ما هي الأقسام المختلفة أو أقسام المبيعات؟

أقسام أو أقسام مختلفة من تنظيم المبيعات هي كما يلي:

تنقسم منظمة التسويق أو المبيعات عموما إلى أقسام أو أقسام مختلفة ، وأهمها إدارة الإعلان ، ومكتب المبيعات ، والقوة المتنقلة.

Image Courtesy: farm8.staticflickr.com/7222/7165584796_ba3809fc34_o.jpg

في المؤسسات الصغيرة ، يتحكم مدير الصقل أو المبيعات شخصيا في هذه الأقسام المختلفة ويشرف عليها حيث أنه الرئيس التنفيذي لمنظمة التسويق أو المبيعات.

في الوحدات الأكبر حجمًا ، يوجد لدى مدير المبيعات عدد من مديري المبيعات المساعدين المكلّفين بأقسام معينة. من أجل تمكين هذه الأقسام المختلفة للعمل في تعاون وثيق مع كائن نهائي واحد ، يجب على مدير المبيعات توجيه مساعديه في واجباتهم.

قسم المبيعات ، مثل أي قسم آخر (على سبيل المثال ، قسم الإعلانات) ، سيكون لديه طاقمه الكتابي للاعتناء بالأعمال الروتينية مثل الفواتير ، والإيداع ، والمراسلات ، والمحافظة على السجلات.

في المؤسسات الكبيرة ، يمكن فتح أقسام خاصة ومختلفة لحفظ الحسابات المناسبة. تتألف قوة المبيعات بشكل عام من نوعين من الباعة ، هما (1) مندوب مبيعات محل البيع بالتجزئة أو الداخلي و (2) مندوب مبيعات متنقل.

كما يمكن الاحتفاظ بموظف مستقل للاعتناء بفروع الأعمال الخاصة مثل البريد ، والاستيراد والتصدير ، وما إلى ذلك.

سيكون مدير الإعلانات على رأس طاقم عمل خاص يتكون من خبراء مثل الفنانين ، ومحرري التصميم ، ومُنشري النسخ ، إلخ في قسم الإعلانات. حتى هذه الأقسام قد تكون مقسمة بشكل أكبر.

على سبيل المثال ، يمكن تقسيم قسم الإعلانات إلى قسم الإعلانات الصحفية ، قسم الإعلانات الخارجية ، إدارة الفنان ، إدارة الإعلانات الدائرية ، إلخ ، وقسم المبيعات إلى أقسام مثل قسم مشتريات التوظيف الذي يتعامل مع المعاملات في نظام الدفع بالتقسيط ، قسم الطلبات البريدية التعامل مع الأعمال من خلال البريد ، ومحلات مراقبة إدارة البيع بالتجزئة ، وإدارة شحنة السيطرة على وكلاء المبيعات ، وإدارة أبحاث السوق لغرض جمع وتحليل المعلومات المتعلقة بالمنتج وأسواقه إلخ.

وبالتالي فإن طبيعة تنظيم قسم المبيعات تعتمد بشكل مادي على نوع ومدى الأعمال التي تضطلع بها منظمة المبيعات.