هل فن البيع علم أم فن أم مهنة؟
تضاف اللاحقة "سفينة" بشكل عام إلى الأسماء التي تشير إلى الأشخاص وتعني "مهارة" أو "فن" ، مثل الرماية اليدوية ، الحرفية ، الفروسية ، إلخ.
وهكذا يمكن النظر إلى هذه الأنشطة على أنها فنون ، ولكن يمكن بسهولة تقدير أن يكون الشخص الذي هو صاحب مهارة أو فارس متمرسًا لديه معرفة واسعة بالمبادئ الأساسية لمهاراته الخاصة.
Image Courtesy: info.biotech-calendar.com/Portals/45279/images/oregon٪20event.JPG
يجب أن يتقن تماما العلم أو التقنية التي هي أساس مهارته أو الفن. الباعة ليست استثناء لهذه القاعدة. يجب عليه ، أن يكون له موهبة التعبير ومهارة إطلاق مخيلة المشتري. وهو فنان يرسم الصور العقلية بفرشاة لفظية.
العلم هو "المعرفة المنهجية" أو "المعرفة مرتبة بموجب المبادئ العامة للحقائق". من ناحية أخرى ، الفن هو جعل المعرفة أكثر كفاءة أو ينتج عن طريق ممارسة المهارة.
اليوم هو حقيقة معترف بها أن العلم أو أسلوب فني موجود. هناك صندوق متنامي من المعرفة المتاحة والذي يعطي بائع المعرفة الأساسية الضرورية في مهنته. يقترح في بعض الأحيان أن أفضل مدرسة للمهارات هي مدرسة الخبرة.
ولكن يجب أن نتذكر أن اكتساب الخبرة عملية صعبة وتستغرق وقتا طويلا. على هذا النحو ، يجب على بائع تجهيز نفسه مع المعرفة العلمية الأساسية قبل المغامرة في العمل الميداني. في حالة البيع ، فإن التعلم بالتجربة يرقى إلى مستوى التعلم من العميل.
على سبيل المثال ، قد يجرب بائع البيع طرقًا مختلفة لتقديم بضائعه ومعرفة أكثرها فاعلية. في مثل هذه الحالة ، يعتمد نجاحه على قدرته على إنشاء الأفكار ، وهي نوعية لسوء الحظ يمتلكها عدد قليل جدا.
سيستمر بائعو "المدرسة القديمة" في تكرار الأخطاء إلى أن يوجههم رؤسائهم أو زبائنهم. مثل هذه الأخطاء مكلفة للغاية لأنها قد تؤدي إلى فقدان العملاء أو التوظيف. يمكن منع كل هذه من خلال المعرفة النظرية السليمة.
فيما يتعلق بمسألة ما إذا كانت المبيعات قد حصلت على رتبة مهنة ، لا بد أن تكون هناك اختلافات في الرأي. في المرات السابقة ، تم الاعتراف بثلاثة مهن فقط - الكنيسة الكنسية (أي المتعلقة بالكنيسة) والقانونية والطبية.
وقد ازداد هذا العدد اليوم ويشمل الموسيقار والممثل والفنان والمهندس والتربوي والكاتب وغيرهم.
يعتمد ما إذا كان يمكن وصف مهنة البيع بأنها "مهنة" على تعريف كلمة "مهنة". التعريف العام أو الواسع للمهنة - "عمل غير ميكانيكي ولكنه يتطلب درجة من المهارة" - يشمل مهارة البيع التي تتطلب ممارسة قدر كبير من المهارة للحصول على نتائج مرضية.
التعريف الأكثر تقييدا يميز بين التجارة والمهن في أن التاجر هو الشخص الذي يحمل في الغالب الأعمال التجارية بهدف الربح أو الربح ، في حين أن عضو المهنة يدعي الفن ويضع مهاراته للخدمة العامة من أجل المكافأة التي قد تكون غير كافية.
يقاس مكافأة الرجل المحترف بالرضا الذي يحصل عليه من حقيقة أنه قد أتقن موضوعه ، من الاهتمام الذي نشأ من خلال السعي للحصول على المعرفة من أجل مصلحته الخاصة ، ومن أي مدى يمكنه الاستفادة من هذه المعرفة من أجل تحسين خير. حتى من خلال هذا المقياس ، فإن العديد من البائعين يستحق أن يوضع في صفوف الشرف من المحترفين الحقيقيين.
