ما هو الهدف الرئيسي للسيطرة على البيع؟

لا يقتصر هدف الرقابة على البيع على معرفة الجهة التي يجب إلقاء اللوم عليها أو منحها الائتمان. يجب أن تتطلع إلى الأمام وأن يكون لديها نظام تحكم مناسب لجمع الحقائق فيما يتعلق بالأداء السابق بحيث يمكن استخدامها كإرشادات قيّمة في المستقبل.

يجب أن يعتمد النظام على دراسة دقيقة وتحديد طبيعة المعلومات المطلوبة بدقة.

Image Courtesy: 2.bp.blogspot.com/–aJuNarRGTc/Tlp46ttCUWI/AAAAAAAAAqo/0LsdbbRrcL4/s1600/IMG_0318.JPG

الخطوة التالية هي وضع المعايير بحيث يمكن إجراء المقارنة المناسبة. تعتمد هذه المعايير مرة أخرى على الأداء السابق أو على تقديرات الأسواق. الخطوة التالية هي مقارنة النتائج بالمعيار المحدد لذلك.

الخطوة الأخيرة هي استخلاص الاستنتاجات التي من شأنها أن تشكل الأساس للعمل في المستقبل. يجب أن تسهم مراقبة المبيعات في تحسين حجم المبيعات أو انخفاض المصروفات حيث أن الهدف النهائي ليس الربح.

وبالتالي ، فإن نظامًا كافيًا للتحكم في عمليات البيع سيوفر معلومات حول قرارات الترويج ، ومدى كفاية قنوات التوزيع وتقييم ما قامت به الخطط السابقة.