11 تقنيات مهمة لتعزيز المبيعات

التقنيات الهامة لترويج المبيعات هي كما يلي:

(1) الخصم:

تحت ذلك من أجل إزالة المخزون الفائض ، يتم تقديم المنتجات بسعر مخفض. على سبيل المثال ، إعطاء خصم من قبل الشركة المصنعة للسيارة لتصل قيمتها إلى 12000 / - لفترة زمنية محدودة.

Image Courtesy: hscommunication.in/wp-content/uploads/2013/09/17050577.jpg

(2) الخصم:

بموجب هذه الطريقة ، يتم تقديم المنتجات للعملاء بأقل من السعر المذكور. على سبيل المثال ، إعطاء خصم بنسبة 30٪ على بيع أحذية ليبرتي. وبالمثل إعطاء خصم 50 ٪ + 40 ٪ من KOUTONS.

(3) المبالغ المستردة:

بموجب هذه الطريقة ، يتم رد جزء من سعر إحدى المقالات إلى العميل عند عرض إثبات الشراء. على سبيل المثال ، استرداد مبلغ 5 / - على إظهار الحزمة الفارغة للمنتج بسعر 100 / -.

(4) مزيج المنتج:

وبموجب هذه الطريقة ، يتم تقديم منتج آخر إلى العميل كهدية إلى جانب المنتج الرئيسي. فيما يلي بعض الأمثلة:

(5) هدية كمية:

تحت هذه الطريقة ، يتم تمرير بعض كمية إضافية من المنتج الرئيسي كهدية للعملاء. على سبيل المثال ، معجون أسنان إضافي بنسبة 25 ٪ في علبة من عجينة الأسنان 200 جم. وبالمثل ، هدية مجانية من قميص RICH LOOK واحد على شراء اثنين من القمصان.

(6) السحب الفوري والهدايا المخصصة:

وبموجب هذه الطريقة ، يُطلب من العميل خدش بطاقة عند شراء منتج واسم المنتج مكتوب عليه على الفور والذي يتم تقديمه للعميل كهدية. على سبيل المثال ، عند شراء سيارة عند خدش البطاقة ، يتم تقديم هدايا كهذه - التلفزيون ، الثلاجة ، الكمبيوتر ، الخلاط ، مجموعة العشاء ، ساعة اليد ، القميص ، مكبس الحديد ، إلخ.

(7) السحب المحظوظ:

في إطار هذه الطريقة ، يتم تقديم الهدايا للعملاء في منتج معين في تاريخ محدد ويتم تحديد الفائزين عن طريق السحب من القرعة. أثناء شراء المنتج ، يحصل العملاء على قسيمة برقم محدد مطبوع عليها.

وعلى أساس هذا الرقم وحده يدعي المشتري أنه فاز بالهدية. على سبيل المثال ، يمكن استخدام عرض "شراء صابون الاستحمام والحصول على عملة ذهبية" تحت هذه الطريقة.

(8) الفوائد القابلة للاستخدام:

بموجب هذه الطريقة ، يتم توزيع القسائم بين المستهلكين نيابة عن المنتج. الكوبون هو نوع من الشهادة التي تفيد بأنه يمكن الحصول على المنتج المذكور هنا بخصم خاص.

هذا يعني أنه إذا كان لدى العميل قسيمة من بعض المنتجات ، فسوف يحصل على الخصم المذكور فيه عندما يشتريه. إن امتلاك القسيمة يحفز المستهلك على شراء المنتج ، حتى عندما لا يحتاج إلى ذلك.

يتم نشر هذه القسائم في الصحف والمجلات. بعض الشركات توزع كوبونات بين مساهميها. الباعة جمع القسائم من العملاء والحصول على الدفع من الشركة التي تصدر نفس الشيء.

(9) التمويل الكامل 0٪:

وبموجب هذه الطريقة ، يتم بيع المنتج وتلقي الأموال على دفعات بسعر فائدة 0٪. يحدد البائع عدد الأقساط التي سيتم فيها استرداد سعر المنتج من العميل. لا توجد فائدة على هذه الأقساط.

(10) العينات أو أخذ العينات:

وبموجب هذه الطريقة ، يوزع المنتج عينات مجانية من منتجاته بين المستهلكين. يقوم مندوبو المبيعات بتوزيع هذه العينات من الباب إلى الباب.

يتم استخدام هذه الطريقة في الغالب في حالة استخدام المنتجات اليومية ، على سبيل المثال ، مسحوق الغسيل ، والشاي ، ومعجون الأسنان ، وما إلى ذلك. وبالتالي ، فإن المستهلكين willy-nilly يستخدمون عينة مجانية. إذا كان يرضيهم ، فإنهم يشترونها ، وبهذه الطريقة يتم زيادة المبيعات.

(11) مسابقات:

وينظم بعض المنتجين مسابقات بهدف تعميم منتجاتهم. يُطلب من المستهلكين المشاركين في المسابقة الإجابة عن بعض الأسئلة البسيطة في نموذج وإحالتها إلى الشركة نفسها. يتم توفير النموذج الفارغ لذلك المستهلك الذي يشتري المنتج أولاً.

يتم الإعلان عن النتيجة على أساس جميع النماذج الواردة في تاريخ معين. يتم منح جوائز جذابة للفائزين في المسابقة. يمكن تنظيم مثل هذه المسابقات بطرق مختلفة.