7 محددات قابلية الإعلان - أوضح!

فيما يلي بعض من أهم محددات قابلية الإعلان:

يقال إن "الإعلان يمكن أن يبيع أي شيء". يرى المُعلن أن القراء يجرون عمليات شراء من خلال المرور بالعبارات الصعبة أو الشعارات الذكية. "إنها عملية بيع مطبوعة أو تقديم سلعة مطبوعة للناس بطريقة قد تكون محرضة على شرائها". لا يجب الإعلان عن جميع المنتجات. لا تزال بعض المنتجات تتمتع بسوق جيدة دون الإعلان ، في حين أن بعض المنتجات الأخرى لديها سوق ضعيف مع الإعلانات.

يهدف برنامج الإعلانات إلى خلق الطلب ، ويجب على المصنّع أن يعرف أو يقيّم فرصه الإعلانية. السؤال الذي يطرح نفسه حول العوامل التي تحدد فرصة الإعلان. قدرة المنتج الذي يتم الإعلان عنه هي مدى قابلية الإعلان.

يجب مراعاة العوامل التالية:

1. يجب أن يكون المنتج الطلب الأساسي:

معيار رئيسي للإعلان عن الطلب الأساسي هو ما إذا كان المنتج العام يوفر مزايا مهمة للمستهلك ، بالمقارنة مع المنتجات الأخرى القادرة على تلبية نفس الاحتياجات. يتمتع المنتج بالطلب الأساسي عندما يكون مرغوبا فيه. الرسوم التوضيحية أو الأوصاف الممجدة غير كافية لجعل الناس يشترونها. وكلما كانت رغبات المستهلك أقوى وأكثر أساسية راضية عن المنتج الجديد ، كلما زادت فرص الإعلان عن الطلب الأساسي ، أي أن الإعلان لا يكون مفيدًا إلا عندما يكون الطلب في السوق في ازدياد.

2. يجب أن تكون الإعلانات مستمرة:

هناك توسيع للإعلان ، إذا تم اعتماد الإعلان المستمر. مظهر نادر من الإعلان غير كاف لجذب انتباه العملاء الجدد أو القدامى. هناك العديد من المعلنين الذين يجلبون المنتجات أو الخدمات باستمرار إلى انتباه القراء.

3. فرص أكبر لتمايز المنتجات:

يجب أن تكون هناك فرصة للتمييز بين المنتجات. هذا هو عامل حاسم من الإعلانات. تمايز المنتجات هو خطوة لخلق تفضيلات في ذهن العملاء. هذا ممكن من خلال اللون ، الاسم ، الشكل ، الحجم ، العبوة ، الطعم إلخ. يؤدي تميز المنتج إلى اعتقاد الجمهور أن المنتج متفوق على المنتجات الأخرى. على سبيل المثال ، من الأسهل الإعلان عن الأجهزة أو السيارات أو مستحضرات التجميل عن القمح أو الأرز. كلما اختلفت العلامة التجارية عن العلامات التجارية المنافسة لنفس المنتج ، زادت الفرصة.

4. يجب أن يكون المنتج صفات خفية:

يمكن للمعلن إبلاغ العملاء عن الصفات المخفية للمنتج من خلال الإعلان. إذا تمكن المستهلك من تقييم مؤهلات المنتج في وقت الشراء ، فستكون هناك فرصة أقل للإعلان عن الطلب الانتقائي ، مما لو كان المنتج يحتوي على خفايا مخفية والتي يحتاج تقييمها إلى الشراء والاستخدام.

على سبيل المثال ، يمكن الإعلان عن مزيج كعكة ويتم إعداد وعود لإعداده البسيط وطعمه. للتحقق من الصفات ، يتعين على المرء أن يشتريها ويستخدمها. يوفر الإعلان وسيلة رئيسية لتعزيز هذه الصفات الخفية.

5. وجود قوة دوافع الشراء العاطفي:

دوافع الشراء في أذهان المستهلكين ولكن ليس في المنتج. إن دوافع الشراء تشبه البنزين ، حيث تتحرك سيارة أو سكوتر على الطرقات. من خلال تقديم نداءات من المكاسب والاقتصاد والفخر والهيبة وغيرها من المنتجات ، يمكن زيادة دوافع الشراء العاطفي.

6. صناديق كافية:

يجب أن يكون لدى الشركة أموال كافية لدعم برنامج الإعلان بنجاح. يمكن زيادة قابلية الإعلان عن طريق إنفاق أموال كافية من خلال أحدث تطوير للإعلان. تعتمد سياسة الإعلان على طبيعة المنتجات وتعتمد تكلفة الإعلان على بيع المنتجات.

7. سعر المنتج:

سعر المنتج هو أيضا عامل مهم آخر. يجب أن يكون السعر معقولًا ، مقارنةً بالمنتجات المماثلة في السوق. لا يجب أن تكون أقل من المنتجات الأخرى في السوق ، ولكن يجب على المعلن ألا يقنع المستهلك بدفع سعر مرتفع جدًا.