إن طرق الشركة المصنعة لبيع سلعها للمستهلك هي كما يلي

قد يكون لدى الشركة المصنعة تنظيم مبيعات خاص بها وتبيعه مباشرة إلى المستهلك أو قد يقوم بتوجيه بضائعه من خلال تجار الجملة أو وسطاء آخرين ، وبالتالي يسعى إلى توفير النفقات للحفاظ على منظمة مبيعات.

تتمثل طرق قيام الشركة المصنعة ببيع سلعه للمستهلك كما يلي:

Image Courtesy: canada.com/cms/binary/8989057.jpg

قد يكون لدى الشركة المصنعة تنظيم مبيعات خاص بها وتبيعه مباشرة إلى المستهلك أو قد يقوم بتوجيه بضائعه من خلال تجار الجملة أو وسطاء آخرين ، وبالتالي يسعى إلى توفير النفقات للحفاظ على منظمة مبيعات.

غير أن هدف منظمة المبيعات لا يقتصر على بيع السلع للوسطاء أو الموزعين فحسب ، بل يؤدي في النهاية إلى وصولهم إلى المستهلك.

حتى عندما يتم استخدام الوسطاء في التوزيع ، فإن الشركة المصنعة تعتبر منظمته وكذلك الوسطاء نظام توزيع واحد. وبالتالي ، ينبغي أن يكون هناك تنسيق كامل بين هذين الاثنين.

يجب أن تقوم منظمة المبيعات ، بالإضافة إلى مراقبة دقيقة لتوزيع السلع ، بالإعلان عنها على نطاق واسع.

بما أن النفقات المتعلقة بالبيع والإعلان يتم تحديدها بشكل عام على أساس المبيعات السابقة أو المتوقعة ، ينبغي تطوير نظام ملائم للرقابة على الميزانية.

في حالة البيع المرتفع للضغط (وهو أمر لا يوصى به عادةً) ، يجب أن تكون التكلفة على ترويج المبيعات والإعلان مرتفعة بالضرورة. حتى ذلك الحين يجب أن ترتبط بشكل صحيح مع المبيعات المتوقعة.

كما يتعين على منظمة المبيعات أن تتحكم في العديد من الباعة (داخل البيوت والسفريات) الذين يشكلون وحدة هامة في التنظيم.