صفات خطة الأجور الجيدة (10 صفات)

فيما يلي بعض أهم خصائص خطة المكافآت الجيدة:

1. مخصص للدخل الكافي:

يجب أن يكون كافيا لتغطية نفقات المعيشة. دفع غير كاف يجعل الباعة يعملون في مكان آخر لكسب دخل إضافي.

2. توفير الحوافز:

من أجل تشجيع الباعة على أداء العمل بفعالية ، يجب تقديم حوافز جذابة ، مثل أسعار العمولة المتغيرة ، والفوائد الإضافية ، والجوائز ، والمكافآت ، وما إلى ذلك.

3. المرونة:

يجب أن تكون خطة الأجور مرنة لاستيعاب التغييرات المفيدة. يجب أن تتغير بشكل دوري لتتناسب مع بيئة ديناميكية.

4. البساطة:

يجب أن تكون خطة الدفع لقوة المبيعات سهلة التصميم والفهم والتنفيذ. ينبغي ألا تنطوي على تعقيدات لا لزوم لها مما يؤدي إلى الارتباك أو سوء الفهم.

5. انتظام:

يجب دفع الأجور بانتظام. يجب أن يدفع البائع حسب الجدول المحدد مسبقاً.

6. ملاءمة:

يجب أن يكون لخطة المكافآت في الشركة ملاءمتها الكلية. باختصار ، يجب أن تكون مناسبة لهدف الشركة ، والسياسات ، وممارسات الصناعة الحالية ، وطبيعة العمل من جهة ، والتوقعات ، والمهام ، والمؤهلات ، والخبرة ، وما إلى ذلك ، من الباعة من ناحية أخرى.

7. القدرة التنافسية:

يجب أن تتمتع خطة المكافآت الخاصة بالرجال بالقدرة التنافسية. يجب أن تكون متساوية أو أكثر جاذبية من المنافسين للحفاظ على مصلحة الباعة للعمل مع الشركة.

8. النظر في الأحكام القانونية:

يجب صياغة خطة الأجور وفقا للأحكام القانونية المعمول بها. يجب أن تفي بالشروط القانونية أو المعايير.

9. عادلة واقتصادية:

يجب أن تكون خطة الدفع عادلة لكل من الشركة والبائعين. يجب ألا يتجاوز قدرة الشركة على الدفع. يجب أن تتضمن تكاليف معقولة لصياغة وإدارة.

10. توفير للأمن:

لا يرغب رجال المبيعات في الحصول على رواتب أفضل بل أمن ، أيضًا. انهم يريدون الامن الوظيفي. جنبا إلى جنب مع أمن وظائفهم ، يجب أيضا تأمين مشاعرهم واحترام الذات.

11. تحفيز بائع:

يجب أن تكون خطة الدفع من النوع الذي يجعل الباعة يعملون أكثر. يجب أن يحفز الباعة لتطوير الاهتمام بالعمل وتحقيق أقصى قدر من الجهود الممكنة. يجب أن يؤدي إلى الرضا الوظيفي.

12. الجاذبية:

يجب أن تكون جذابة. يمكن جذب الباعة القادرين المؤهلين وذوي الخبرة للعمل مع الشركة. وبالمثل ، تضمن خطة المكافآت الجذابة الاستقرار في قوة المبيعات.