التسويق وإدارة المبيعات في منظمات المبيعات

إدارة التسويق والمبيعات في مؤسسات المبيعات:

تستخدم كلمات مختلفة في مجال التسويق وإدارة المبيعات من قبل أشخاص مختلفين مع معاني مختلفة. والكلمتان اللتان نشغلهما هما: "التسويق" و "إدارة المبيعات".

الصورة مجاملة: bizzmaxx2012.files.wordpress.com/2013/08/article-marketing-sales-team.jpg

تفضل جمعية التسويق الأمريكية التعريف الوقائي أو الوصفي للتسويق ، أي "أداء الأنشطة التجارية التي توجه تدفق السلع والخدمات من المنتج إلى المستهلك أو المستخدم".

يتم تعريف إدارة المبيعات من قبل الجمعية نفسها بأنها "تخطيط وتوجيه ومراقبة البيع الشخصي بما في ذلك التوظيف ، والاختيار ، والتدريب ، والتجهيز ، والتكليف ، والتوجيه ، والإشراف ، والدفع ، والتحفيز ، حيث تنطبق هذه المهام على قوة المبيعات الشخصية".

وبالتالي فإن كلمة التسويق هي من الاستيراد على نطاق أوسع وتشمل إدارة المبيعات. في الأيام السابقة ، تم استخدام كلمة إدارة المبيعات بالمعنى الأوسع وتضمنت التسويق.

في مؤسسة كبيرة ، حيث يوجد تقسيم أكثر تعقيدًا للوظائف ، سيكون هناك مدير تسويق أو مدير بالإضافة إلى مدير مبيعات أو مدير ، بالإضافة إلى موظفين آخرين. وبالتالي سيكون مدير المبيعات تحت إدارة التسويق.

ولذلك ، من الضروري دراسة كل منظمة لمعرفة المهام الدقيقة للمسؤولين المعنيين. في مؤسسة صغيرة ، فإن جميع الوظائف سوف يعتني بها مدير واحد سواء كان يسمى مدير التسويق أو مدير المبيعات.