صيغة الربح: 4 جوانب هامة من صيغة الربح
بعض الجوانب الهامة من صيغة الربح هي 1. نموذج الإيرادات 2. هيكل التكلفة 3. الهامش وحدة الهدف 4. سرعة الموارد!
تحدد معادلة الربح كيف سيحصل النشاط التجاري نفسه على المال من خلال توفير القيمة للعميل. تحتوي صيغة الربح على الجوانب التالية لها:
Image Courtesy: absolutewealth.com/wp-content/uploads/2011/08/E000277.jpg
أنا. نموذج الإيرادات:
كم من المال يمكن القيام به: سعر × الكمية. يمكن التفكير في الكمية من حيث الحصة السوقية ، والمبيعات الإضافية ، وتكرار الشراء ، وما إلى ذلك. قد يختار صاحب المشروع مزيجًا مختلفًا من المبيعات وتحقيق البيع لكل عملية بيع. عادةً ما تؤدي الأسعار المرتفعة إلى انخفاض حجم المبيعات. هناك نهج شامل لنموذج الإيرادات يحتاج إلى إجابات للأسئلة التالية:
ا. عند سعر معين ، كم عدد الزبائن الذين سأحصل عليهم؟
ب. كم وحدة لكل عميل لكل معاملة سأبيعها؟
ج. كم عدد المعاملات لكل عميل يمكن توقعه؟
ثانيا. هيكل التكاليف:
يمكن أن يكون تحديد المزيج الصحيح من التكاليف الثابتة والتكاليف المتغيرة أمراً حاسماً في الجدوى الإجمالية للمشروع. في تصميم معظم المشاريع الجديدة ، هناك خيارات مختلفة لاختيار تكلفة ثابتة لتكلفة أقل متغيرة والعكس بالعكس. كما أن النظرة بعيدة المدى على اقتصاديات الحجم المحتملة مفيدة أيضًا في الحصول عليها منذ البداية.
ثالثا. هامش الوحدة المستهدفة:
وهو يشير إلى مقدار ما يجب أن تحققه كل معاملة من أجل تغطية النفقات العامة وتحقيق الأرباح المرجوة في الحجم المستهدف للمبيعات. ينتج هامش الوحدة المستهدفة عن نموذج الإيرادات وهيكل التكلفة ، لكن من المهم أن نفهم أنه في حالة عدم تحقيق هوامش الوحدة المستهدفة ، قد يكون من الضروري إعادة صياغة بعض الافتراضات الأساسية.
د. سرعة المورد:
فهو يحدد مدى السرعة التي يجب أن تستخدم بها الموارد لدعم الحجم المستهدف. على سبيل المثال ، قد تحتاج المبيعات الشهرية لمنفذ البيع بالتجزئة إلى حوالي ربع متوسط المخزون ، حتى تتمكن من تحقيق أهداف المبيعات السنوية.
