ما هو الفرق بين البيع والإدارة؟

غالبا ما يتساءل المرء عما إذا كان يمكن لرجل مبيعات جيد أن يكون مدير مبيعات جيد. سؤال آخر يتم طرحه بشكل متكرر هو ما إذا كان مدير المبيعات يجب أن يكون بائعًا جيدًا وما إذا كان يجب على مدير المبيعات بيعه.

كان المفهوم القديم هو أن مدير المبيعات الميدانية يجب أن يكون في الأساس بائعًا من الدرجة العالية. ومع ذلك ، فإن آراء التفكير الحديثة تبيعها وتديرها كنوعين مختلفين من الوظائف ، بل وتؤكد أنه كلما أصبح الشخص بائعًا أقل كلما كان مديرًا جيدًا.

Image Courtesy: greenroom.asda.com/media/BAhbB1sHOgZmIisyMDEzLzA1LzE1LzE2XzM3XzQ0XzY2OV9hbm5lX21hcmllLmpwZ1sIOgZwOgp0aHVtYiILMTIwMHg+/anne-marie.jpg

في حين أنه في المؤسسات الصغيرة ، حتى مدير الفرع هو في الأساس بائع ، مع نمو حجم المنظمة والمزيد من التخصص ، والتوزيع بين وظيفة البيع الفعلية والوظيفة الإدارية أو الحصول على المبيعات من خلال البائع يصبح أكثر وضوحًا .

في الوقت الذي يشارك فيه العديد من مديري المبيعات في أنشطة البيع والإدارة على حد سواء ، فإن هذا السؤال يتلخص في حقيقة الأمر إلى مقدار نشاط البيع الذي يجب أن يقوم به مدير المبيعات.

في حين أن الإجابة يجب أن تعتمد على نوع المنظمة ، ونوع المنتج والاعتبارات الأخرى ، فمن الواضح بشكل عام أنه إذا كان مدير المبيعات يكرس قدرا كبيرا من وقته على نشاط البيع الفعلي ، سيكون من الأرجح أن يكون إهمال وظيفته الإدارية. لذلك دعونا نرى ما هي واجبات مدير المبيعات حقا.