ما المقصود بـ "مدة التأجير في التسويق الدولي"؟
توفر هذه المقالة معلومات حول مدة التأجير في التسويق الدولي!
يتم استخدام التأجير كبديل للشراء الفوري في البلدان التي يوجد فيها نقص في رأس المال المتاح لشراء سلع رأس المال والسلع الصناعية مرتفعة الثمن. وعادة ما تغطي رسوم الإيجار تكاليف الخدمة وتكاليف قطع الغيار أيضا ، وبالتالي يمكن التغلب على مشكلة تدني مستويات الصيانة ، التي كثيرا ما ترتبط بالتكنولوجيا الرفيعة والمعدات الرأسمالية في أقل البلدان نموا.
Image Courtesy: derewo.com/images/novosti/leasing.jpg
يمكن أن تكون ترتيبات التأجير جذابة أيضًا في البلدان التي تُقدم فيها منح الاستثمار والحوافز الضريبية للمصنع والآلات الجديدة ، وفي هذه الحالة يمكن أن يستفيد المستفيد من الأحكام الضريبية بطريقة لا يستطيع المستأجر أن يشارك بها ، ويشارك بعض المدخرات . وتشير التقديرات إلى أن الطائرات المستأجرة تمثل حوالي 20 في المائة من أسطول الطائرات في العالم.
نظام التأجير هو أسلوب بيع مهم للتخفيف من ارتفاع الأسعار ونقص رأس المال للمعدات الرأسمالية. أصبح مفهوم تأجير المعدات ذات أهمية متزايدة كوسيلة لبيع المعدات الرأسمالية في الأسواق الخارجية. في الواقع ، ما يقدر بنحو 50 مليار دولار (التكلفة الأصلية) من المعدات المصنوعة في الولايات المتحدة والأجنبية هي مستأجرة في أوروبا الغربية.
يشبه نظام التأجير المستخدم من قبل المصدرين الصناعيين عقود الإيجار النموذجية المستخدمة في الولايات المتحدة. عادة ما تمتد مدة عقود الإيجار من عام إلى خمس سنوات ، مع سداد الدفعات شهريًا أو سنويًا ؛ المدرجة في رسوم الإيجار هي الخدمة والإصلاحات وقطع الغيار. فكما أن العقود الخاصة بترتيبات التأجير المحلية والخارجية متشابهة ، كذلك فإن الدوافع الأساسية وأوجه القصور.
فمثلا:
1) التأجير يفتح الباب أمام شريحة كبيرة من الشركات الأجنبية الممولة اسميًا والتي يمكن بيعها على خيار التأجير ولكن قد لا تتمكن من الشراء نقدًا.
2) يمكن للتأجير أن يخفف من مشاكل بيع المعدات التجريبية الجديدة ، لأنه ينطوي على مخاطر أقل للمستخدمين.
3) التأجير يساعد على ضمان صيانة وخدمة أفضل على المعدات في الخارج.
4) تساعد المعدات المؤجرة والمستخدمة في بيع الشركات الأخرى في هذا البلد.
5) تميل إيرادات الإيجار إلى أن تكون أكثر استقرارًا خلال فترة زمنية من الوقت الذي تكون فيه المبيعات المباشرة.
عيوب أو أوجه القصور تأخذ على نكهة دولية. وإلى جانب العيوب المتأصلة في التأجير ، فإن بعض المشكلات تتفاقم بسبب العلاقات الدولية. في بلد محاط بالتضخم ، يمكن أن تؤدي عقود الإيجار التي تشمل قطع الصيانة والإمداد (مثل معظمها) إلى خسائر فادحة في نهاية فترة العقد. علاوة على ذلك ، فإن البلدان التي يكون فيها التأجير أكثر جاذبية هي تلك البلدان التي يحدث فيها تضخم متزايد.
إن المشاكل الإضافية المتعلقة بتخفيض قيمة العملة أو نزع الملكية أو المخاطر السياسية الأخرى تكون أكثر فاعلية مما لو كان بيع نفس المعدات يتم بشكل كامل. في ضوء هذه المخاطر ، فإن التأجير ينطوي على مخاطر أكبر من البيع المباشر ؛ ومع ذلك ، هناك اتجاه واضح نحو زيادة استخدام هذه الطريقة في البيع على الصعيد الدولي.
