شراء الأعمال التجارية: 23 العوامل التي تحتاج إلى التحقيق قبل شراء الأعمال

فيما يلي بعض العوامل المهمة التي تحتاج إلى تحريها قبل شراء نشاط تجاري:

وهناك مجموعة واسعة من العوامل التي يتعين التحقيق فيها خلال الفحص. من المؤكد أن القائمة التالية ليست شاملة ، ولكنها تتناول الجوانب الرئيسية ذات الأهمية خلال عملية بيع الأعمال. ستختلف أهمية كل عامل اعتمادًا على ذلك العمل المحدد.

Image Courtesy: zlien.com/blog/wp-content/uploads/2zfgiyoz29j9l-xze9c7-realestateforms.jpg

1. على الأقل ، يجب التدقيق في البيانات المالية للسنوات القليلة الماضية. يجب دراسة الميزانيات العمومية المدققة وحسابات الأرباح والخسائر لتقييم الأداء على مر السنين.

2. يجب تحليل الوثائق المتعلقة بتشكيل الشركة. قد تكون هناك أحكام في عقد التأسيس أو اتفاقية الشراكة التي يمكن أن يكون لها تأثير على الصفقة الحالية.

.3 ﻟﺘﻘﻴﻴﻢ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻤﻌﺪات اﻟﺮأﺳﻤﺎﻟﻴﺔ ، ﻳﺠﺐ ﻣﺸﺎهﺪة ﻓﻮاﺗﻴﺮ اﻟﺸﺮاء وﺗﻔﺎﺻﻴﻞ اﻟﻀﻤﺎن إﻟﻰ ﺟﺎﻧﺐ دﻓﺎﺗﺮ اﻟﺴﺠﻞ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﻤﺼﻨﻊ ، واﻟﺘﻲ ﺗﺴﺠﻞ ﺻﻴﺎﻧﺔ وأداء اﻷﺟﻬﺰة.

4. قد يكون بعض المخزون قديمًا أو قديمًا أو غير قابل للاستخدام. تفاصيل المشتريات وسجلات المخزون ستعطي صورة للتكلفة الفعلية للمواد الخام ، وتكلفة التخزين ، والهدر ، إلخ.

5- ربما تكون بعض الشركات قد استثمرت جهودها في إعداد أوراق تقييم البائعين لتسجيل المعاملات مع مختلف الموردين. مثل هذه الأوراق يمكن أن تعطي معلومات مفيدة حول جودة السلع ، الميل إلى المساومة ، التسليم في الوقت المناسب ، إلخ.

6. من المهم أن يكون لديك دراسة مهنية لوثائق الملكية. في كثير من الأحيان ، تم إنشاء وحدات صناعية في الهند على الأراضي التي تم أخذها على إيجار طويل الأجل من الحكومة. ومن المرجح أن يكون لهذه الأراضي قيود تتعلق باستخدامها وربما حتى في إعادة البيع.

7. يجب التحقق من إيصالات الضرائب للتأكد من أن الشركة حديثة في سداد مستحقاتها ، والتي تشمل ضريبة الدخل وضريبة المبيعات والمكوس وضريبة الخدمة. قد يكون هناك العديد من المستحقات الأخرى غير الضريبية أيضًا ، مثل تلك المتعلقة بصندوق ادخار الموظفين و ESI.

8. العديد من التراخيص والتصاريح صالحة لفترة محدودة. في بعض الحالات ، قد يكون تصريحًا أو إعفاءًا لمرة واحدة ، ولن يكون قابلاً للتجديد. يجب فحص جميع التصاريح والتراخيص والإعفاءات لمعرفة ما إذا كانت صالحة وقابلة للتجديد. على سبيل المثال ، عادة ما يتم منح إعفاءات ضريبية المبيعات في البداية وليست قابلة للتجديد.

9- قد تكون الشركة قد أبرمت عقوداً طويلة الأجل مع بعض الموردين ومزودي الخدمات والعملاء. هذا يمكن أن يكون لها تأثير على الأرباح المستقبلية. على سبيل المثال ، قد يؤدي عقد بيع كمية معينة بسعر مسبق إلى خسائر إذا كانت هناك زيادة في معدلات العمالة أو المواد الخام.

10. سوف يساعد التحدث مع الممولين على توضيح وضع أي قروض طويلة الأجل. بإذن من البائع ، سيكون من الممكن إلقاء نظرة على تاريخ الاقتراض والسداد للبائع.

