دور العلامات التجارية في تجارة التجزئة

1. مصنع العلامات التجارية:

بشكل عام ، يأتي جزء كبير من الأرباح من مبيعات العلامات التجارية للشركة المصنعة مثل Bata ، Vimal ، Peter England ، Cotton County ، Koutons ، English Channel ، Priknit ، Nestle ، Samsung إلخ. تُعرف هذه العلامات التجارية أيضًا باسم "National" أو "Global" العلامات التجارية. لقد رأينا أن متاجر التجزئة الكبيرة لديها متاجر / محلات مختلفة داخل متاجرها للعلامات التجارية المنفصلة ، مثل الملابس. تاجر التجزئة لديه عرض منفصل عن العلامة التجارية فيمال ، ريموند ، Bhilwara ، Siyaram ، بومباي الصباغة و Donear. إن تقديم فئة من العلامات التجارية الوطنية بدلاً من الطريقة التقليدية (جميع العلامات التجارية في نفس المكان) هو دائمًا هام ويعزز صورة بائع التجزئة.

العلامات التجارية المصنعة تأخذ عادة أقل الجهود الترويجية بالمقارنة مع العلامات التجارية الخاصة. يستخدم المصنعون جهودًا كبيرة من حيث المال والبحث والتطوير لخلق الطلب على منتجاتهم. ونتيجة لذلك ، يستغرق الأمر من جانب بائع التجزئة وقتًا أقل لإقناع العملاء وبيع سلع المصنع. علاوة على ذلك ، يذهب العملاء إلى متجر وبدون البحث عما يتم عرضه ، اسأل عن علامة تجارية معينة بالاسم لأنهم يعرفون ما يشترونه وكيفية أداء المنتج.

قد يكون لإنشاء علامات تجارية للمصنعين أو تفكيكها صورة تخزين ، على سبيل المثال إذا كانت علامة الشركة المصنّعة متوفرة في عدد محدود من المتاجر ، فسيصبح العملاء الموالون للعلامة التجارية المصنعة موالين لهذه المتاجر المحدودة بشكل تلقائي.

من ناحية أخرى ، في حالة توفر العلامة التجارية الخاصة بالمصنع بسهولة من عدد من المتاجر ، يمكن للعملاء الذهاب إلى أي متجر حسب ما يناسبهم من الراحة والراحة ، مما يؤدي إلى تقليل ولاء المتجر ، وفي هذه الحالة ، سيجد تجار التجزئة أنفسهم عاجزين - كيف للتمييز عن منافسيها.

والمشكلة الأخرى في تقديم العلامة التجارية للشركة الصانعة هي أنها يمكن أن تحد من مرونة تجار التجزئة تجاه عمليات البيع مثل Koutons و Cantabil (مزودي الملابس) لتوجيه تجار التجزئة حول كيفية عرض الملابس وكيف ومتى يجب الإعلان عن سلعهم.

وأخيرًا ، فإن بيع العلامات التجارية الخاصة بالمصنعين هو خيار أقل ربحية بدلاً من تقديم علامات تجارية خاصة ، حيث أن النوع السابق يمثل نسبة ربح أقل. والسبب هو أن الصانع
ترغب في تلبية حالة التكلفة الترويجية وتاجر التجزئة لامتلاك هذه العلامات التجارية بأي ثمن. وبما أن هذه العلامات التجارية متاحة بسهولة وعلى نطاق واسع ، فإن تجار التجزئة يقدمون تخفيضًا كبيرًا لزيادة حركة العملاء على حساب هوامش ربحهم.

2. العلامات التجارية المرخصة:

مثل هذه العلامات التجارية المصنعة ، أصبحت هذه الفئة أيضا شعبية في صناعة التجزئة المنظمة المولودة حديثا. في هذه الفئة ، يدخل اسم العلامة التجارية الراسخة (المعروفة باسم الجهة المرخصة) في عقد مع جهة خارجية لتطوير وإنتاج وبيع البضائع بموجب مجموعة محددة من الشروط والأحكام. قد يتم منح هذا الترخيص إلى بائع تجزئة لديه سلسلة متاجر كبيرة أو إلى طرف ثالث يقوم بعد ذلك ببيعه إلى تجار التجزئة. في السنوات الأخيرة ، نظرا لشعبية مفهوم الاستعانة بمصادر خارجية ، والعلامات التجارية المصنعة الكبيرة والراسخة تعطي الترخيص في و / أو خارج البلاد بموجب اتفاقات متعددة السنوات.

3. العلامات التجارية الخاصة:

علامات العلامات التجارية الخاصة (المعروفة باسم العلامات التجارية الخاصة أو المتاجر الخاصة) هي العلامات التجارية التي تم تطويرها بشكل حصري من قبل تجار التجزئة ويتم بيعها من متجر البيع بالتجزئة فقط. على سبيل المثال ، تمتلك شركة Vishal Mega Mart جميع العلامات التجارية تقريباً في كل فئة من فئاتها. عادة ما تكون الماركات الخاصة بأسعار معقولة وتؤدي إلى ولاء العملاء تجاه المتجر مقارنة بالعلامات التجارية المصنعة.

أسباب مختلفة لنمو ما يسمى العلامات التجارية متجر هي:

(1) هذه أرخص ثمنا بنسبة 20-40٪ مقارنة بالفئة المماثلة من العلامات التجارية المصنعة بسبب الإنتاج الخاص وغياب الوسطاء للبيع.

(2) بسبب العلامات التجارية للمتاجر ، لا يتردد العملاء في الشراء لأنهم يعرفون أن هناك من سيستمع لهم في حالة وجود أي عيب أو عدم أداء.

(3) بما أن هذه هي إبداعات المخازن الخاصة ، فإن استبدال العناصر تحت الضمان أو ترتيبات الضمان ، لا يخصص الكثير من الوقت لأن بائع التجزئة (المتجر) لا يضطر لإرسال هذه العناصر المعيبة من البضائع إلى أطراف ثالثة.

(4) مع ظهور شكل جديد من العلامات التجارية للمتاجر ، أي العلامة التجارية الممتازة ، تقدم نفس الجودة أو في بعض الحالات تتجاوز حتى تلك الخاصة بالماركات المصنعة أثناء بيعها بسعر منخفض.

ومع ذلك ، يتعين على تجار التجزئة أن يفهموا أنه عند إنشاء علامات تجارية خاصة ، فإنه لا يكون دائمًا خيارًا مجديًا ومربحًا خصوصًا في حالة ما إذا كان الطلب على المنتجات محدودًا مما قد يزعج ميزانية الشركة على التطوير وتصنيع وتغليف البضائع. لذلك ، يجب أن يحتوي برنامج العلامة التجارية الخاصة على المزيج المناسب من السعر والجودة والميزات وتمييز المنتجات ، وإلا قد يعاني هامش إجمالي تجار التجزئة بسبب عدم أداء بعض العلامات التجارية.