مخططات خاصة لموظفي المبيعات لتحسين المبيعات

مخططات خاصة للمبيعات من أجل تحسين المبيعات:

(1) مسابقة المبيعات والجوائز:

بعض الشركات تدرج خطط الأسعار ولكن العيب في أن هذه المخططات قد تثير الغيرة وكذلك خيبة الأمل بين الباعة.

Image Courtesy: lerablog.org/wp-content/uploads/2013/06/small-business.jpg

في معظم المؤسسات ، هناك واحد أو اثنين من البائعين القدرة المتميزة والخبرة الطويلة التي تصبح الباعة "نجمة" والفوز بالجوائز في كل مرة.

وينبغي تجنب ذلك من خلال تحديد الحصص بشكل صحيح. وإلا ، فإن الباعة الآخرين قد يستاءون من الأمر وقد يشعرون بخيبة أمل. في الأيام الأولى ، كان الهدف الوحيد لمسابقات المبيعات هو زيادة حجم المبيعات.

اليوم هناك اتجاه لاستخدام مثل هذه المسابقات في أهداف محددة مثل زيادة المنافذ الجديدة أو الحسابات الجديدة أو إضافة خطوط جديدة للحسابات القديمة.

(2) المدفوعات الخاصة لعمليات المبيعات:

وهذا يشبه أسعار الفائدة على العمليات التي يتم تسديدها لكل مكالمة أو لكل عميل جديد مضمون. يمكن أيضًا ترتيب الدفعات الخاصة لعقد المظاهرات وترتيب عرض النوافذ وللأعمال الترويجية الخاصة الأخرى.

(3) تقاسم الأرباح

هنا يتم طلب حصة من أرباح الأعمال ككل. قد يعتمد على إجمالي حجم المبيعات أو الأرباح للمنطقة أو إجمالي الأرباح.