8 طرق التدريب الهامة لبائعي التجزئة
طرق التدريب الهامة للبائعين ترد أدناه:
(1) المناقشة وطريقة الحالة:
يتم استخدام طريقة المناقشة لتدريب الأشخاص الذين لديهم بعض المعرفة بموضوع معين. في طريقة المؤتمر النقي ، الأساس هو أن جميع الأفكار والحلول ستأتي من المجموعة نفسها.
Image Courtesy: theqmpgroup.com/wp-content/uploads/home/Young-Presenter.jpg
(2) طريقة الفريق:
تشجع هذه الطريقة على التفكير الأصلي ولكن يجب التعامل معها بمهارة. في طريقة الفريق ، يتم تقديم مناقشة من قبل عدد معين من الخبراء في الفريق الذين يواجهون مشكلة في إعداد وتقديم الحقائق والمناقشات ، وفي كثير من الأحيان يتم الجمع بين طريقة الفريق وطريقة المناقشة وقد يقدم الفريق بعض الحقائق التي تليها مناقشة عامة.
(3) طريقة لعب الدور:
هذا هو واحد حيث يتم مندوب مبيعات للتصرف خارج موقف المشكلة.
(4) طريقة الطاولة المستديرة:
تتطلب هذه الطريقة ، والتي يشار إليها أيضًا باسم "جلسة كم القميص" ، الأشخاص الذين يجلسون حول طاولة لمناقشة الأفكار المتعلقة بالموضوع المعين. قائد مناقشة جيد أمر ضروري.
(5) ديناميات المجموعة أو تقنية الطاولة المتعددة:
هذه طريقة مشابهة ولكنها تتضمن استخدام العديد من الجداول. يحتوي كل جدول على قائده ومجموعته الخاصة ويناقش موضوعًا مختلفًا أو مرحلة مختلفة من موضوع مشترك.
في النهاية ، كل قائد مناقشة طاولة يعطي ملخصًا موجزًا للمناقشة التي جرت على طاولته.
هناك فرص أفضل للنجاح إذا طلب من مندوب المبيعات اقتراح الموضوع للمناقشة مسبقًا ثم يتم تشكيل المجموعات وفقًا للاقتراحات.
(6) طريقة "كل واحد - قطار واحد":
وينقسم الباعة هنا إلى فرق من اثنين ويعلِّم أحدهم التقنيات القديمة التي تعلمها سابقاً من بائع آخر تحت نظام "كل واحد - قطار واحد".
(7) طريقة "أخبرها":
هذا هو واحد حيث مطلوب اثنين أو ثلاثة من الباعة جيدة لإبلاغ زملائهم كيف فعلوا ذلك.
(8) طريقة "Brain-Storming":
هنا يتم طرح مشكلة على الأشخاص الذين يجلسون حول الطاولة والمشاركين يرمون ما يأتي في أذهانهم. لا يسمح لأحد بالتناقض. لسوء الحظ ، فإن معظم الأفكار تجد طريقها إلى سلة النفايات الورقية.
أفضل شيء هو النظر في جميع الطرق واستخدام المجموعة الأكثر ملاءمة.
