أسباب نمو ترويج المبيعات (مع المزايا)

نمت مبيعات ترويج كبير في السنوات الأخيرة. يمكن ذكر عدة أسباب لهذا النمو الكبير في ترويج المبيعات!

أنا. أولاً ، لم يقبل المستهلكون فقط ولكنهم يفضلون أيضًا ترويج المبيعات كجزء من معايير قرار الشراء. فهي توفر لصانعي القرار المترددين حافزًا لاتخاذ الخيارات من خلال زيادة القيمة التي توفرها علامة تجارية معينة ، وكذلك طمأنة المستهلك غير الحاسم. هذا هو السبب في أن البازار الكبير اليوم يعلن عن أي شخص عرقى يعرق حتى في صالات العرض مكيفة الهواء بسبب الحشود الضخمة والتي لا يمكن السيطرة عليها في بعض الأحيان ، الذين يسارعون للاستفادة من هذه العروض.

ثانيا. ثانياً ، ساعد الاتجاه المتزايد للشركات على التركيز على النتائج قصيرة الأجل على تحفيز النمو في ترويج المبيعات ، والذي يمكن أن يوفر دفعة فورية في المبيعات. يستخدم مديرو المنتجات أيضًا ترويج المبيعات كأداة لتمييز علامتهم التجارية عن منافسيها على المدى القصير. Koutons هي علامة تجارية تأسست في مدينة كولكاتا على الرغم من العروض الترويجية الضخمة (50٪ + 40٪) منذ البداية.

ثالثا. ثالثًا ، ساعد ظهور تكنولوجيا الكمبيوتر المصنعين على الحصول على تعليقات سريعة حول نتائج الترقيات. يمكن الحصول على معدلات الاسترداد للقسائم أو الأرقام الخاصة بحجم المبيعات في غضون أيام.

د. وأخيراً ، أدت زيادة حجم وتجارة التجزئة إلى زيادة استخدام ترويج المبيعات. تاريخيا ، عقدت الشركة المصنعة السلطة في قناة التوزيع.

استخدم المسوقون التجاريون الإعلانات القومية للوصول مباشرة إلى المستهلكين ، مما أدى إلى ظهور طلب على العلامات التجارية المعلنة بشدة والتي لا تستطيع المتاجر تجاهلها. ومع توحيد سلاسل المتاجر الكبيرة ونموها ، اكتسب تجار التجزئة القدرة على طلب حوافز من المصنّعين لحمل منتجاتهم. تم تصميم العديد من عروض المبيعات الترويجية لتوفير منافع لتجار التجزئة.

هناك بعض البقع البيضاء المحتملة لترويج المبيعات وقد أجريت العديد من الأبحاث التي يشير بعضها إلى أن بعض النتائج المثيرة للاهتمام قد تظهر. بعض هذه النقاط قد ثبت عمليا من قبل الصناعة. في حالة الصفقات الموجهة للمستهلك

أنا. يمكن ترويج المبيعات الحصول على تجربة المنتج: قد يكون "الابتكار أو الموت" في الوقت الحاضر هو شعار العديد من الشركات ، خاصةً في قطاع الأغذية والصحة. ينعكس هذا الرأي في عدد المنتجات الجديدة التي يتم تقديمها سنويًا ؛ تشير أخبار المنتجات الجديدة إلى أنه في التسعينيات ، تم تقديم 12424 مقدمات مع 10301 مقدمات من فئات الطعام.

في عام 1999 ، كان الرقم المقارن لفئة الغذاء 814 9 ، مع أعلى معدلات الإدخال في التوابل والحلوى ومنتجات المخابز ومنتجات الألبان والمشروبات. الدليل واضح: يواجه بائعو التجزئة سنوياً بأعداد كبيرة من المقدمات في مجموعة واسعة من الفئات. (Desiraju 2001) من الواضح في هذه الظروف أن واحدة من أفضل الطرق للحصول على منتجك ملحوظة للمستهلك ولتحويلها من علامات تجارية أخرى هي تقنيات ترويج المبيعات.

