ما هو مكان البيع في التوزيع الحديث؟
مكان البيع في التوزيع الحديث:
يمكن النظر في الخدمة المقدمة بواسطة فن البيع من ثلاثة جوانب ، أي:
Image Courtesy: 3.bp.blogspot.com/-S-0QRTP75gg/UkKNeEXHj2I/AAAAAAAABsU/LhT6z4b3h1E/s1600/Lupin1.JPG
(1) مساعدة المنتج والموزع في توزيع بضائعهم على الرضا المتبادل بين المشتري والبائع ؛
(2) لمساعدة المستهلك في تلبية الاحتياجات ؛ و
(3) لمساعدة المنتج أو الشركة المصنعة والمستهلك على الاقتراب من بعضهما البعض.
إن البائع الذي يجري اتصالاً وثيقاً مع المستهلك يعرف متطلباته الدقيقة ، وبالتالي سيكون في وضع مثالي لتقديم المشورة للمنتج أو الشركة المصنعة فيما يتعلق بالاحتياجات الدقيقة للمستهلك والتغييرات التي يجب أن يتم تنفيذها في السلع لجعلها أكثر قابلة للبيع بسهولة.
كما يقوم البائعة بمساعدة وتوجيه المستهلك في اختيار بضائعه. هذا مهم بشكل خاص في هذه الأيام عندما يكون هناك مجموعة كبيرة ومتنوعة من السلع في السوق والتي يجب على العميل أن يختارها.
وهكذا يتم وصف بائع جيد بأنه يعمل كخدمة استخبارات في توقع متطلبات العملاء وتزويدهم بالسلع المناسبة لتلبية احتياجاتهم.
في غياب خدمات الباعة ، ستبقى البضائع إلى حد كبير مجهولة وغير قابلة للوصول إلى أفراد الجمهور ، كما أن الإبداع والجهد المبذول في اختراع سلع جديدة أو تحسين السلع الموجودة سيضيعان.
هناك سلسلة طويلة من العمليات تربط بين البضائع من الوقت الذي تترك فيه الشركة المصنعة أو المنتج حتى تصل في النهاية إلى المستهلك. هذا ينطوي على نفقة كبيرة والوقت في صفقة البيع هو الأكثر أهمية من هذه العمليات العديدة.
وبالتالي فإن البائع هو الشخصية المركزية والرئيسية لجميع هؤلاء الأشخاص المتورطين. ولهذا السبب غالباً ما يوصف البائع بأنه "رأس الحربة لكل الأعمال" أو "أساس معظم الأنشطة التجارية".
غالبا ما يقال من قبل الاقتصاديين البارزين إن العالم يعاني اليوم من نقص الاستهلاك من السكان. هذا إلى حد كبير بسبب عدم كفاية نظام التوزيع كما هو موجود اليوم.
ازداد الإنتاج في جميع أنحاء العالم بسبب كمال الآلات الإنتاجية وتحسين تقنية الإنتاج خاصة من خلال إدخال الإنتاج الضخم.
ومع ذلك ، فإن نظام التوزيع يتطلب قدرا كبيرا من التحسن ، وبالتالي فإن مهمة مندوب المبيعات ستكتسب أهمية أكبر في المستقبل القريب. وستكون نتيجة إصلاح وتحسين آلية التوزيع على أساس البقاء للأصلح.
وسيحل محل الباعة الباعة العجائبيين العُطْريَين والعَديم الكفاءة محل الباعة الذين حققوا ، من خلال الصناعة والدراسة المناسبة ، مستوى عالٍ من كفاءة البيع.
مطلوب مستوى عال من القدرة على الشخص الذي يرغب في أن يكون مندوب مبيعات ناجح. إن مهارة البيع ليست مهنة بدوام جزئي ، ولكنها تتطلب تفانيًا تامًا لجسد البائع وقلبه وروحه.
ومع ذلك ، يمكن اكتساب القدرة اللازمة من قبل أي شخص مستعد للدراسة بجد ، وهو بالطبع قادر جسديًا وعقليًا على استخدام المعرفة التي اكتسبها. سوف يأخذ بعض الأشخاص لبيع مثل البط يأخذ إلى الماء. يتم وصفهم على أنهم بائعين مولودين.
البعض الآخر يتطلب صناعة أكبر لتحقيق نفس مستوى الكفاءة. ومع ذلك ، في حالة هذين النوعين من الأشخاص ، فإن التدريب المناسب ضروري للحصول على أعلى تقنيات البيع. هذا هو الحال في جميع المهن.
تمثل الزيادة الهائلة في السلع التي يستخدمها الأشخاص اليوم أحد الأسباب الرئيسية للتطور الكبير في المبيعات ونطاقها.
وهكذا نمت أهمية فن البيع مع العدد المتزايد وتنوع المنتجات المتاحة في السوق. العديد من الأدوات المنزلية التي يمكن العثور عليها في جميع المنازل اليوم تقريبا كانت مجهولة في أيام أجدادنا.
"لقد أصبح الكماليات التي مر بها عدد قليل من الأمس ضرورات اليوم للكثيرين". وقد نتج ذلك أساسا عن الإنتاج الضخم ، وتقنية الإنتاج المحسنة ، وتوحيد التصنيع ورفع مستوى المعيشة.
كما أدى تحسين وتطوير أساليب الاتصال إلى زيادة الأسواق ومستقبل أكثر إشراقا بالنسبة إلى البائع. إن الحفاظ على الإنتاج المرتفع في الوقت الحالي سوف يستمر في الحفاظ على الأهمية المتواصلة للمبيعات حيث أنه من دون أن يصبح الإنتاج المرتفع للإنتاج مستحيلاً.
يعتمد التوظيف الكامل لعدد كبير من العمال في المصانع والمكاتب وما إلى ذلك على بيع السلع التي ينتجونها. ومن ثم ، فبدون التوزع الجماعي للباعة ، سيصبح من المستحيل أن تتوقف المصانع والمكاتب عن العمل.
لذلك فإن رخاء أي دولة يعتمد جوهريًا على العمالة الكاملة التي قد تنتج عن مستوى عالٍ من الاستهلاك لا يمكن تحقيقه إلا من خلال كفاءة المبيعات.
