه المفاهيم مع أمثلة.

كما ذكر ، الطعام هو نوع واحد من الحاجة. لكن الرغبات مختلفة بالنسبة لأشخاص مختلفين في مجتمع مختلف. البنغاليون يريدون maccher jhol-bhat (الأرز وكاري السمك) ، يريد الهنود الجنوبيون idli-dhosa (كعك الأرز) والبنجاب يريدون makke ki roti و sarso da saag (الذرة chapatti وأوراق الخردل المطبوخة) عندما يكونون جائعين.

المطالب هي الرغبات التي يستطيع الناس تحملها. لذلك ، على الرغم من أن جمبري النمر هو رغبة البنغالية ، إلا أن الكثيرين لا يستطيعون تحملها. ومن ثم ، لا يمكننا القول أن هناك طلبًا على الجمبري. قد ترغب في أن تفخر بمالك مرسيدس أو فيراري. ولكن إذا كنت لا تستطيع تحمله ، لا يمكن أن يطلق عليه اسم الطلب.

وأكد أبوت أن ما يرغب فيه الناس فعلاً ليس المنتجات بل تجارب مرضية. تم توسيع هذا الرأي من قبل Levitt الذي جادل بأن المنتجات تحتاج إلى أن ينظر إليها من حيث الفوائد التي توفرها بدلا من الوظائف التي يؤدونها. ومن ثم ، فعندما يتم بيع التدريبات ، لا يرغب العملاء بشكل أساسي في الحفر ، ولكن الثقب الذي يمكن حفره بواسطة الحفر.

عندما يشتري المستهلك منتجًا ، يشتري المنتج الإجمالي ، والذي يتضمن كل شيء يضيف قيمة إلى عرض البائع. المنتج ليس مجرد مسألة أو مجموعة من المادة مجمعة معًا. يربط الناس المعنى بالمنتجات ويستمدون الرضا عن طريق استخدام المنتج. المنتج له شخصية كاملة ، والتي تتكون من التعبئة والتغليف ، واسم العلامة التجارية ، والسعر ، والملصق وما إلى ذلك. بالنسبة للمسوق ، فإن العرض الإجمالي هو الأداة الحقيقية في أيدي المسوق.

وفقا لثيودور ليفيت في مقالته HBR "نجاح التسويق من خلال التمييز بين أي شيء": "المنتجات هي دائما تقريبا مزيج من الملموسة وغير الملموسة ... بالنسبة للمشتري ، والمنتج هو مجموعة معقدة من الرضا القيمة. الشيء العام في حد ذاته ليس هو المنتج. إنه مجرد الحد الأدنى الضروري في البداية لمنح المنتج فرصة للعب اللعبة. هذا هو اللعب الذي يحصل على النتائج. يعلق العميل قيمة على المنتج بما يتناسب مع قدرته المتصورة على المساعدة في حل مشاكله أو تلبية احتياجاته. كل شيء آخر هو مشتق… .المنتج هو مجموعة كاملة من الفوائد التي يتلقاها المستهلك عندما يشتريها ...................... العميل لا يشتري فقط المنتجات العامة ...................... فهو يشتري شيئًا يتخطى ، وما هذا الشيء ، يساعد في تحديد من سيشتري ما يشتريه ".