7 أساسيات البيع الشخصية الناجحة

البيع الشخصي هو عمل مبدع للفن والمهنة. إنه يتطلب الأمر على متطلبات معينة تجعل من بيع نجاح مثير. يمكن لرجل المبيعات تحقيق ذروة نجاحه من خلال فلسفته وموقفه وثقافة عمله حيث يتم اكتساب معرفة المتغيرات التي تؤثر على خطه وممارستها.

هذه المتطلبات أو الأساسيات هي:

1. معرفة الذات:

صورة الذات لبائع لديه مساهمته في النجاح. انها مبيعات شخصية. "المبيعات-الشخصية" هي مجموع ما يتعلق بالبيع الذي يؤثر على التوقعات بشكل إيجابي.

مثل هذه الشخصية هي وجود صفات معينة تكون فطرية ، مكتسبة ، منتجة ومتطورة. يمكن تقسيم شخصية البائعة إلى أربعة صفات من حيث الجسدية والعقلية والاجتماعية والطابع.

الصفات البدنية هي: صحة سليمة - وضعية مغرية - مظهر جيد وصوت رائع. الصفات العقلية هي: اليقظة المدهشة - زيادة الحيلة - الثقة غير المستقرة - الحماس الحي - المبادرة الدائمة والمراقبة الحريصة ؛ الصفات الاجتماعية هي: الجدل ، وإمكانية التواصل ، والتوازن ، واللباقة ، والتعاون اللائق والأخلاق الحسنة.

الصفات الشخصية هي: النضج - الشجاعة - الإخلاص - التصميم - ولاء النزاهة والصناعة. لمعرفة مكانه ، يجب أن يكون لديه تقييم ذاتي حتى يتم التعرف على الفجوات والثغرات وملئها بمستقبل أكثر إشراقاً.

2. معرفة عملية البيع:

بما أن البيع هو نفس كل بائع ، فعليه أن يعرف عملية البيع. يجب أن يكون لديه معرفة متعمقة بعملية البيع وكل مرحلة من مراحلها.

تتكون عملية البيع من ست مراحل على األقل لتحويل العميل المحتمل إلى عميل ، وهو نهج التنقيب - النهج المسبق - العرض والبيان العملي - التغلب على الاعتراضات وإغلاق الصفقة.

وستكون مهمته في البيع سهلة ومريحة إذا كان قد فهم عملية اتخاذ القرار للمستهلك النفسي. وهذا هو ، يجب أن يعرف مسحة سحرية من صيغة AIDAS.

3. معرفة الشركة:

من أجل بناء معنويات أقوى ودائمة ، لتشكيل الشخصية وتحقيق درجة عالية من النجاح ، سيعرف البائع عن صفقة جيدة عن شركته.

الجوانب الرئيسية التي لا يستطيع الهروب منها هي: تاريخ الشركة أصلها وتغير في وقت لاحق الشؤون المادية للجوانب المادية لعمليات التصنيع النباتي والجوانب المالية سمعة موظفي المنظمة فلسفتها وسياساتها الخاصة بمنزل البيع وما شابه.

إن الجوانب المتعددة الأبعاد الحالية والحالية والمستقبلية للشركة ستجعله بائعًا مجهزًا جيدًا للإجابة على جميع الأسئلة التي يواجهها من زبائنه المحتملين والفعليين.

4. معرفة المنتجات:

المعرفة بالمنتج تكاد تكون حتمية ، حيث أن وجود البائع يعتمد على المنتجات. تغطي الجوانب المحددة للمعرفة بالمنتجات مجالات مثل المعلومات العامة المتعلقة بمصدر المنتجات وتاريخ بحوث المنتج والتطوير الذي تم إجراؤه على المنتجات الماركات التي تحمل علامات تجارية لمنتجات تنافسية ؛ الأبعاد المادية للمنتج مثل الحجم والحجم والوزن واللون والنماذج ووضع خط الإنتاج والمكونات المادية والتعبئة والتصنيع ومراقبة الجودة والأسعار والخصومات ؛ نقاط أداء المنتج مثل فوائد أفضل الطرق لاستخدام نطاق حدود الأداء تكلفة بدائل الصيانة وما شابه ذلك ؛ الخدمات المقدمة تشمل خدمات ما بعد البيع مثل قطع الغيار الائتمان صيانة التثبيت وما شابه ذلك.

5. معرفة العملاء:

هذه المعرفة من العملاء تشمل دراسة الخيط - عارية من شراء الدوافع ، والغرائز ، ويحب ويكره وأنواع العملاء. هو مع تحجيم العملاء التي هي مهمة حساسة من تحليل الشخصية.

إنه تحقيق نفسي لتحويل رغبة العميل إلى الطلب. في جوهرها ، يتعلق الأمر بسياسة تحديد الحقائق وشراء العملاء. يساعد اكتشاف الشخصيات في التعرف عليها لتوسيع نوع العلاج المناسب.

وهكذا ، يختلف العلاج من شخص إلى آخر ، والجنس للجنس ، والعمر إلى العمر ، لأن هؤلاء العملاء قد يكونون صامتين ، وثرثين ، ومترددين ، ومريبين ، وعصبيين ، ومعوقين ، ومهذبين ، متوسطي العمر أو كبار السن. على الرغم من أن جميع العملاء هم عملاء ، إلا أن دوافعهم الشرائية تتباين وتتطلب معاملة تمييزية.

6. معرفة المنافسين:

هو أساسا قسم أساسي من بائع لقبول المنافسة. بقدر ما نشعر بالقلق من معرفة المنافسين ، فإن مندوب مبيعات هو أن يكون على معرفة كاملة من مقارنة المنتج واستراتيجيات البيع من منافسيه المقربين.

المقارنة بين المنتجات تتعلق بالمعلومات التفصيلية المتعلقة بمواطن القوة والضعف لمنتجات المنافسين مقارنة بمنتجاته. تتعلق بأبعاد المنتج مثل اللون والحجم والشكل والسعر والحزمة والجودة والأداء وما شابه.

البيع بنجاح هو استراتيجية ويستند إلى استراتيجيات المنافسين. حول أنشطة البيع من منافسه هو لمواكبة تفاصيل شخصيته طريقة تعامله مع العملاء مدة الخدمة أسلوبه المكافئ من مواقف رد فعل المستهلك تجاه منطقة مبيعات خط له يحب وما إلى ذلك.

7. معرفة الإعلان:

يعد العمل الدعائي الذي يقوم به القلق مصدرًا معلوماتيًا دافعًا وقوة تخلق مرحلة لأدائه الفعال. تساعد النسخ الإعلانية في تخطيط حديثه في المبيعات حيث أن نقاط البيع لكل نسخة تحتوي على معلومات ثرية ومتنوعة وحيوية تصور موضوعًا ، قصة.

هذه تقطع شوطا طويلا في تقليل مقاومة المبيعات. هو لدراسة وتحليل الإعلانات ، أدبيات المبيعات ، قوائم الأسعار ، والكتالوجات كما هو شائع أن العملاء من المرجح أن يقتبس شروط المنافسين للحصول على المساومة لصالحهم. على الرغم من أن الإعلان هو وسيلة غير مباشرة للبيع ، إلا أنه يدعم ويعزز جهود الباعة ورجال البيع.