البيع الشخصي في السوق (5 طرق)

1. البيع عبر الطاولة:

هذا هو أسلوب البيع الذي يتفاوض بموجبه مديرو المبيعات أو الباعة في المبيعات على المبيعات أو معاملات البيع عبر الطاولة عن طريق دعوة المشترين المحتملين إما في مقر الشركة أو تعيين مكان معين للاجتماع معظمهم من الفنادق.

تستخدم هذه الطريقة بشكل عام في حالة الصفقات طويلة الأجل وذات القيمة العالية التي تقيم علاقات الموردين للموردين.

وأفضل الأمثلة على هذا النوع هي توريد المنتجات الصناعية مثل الأجزاء المصنعة من المواد الخام والمواد الخام والمعدات والتركيبات واللوازم. نفس الشيء هو الحال مع بيع مكونات السلع الاستهلاكية المعمرة. عادةً ما تكون فترة التفاوض أطول في القضايا الرئيسية المتعلقة بالسعر والجودة وشروط العرض.

إنها مهارة المبيعات والبراعة والدبلوماسية والفطنة التي تلعب دوراً حيوياً في الفوز بالمعاملة لصالح الشركة. في كثير من الأحيان يتم التعامل مع هذه المعاملات مع المشترين الأفراد ولكن من الممكن أيضا مع مجموعات من المشترين خاصة عندما يكونوا تجار أو موزعين مسجلين يتم تخصيص حصص المبيعات من المواد النادرة.

2. البيع على المنضدة:

إنها الطريقة الأكثر شيوعًا التي يبيع فيها بائعو الشركة منتجات الشركة في متجر البيع بالتجزئة المملوك لها.

يحضر الباعة الذين يعلقون على مكتب معين للمشترين الذين يزورون المحل ، ويظهر المنتج ، ويزود جميع المعلومات التي يحتاجها العميل ، ويشارك في عملية صنع القرار نيابة عن العميل بحيث يقرر العميل أن يشتري المنتج تحدثت حتى وأظهرت حول.

جميع متاجر السلسلة مثل Bata ، شركة Carona Shoe ، مصنوعات الأمتعة ، الأدوات الصوتية ، لديهم هذا الترتيب. حتى التجار في قطع الغيار والملابس الجاهزة والمنسوجات والساعات والساعات التي نتعامل معها. في الواقع ، نحو 75 في المائة من إجمالي دوران المبيعات يأخذ الطريق من خلال هذه الطريقة.

3. البيع عند الباب:

وبدلاً من الترحيب بالزبون في منافذ البيع بالتجزئة التابعة للشركة ، يقوم البائعون أو فتيات المبيعات بالاتصال بالمشترين المحتملين في مساكنهم أو مكاتبهم واستكشاف إمكانيات بيع منتجاتهم.

هؤلاء المشترين هم في الغالب تجار وسطاء على الرغم من أننا لا نستطيع استبعاد المستخدمين النهائيين. التاجر الوسطاء هم مشترو الأعمال الذين لديهم موقع محدد في نظام توزيع الشركة.

ويقوم موظفو مبيعات الشركة بزيارة هؤلاء المشترين ، ويقدمون عينات من المنتجات ، ويقنعونهم بالإجابات على استفساراتهم ويثيرون اهتمامهم ويتفاوضوا في النهاية على الصفقة عن طريق حجز الطلب.

هذه هي المبيعات والطلبات التي يتم حجزها خلال فترة معينة ، يومية أو أسبوعية أو نصف شهرية يمكن نقلها إلى المكتب الرئيسي لتجهيز الطلبات وتنفيذها.

هؤلاء الناس المبيعات هي رشيقة ومتنوعة ؛ مهمتهم ليست فقط لبيع ولكن لتقديم المشورة للمشترين على استخدام المنتج وعلى القضايا التي توضح شكوك المشتري.

في واقع الأمر ، يعمل الناس في البيع كحلقة وصل بين الشركة والمشترين لإدامة العلاقات التجارية. وتعتبر هذه الطريقة أكثر شيوعًا في تسويق المنتجات الصناعية مقارنة مع تسويق المنتجات الاستهلاكية بنسبة 55 في المائة من إجمالي المبيعات.

4. بيع المزاد:

بيع المزاد هو طريقة بيع يقوم فيها مدير المبيعات أو مندوب مبيعات الشركة بدعوة المشترين المحتملين في مكان معين وقد يكون الوقت في مقر الشركة أو مكان اجتماع آخر مشترك.

يطلب مندوب المبيعات من المجموعة أن تقتبس أسعارها بعد إعطائهم الفرصة لفحص المنتجات المعروضة للبيع. بشكل عام ، فإنه يقتبس السعر الأدنى الذي لا يسمح بالهبوط تحته ، بحيث يتم ضمان الشركة بأقل سعر محدد مسبقاً. في معظم الحالات ، يقوم المشترون المحتملون بإيداع أموال التأمين بحيث تضمن الشركة إبرام الصفقة. هذا بسبب ؛ قد يتراجع العارض في أي وقت.

هذا البيع للمزادات يحظى بشعبية كبيرة في حالة المنتجات الزراعية والمنتجات. في حالة الجوت ، الشاي ، القهوة ، الخضار ، الفواكه ، صادفنا هذه الطريقة. ونادرا ما تستخدم هذه الطريقة في التسويق الصناعي. تستخدم بعض وحدات التصنيع هذه الطريقة في التخلص من المنتجات الثانوية غير القياسية والخردة والمواد غير المرغوب فيها.

5. بيع المناقصة:

بيع المناقصة هو طريقة بيع تقوم فيها الشركة بدعوة المناقصات من المشترين المعنيين من خلال إعلان يطلب من المشترين المعنيين تقديم عروض الشراء الخاصة بهم فيما يتعلق بالمنتجات المخصصة للمبيعات.

تبيع الشركة المنتجات إلى هذا المشتري الذي يقدم أكثر الأسعار ربحًا ويفي بشروط الشركة فيما يتعلق بالبيع. قد يحدث ذلك أن المشتري قد يكون كبيرًا بشكل كبير مثل الحكومة حيث يقوم العميل بدعوة المناقصات بدلاً من شركة البيع.

في الحالة الأولى التي تقوم فيها الشركة بدعوة المناقصات ، بعد استلام العطاءات من مختلف الأطراف المعنية ، يقوم مدير المبيعات بالشركة أو مندوب المبيعات بفرزها ووضع اللمسات الأخيرة على العطاءات ليتم قبولها على أساس الربحية والملاءمة.

في الحالة الأخيرة ، يقوم المشتري باختيار أفضل عطاء اقتصادي ومطابق لاحتياجاته. هذه هي الطريقة في رواج في حالة الأسواق الحكومية. في الأسواق الخاصة ، يتم استخدامه من قبل بعض الشركات للتخلص من قصاصات "ثانية" والآلات والمعدات المهملة ، والمدخلات المتقادمة مثل المواد الخام وقطع الغيار.