8 طرق مهمة للتحكم في قوة المبيعات
8 طرق مهمة للتحكم في قوة المبيعات هي كما يلي:
(1) توظيف واختيار بائع كفء ووضع إجراءات مناسبة للاختيار (باستثناء في المؤسسات الكبيرة حيث يتم ذلك من قبل إدارة شؤون الموظفين ومدير المبيعات أو المشرف يكون له القول الفصل) ؛
Image Courtesy: emeraldinsight.com/content_images/fig/0800250103002.png
(2) تدريب المجندين باستخدام كل من التدريب على التسلل والتدريب المستمر ، والإعجاب بموزع البيع بأن البيع الإبداعي هو جزء من وظيفته ؛
(3) اجعل البائع فخورًا بمنظمته ومتجره ومنتجه ثم الخدمة التي يبيعها ومن نفسه ؛
(4) إظهار مصلحة شخصية صادقة في بائعه ؛
(5) تصحيح وتوجيه الباعة على نحو بنّاء ؛
(6) التعامل مع الشكاوى والتظلمات بصورة مرضية ؛
(7) تحفيز الباعة لجهد أكبر والمزيد من المبيعات ؛ و
(8) إظهار البائع أنه هو نفسه يمكنه القيام بوظيفة بيع أفضل حيث يكون مثاله الخاص هو الأكثر إلهاما من القيادة.