قياس تأثير ترويج المبيعات

قياس تأثير مبيعات الترقيات!

لا يجعل الإعلان الذي يكون اتصالًا من جانب واحد مع العملاء المستهدفين نفسه بسهولة في القياسات. آثار ترويج المبيعات هي أكثر قابلية للقياس بسهولة من آثار الإعلان.

اليوم مع التحسن الهائل في تجار التجزئة التكنولوجيا لديها جميع البيانات المتاحة في أنظمتها التي يمكن مشاركتها مع الشركات المصنعة المعنية.

هذا يسهل على الشركات المصنّعة تسجيل نتائج أي عرض ترويجي. ذكر لي آدلر في البداية إمكانية قياس التنبؤ بالترويج للمبيعات في وقت مبكر من عام 1963. وهو يقدم أحد الأساليب / النماذج الأولى لقياس فعالية ترويج المبيعات ، حيث ربط أهداف كل شكل من أشكال ترويج المبيعات بالطريقة المحددة القياس (لي أدلر ، 1963).

ومع ذلك ، فإن التحليل الكمي المثير للدهشة لأنشطة ترويج المبيعات لم يؤد إلى نفس المستوى من التعقيدات الموجودة في نماذج صنع القرار الإعلاني. قد يكون السبب في ذلك هو أن ترويج المبيعات لفترة طويلة كان يُنظر إليه على أنه يلعب دورًا ثانويًا في الإعلانات والبيع الشخصي. وعلى الرغم من ذلك ، هناك العديد من النماذج الكلاسيكية للترويج للمبيعات التي تم تطويرها قبل عقد أو اثنين ولكن لا تزال تستخدم تحليل ترويج المبيعات.

نموذج Kuehn-Rohloff:

هذا هو نموذج تبديل العلامة التجارية الذي تم تصميمه لتقييم الترقيات بعدة طرق - أولاً يوضح من ينجذب إلى الترقيات ، ثم يفصل بين تلك التي لها احتمالية أعلى للشراء. كما يوضح المؤلفون كيفية استخدام النموذج لدراسة العلاقة بين نوع الصفقة والعلامة التجارية وعمليات إعادة الشراء من المنتج إلى المنتج لكل من المشترين الجدد والعملاء الحاليين.

نموذج Rao-Linnen:

وقد تم تطوير هذا النموذج على أساس بيئة تجارة التجزئة ، وعلى الرغم من أنه لا يزال من غير الواضح ما إذا كان يمكن استخدام النموذج خارج بيئة تجارة التجزئة ، فلديها عدد من الخصائص الهامة. واحدة من أهم خصائص هذا النموذج هي أنه قادر على التعامل مع الترقيات المتزامنة المتعددة ويظهر كيف يمكن التعامل مع التأثيرات المشتركة للترقيات المتزامنة المتعددة. هذا هو النموذج الأول الذي يتناول الآثار التنافسية المشتركة والآثار المشتركة لعدة عروض في وقت واحد.

Little's Brandaid Promotional Model:

هذا جزء من نموذج التسويق التجميعي Brandaid الذي طورته Little. ينظر في الواقع إلى عقدين - الوقت الترويجي ووظيفة الاستجابة الترويجية. الفكرة وراء النموذج هي أنه عندما يعرف المستهلكون أن هناك ترويجًا قادمًا ، فإنهم قد يؤجلون شراء المنتج.