ثانيا. ترويج المبيعات يمكن أن يشجع على الاستخدام المتكرر للمنتج أو زيادة استخدام المنتج عن طريق تحميل المستهلكين: الجزء الأول من هذه الحجة يدعمه نسلين ، كويليتش ، هندرسون عام 1982 - تظهر نتائج أبحاثهم أن تسارع كمية الشراء أقوى بين المستخدمين الثقيلين المستخدمين الضوء.

ثالثا. تنشيط استخدام المنتج الناضج: يمكن أن يؤثر ترويج المبيعات على تسارع الشراء - وهنا يجب النظر في جانبين من تسريع الشراء - زيادة الكمية وتقليل وقت النقل. (نيسلين ، كويليتش ، هندرسون ، 1982). ومع ذلك ، هناك سؤال مهم للغاية - كيف سيؤثر هذان الجانبان (يقاومان) بعضهما البعض بسبب تأثير التخزين. كما هو موضح في البحث المذكور أعلاه (انظر أيضًا Gupta 1988) ، يتم عرض تسوُّق الشراء غالبًا في كميات الشراء المتزايدة بدلاً من تقصير أوقات النقل.

د. يمكن ترويج المبيعات تقديم منتج جديد أو محسّن أو عبوة مختلفة

يمكن استخدام ترويج المبيعات لتحييد الإعلانات التنافسية أو ترويج المبيعات

السادس. في عمليات ترويج المبيعات العامة ، يمكن أن تستند إلى مبيعات العلامة التجارية بسرعة أكبر من الإعلانات. يميل ترويج المبيعات إلى تحقيق زيادة حادة وسريعة في مبيعات العلامة التجارية. ومع ذلك ، فإن هذه القضية تعارضها مسألة تأثير الترويج على المدى القصير والطويل. بالإضافة إلى ذلك ، هناك مسألة واحدة تستحق المناقشة هنا هي نسبة التكلفة / المبيعات للإعلان والترويج.

وقد أظهرت الدراسة التجريبية أن التباين في نسبة مستوى الشركة للإعلان والترويج هو وظيفة الحصة السوقية ومعدل نمو السوق والتفاعل بين الاثنين. وعلى الرغم من أن تكرار الدراسة لم يؤكد نتائج البحث الأصلي ، إلا أنه لا يزال يعتبر أحد التفسيرات المحتملة للتغيرات في مستويات الإعلان والنفقات الترويجية لشركات مختلفة. (بالاسوبرامانيان ، كومار 1990 ، أيلاوادي ،

فارس ، باري 1997 ؛ بالاسوبرامانيان ، كومار 1997)

في حالة الصفقات التجارية الموجهة:

أنا. يمكن ترويج المبيعات الحصول على ميزة التسعير وشاشات العرض والدعم المتوفر في المتاجر الأخرى

ثانيا. يمكن أن تساعد عروض ترويج المبيعات على زيادة مخزونات التجارة أو تقليلها

ثالثا. ترويج المبيعات يمكن أن يساعد على توسيع التوزيع.

بعض المزايا الأخرى للترقيات المبيعات:

أنا. المشاركة المباشرة والدعم من العاملين في المبيعات

ثانيا. يمكن استخدامها لجذب الانتباه إلى الإعلانات

ثالثا. براعة العملية

د. فعالة نسبيا وسريعة في تحقيق الأهداف

v. استجابة المبيعات مباشرة نسبيا لقياس

السادس. يمكن استخدامها للحصول على مساحة رف إضافية للمنتجات المروجة في منافذ البيع بالتجزئة خلال فترة ترويج المبيعات

السابع. تشجع على التحول من العلامات التجارية المنافسة

الثامن. يمكن الترويج للمنتجات المشتركة بشكل مشترك (مثل كريم الحلاقة وما بعد الحلاقة).

التاسع. فعاله من حيث التكلفه

س. احتمال كبير لوجود نوع ما من تأثير المبيعات ، على الأقل في المدى القصير

الحادي عشر. يمكن استخدامها لمجموعة واسعة من الأهداف المختلفة

الثاني عشر. الابتكار المستمر لتنسيقات الترويج الجديدة

الثالث عشر. تمنح التكنولوجيا الجديدة الفرصة لمزيد من العروض الترويجية المتطورة مثل الكوبونات المطبوعة عند نقطة الشراء لمكافأة المتسوقين المخلصين أو مهاجمة العلامات التجارية المنافسة.