لماذا يفضل رجال المبيعات التسوق الجماعي؟

الباعة مثل التسوق الجماعي للأسباب التالية:

يخشى العديد من الباعة أن يروا شخصين أو أكثر يتسوقون معاً. كثير من الأشخاص ، أثناء ذهابهم للتسوق ، يجلبون لصديقهم (على سبيل المثال ، صديق الفتاة) أو قريب على طول الشخص الذي يأتي أحيانًا بصفة مستشار خبير.

الصورة مجاملة: nerissasnotebook.files.wordpress.com/2012/06/group-shopping.jpg

مما لا شك فيه أنه من الصعب العثور على شيء يستقطب شخصين أو أكثر. ومع ذلك ، فإن أفضل طريقة هي معرفة نقاط البيع التي يحتمل أن يفضلها كل من الأشخاص الذين تتم مقابلتهم في نفس الوقت.

يمكن الحفاظ على صمت منفصل حتى تأكد الباعة من الوضع الدقيق الذي يواجهونه. يجب عليه معرفة ما إذا كان شخص واحد لديه صوت أكبر في اتخاذ القرار من الآخر أو لديه تأثير كبير على قرار الآخر.

على الرغم من أنه من المهم كسب الصديق الذي يصاحب هذا الاحتمال ، إلا أنه من غير الحكمة إهمال العميل تمامًا.

العميل الذي سوف يقوم بالدفع الفعلي ، سوف يستاء من التجاهل ويحق له الانتباه. يجب على البائع محاولة تجنيد صديق التعاون والحفاظ على السيطرة على المقابلة من خلال الاقتراحات الإيجابية والدبلوماسية.