برنامج ترويج مبيعات التجزئة (أفضل 5 أهداف)

الهدف الرئيسي لأي برنامج مبيعات هو زيادة مبيعات المتجر. لكن ترويج المبيعات اليوم له أبعاد مختلفة.

يتم شرح هذه على النحو التالي:

1. لخلق الوعي حول المنتج:

وقد تبين أن معظم تقنيات ترويج المبيعات فعالة للغاية في تعريض العملاء للمنتجات للمرة الأولى ويمكن أن تكون بمثابة مكونات ترويجية رئيسية في المراحل المبكرة من تقديم منتج جديد. بالإضافة إلى ذلك ، كجزء من الجهود المبذولة لبناء الوعي بالمنتجات ، تمتلك العديد من تقنيات ترويج المبيعات ميزة إضافية تتمثل في التقاط معلومات العملاء في وقت التعرض للترويج.

وبهذه الطريقة ، يمكن أن يكون ترويج المبيعات بمثابة أداة فعالة لجمع معلومات العملاء (أي توليد الرصاص للمبيعات) ، والتي يمكن استخدامها بعد ذلك كجزء من جهود التسويق المتبعة.

2. لخلق الاهتمام بين العملاء:

أظهر الباحثون أن عروض ترويج المبيعات ناجحة جدًا في خلق الاهتمام بالمنتج. في الواقع ، غالبًا ما يُعد الاهتمام بالاهتمام أهم استخدام للترويج للمبيعات. في صناعة البيع بالتجزئة ، يمكن لعروض ترويج المبيعات الجذابة أن تزيد بشكل ملحوظ من حركة العملاء إلى منافذ البيع بالتجزئة. يمكن لمسوقين الإنترنت استخدام أساليب مشابهة لتعزيز عدد زوار الموقع.

طريقة أخرى مهمة لخلق الاهتمام هي نقل العملاء لتجربة منتج. توفر العديد من تقنيات ترويج المبيعات الفرصة للعملاء لتجربة المنتجات مجانًا أو بتكلفة منخفضة. يمكن أن يؤدي هذا التمرين إلى تحويل الزوار إلى عملاء.

3. مصدر المعلومات:

يتم تخطيط تقنيات ترويج المبيعات عادة لنقل العملاء إلى بعض الإجراءات ونادرًا ما تكون معلوماتية بطبيعتها. ومع ذلك ، توفر بعض عروض المبيعات الترويجية للعملاء إمكانية الوصول إلى معلومات المنتج. على سبيل المثال ، قد يتيح الترويج للعملاء تجربة خدمة عبر الإنترنت مدفوعة الرسوم مجانًا لعدة أيام. قد يشمل هذا الوصول المجاني تلقي معلومات المنتج عبر البريد الإلكتروني.

4. لتحفيز الطلب من العملاء:

بعد إبلاغ المعرفة الأساسية الأولية ، فإن الاستخدام الأكثر أهمية لترويج المبيعات هو بناء الطلب من خلال إقناع العملاء بإجراء عملية شراء. يمكن استخدام عروض ترويجية خاصة ، خاصة تلك التي تخفض تكلفة الملكية للعميل (على سبيل المثال ، تقديم خصم كبير) ، لتنشيط المبيعات لفترة صغيرة.

5. بناء العلامة التجارية:

بناء قيمة العلامة التجارية هو واحد من الهدف الرئيسي لتعزيز المبيعات. قد يتم ترويج المبيعات لجذب الانتباه نحو منتج / علامة تجارية جديدة أو بعض الخدمات التي تم إطلاقها من قبل بائع التجزئة ولحث عملية الشراء. وقد مارست بعض شركات التجزئة مثل Pantaloon مكافأة العملاء الجيدين أو "المميزين" من خلال برامج ترويجية حصرية ، مثل البريد الإلكتروني "صفقات استثنائية" وتخفيضات في الأسعار أثناء الدفع نقدًا.