11 - الحسابات الفعلية المستحقة القبض قد لا تطابق الرقم الوارد في البيانات المالية. قد تكون هناك نزاعات بشأن بعض المبالغ المستحقة ، وقد يكون بعض المدينين قد سقطوا في أوقات عصيبة وقد لا يستطيعون السداد.

12. وبالمثل ، قد تكون هناك نزاعات بشأن بعض المبالغ المستحقة على الشركة. عادة ، تتعلق النزاعات بتصور كمية المال المستحقة. بعض الحسابات الدائنة قد يكون لها امتياز في بعض أصول الشركة.

13. ستظهر بيانات المبيعات الأداء الفعلي للشركة في السوق. بالإضافة إلى الكشف عن إجمالي المبيعات ، فإنه يدفع لتحديد أنماط المبيعات. قد يعرض الموسمية وكذلك نقاط القوة والضعف للشركة فيما يتعلق بالمواقع الجغرافية المختلفة.

14. قائمة العملاء مهمة في الأعمال التجارية التي تبيع للشركات الأخرى أو الصفقات في السلع عالية القيمة. وسوف تكشف الكثير عن تفضيلات العملاء ، وسوف تشير أيضا إلى مستوى الاعتماد على العملاء الرئيسيين.

15. ما هي قوة الشركة في القطاعات التي يتم تقديمها؟ هل تغير شكل العميل النموذجي بمرور الوقت؟ كم عدد العملاء الذين تم فقدهم أو اكتسابهم بمرور الوقت؟ الإجابات عن كل هذه الأسئلة ستعطي صورة للربحية الشاملة على المدى الطويل.

16- تعمل الأنشطة المتعلقة بالترويج والإعلان على ترويج صورة المنتجات. ستدل المعرفة بالحملات الإعلانية والترويجية السابقة على حقوق العلامة التجارية والصورة المكتسبة على مر السنين. أيضا ، بعض من هذه الأنشطة قد تشمل التزام مستمر. على سبيل المثال ، يمكن اعتبار رعاية عرض ثقافي خلال دورغا بوجا التزامًا سنويًا.

17- كما ستكون استراتيجية التسعير الخاصة بالشركة دليلاً على صورة منتجاتها. من المهم معرفة ما إذا كانت أسعار المنتجات مرتفعة أو منخفضة مقارنة بالمنتجات المماثلة في السوق من قبل الشركات الأخرى. أيضا ، يجب أن يتم فحص كيفية تفاعل الشركة مع التغيرات في أسعار المنافسين.

18. ستقدم شكاوى العملاء رؤى جديدة حول المشاكل التي تواجهها الشركة. لا يوجد لدى العديد من الشركات إجراء لتسجيل ملاحظات العملاء. في مثل هذه الحالة ، يجب الاتصال بالعملاء مباشرة للحصول على معلومات مباشرة عن أداء الشركة.

19. قد يكون لبعض العملاء علاقات شخصية مع المالك الحالي. على سبيل المثال ، قد يكون المشتري الوحيد الأكبر قريبًا قريبًا. في مثل هذه الحالات ، قد لا يلتزم العميل بالشركة بعد تغيير الملكية. وبالمثل ، قد لا يمتد بعض الموردين ذوي الروابط الشخصية إلى نفس الشروط التي يسعدهم تقديمها إلى المالك السابق.

20- ستكشف الخرائط التنظيمية عن الأدوار والمسؤوليات والحقوق الإشرافية. تصبح الفجوات والازدواجية في الأدوار واضحة إلى حد ما. قد يكون من الضروري تسريح الموظفين ، ومن ناحية أخرى ، قد يكون من الضروري الحصول على موظفين يمتلكون مهارات معينة مطلوبة من قبل المشروع.

21- تحصل معظم الشركات الصغيرة على تأمين لإرضاء الممولين ولا تقوم بإجراء تقييم لمطابقة التأمين بالمخاطر الفعلية التي تواجهها الشركة. على سبيل المثال ، العديد من المصدرين الصغار يفشلون في تأمين ضد التقلبات غير المواتية في أسعار صرف العملات الأجنبية.

22- ينبغي الاتصال بالموظفين وغيرهم من المنافسين وخبراء الصناعة للحصول على صورة للصناعة ككل وللشركة داخل الصناعة. المواد المنشورة مؤخرا تعمل أيضا على الإشارة إلى صحة الصناعة.

23. قد تختلف سمعة الشركة حتى داخل الصناعة. على سبيل المثال ، قد لا يكون لدى العملاء تصور إيجابي بسبب سوء خدمات ما بعد البيع ، ولكن قد يكون لدى الموردين رأي جيد بسبب الدفعات في الوقت المناسب. من المهم معرفة الأسباب وراء السمعة.